齐鲁银行聊城分行：依托融资机制，创新专属信贷赋能镇域产业

“冲压保持架贷”的审批放款速度得到了老板们的一致认可，郑家镇一家企业负责人邱万良对此颇有感触，“以前缺钱的时候也找过别的地方，要么额度不够，要么一等就是十天半个月，耽误了不少生意。跟齐鲁银行一合作，最大的感受就是‘快’，从提交材料到钱到账，根本没让我操过心。资金一活泛，以后进原料、换设备、扩车间，样样都能踩在点儿上，说到底，多亏了银行这股东风。”

同样受益于这项贷款的，还有郑家镇从事冲压件业务的“90后”创业者李学计。“做批发零售，关键就是拼周转、拼手速。行情来了，钱不到位，眼瞅着赚钱的机会溜走，那滋味真不好受。现在齐鲁银行这笔贷款就像给我上了发条，资金周转快了，什么价格节点我都敢跟，仓库里货备得足，下游客户要多少我有多少，生意越做越顺溜。”李学计说。     

如今，郑家镇不少像他这样的年轻一代企业家正逐步接过父辈的接力棒，推动产业向更高端方向迈进，好产品带来信任。郑家镇冲压保持架产业的蓬勃发展，离不开金融活水的精准滴灌，更得益于小微企业融资协调工作机制，不断畅通产业小微主体融资堵点，实现融资需求高效对接。

郑家镇冲压件市场1989年注册起步，至今深耕行业37年。全镇覆盖50余个村落，各村约200-300户从事冲压件、保持架加工生产，全镇合计约10000户钢材冲压加工机械配件经营主体，其中保持架厂家1100户、冲压件厂家8900户，企业年营收区间400万元-3000万元。当地大量经营户为宅基地作坊模式，前院生产、后院居住，厂房无正规产权抵押。齐鲁银行聊城分行立足区域特色产业集群，深耕村居普惠金融，依托小微企业融资协调工作机制开展全覆盖走访摸排，精准破解小微无抵押融资难题，量身适配专属信贷方案。截至目前，齐鲁银行聊城分行已累计向郑家镇产业主体授信286户、授信金额12561万元，全力保障原材料采购、设备更新、订单周转资金需求，持续注入金融活水，护航全镇冲压、轴承配套产业稳步提质、长效发展。

一、高位领航：锚定战略，搭建专案顶层支撑体系

齐鲁银行聊城分行党委以总行县域金融战略为核心锚点，将郑家保持架产业专案列为全行普惠标杆一号工程，党委书记牵头高频专项调度，统筹分行普惠部、支行、属地政府三方资源闭环协同，构建“总行定制-分行落地-支行执行”的三级推进架构，为专案落地筑牢顶层设计的核心压舱石，同步将产业金融专项服务全面纳入小微企业融资协调工作机制整体规划。

二、政银破界：搭台聚能，打通产业服务最后一公里

联合东昌府郑家镇政府举办政银企专项对接会，覆盖镇党政班子、村支书、产业经营主体代表，现场完成产品发布、痛点答疑；会后服务团队直抵产业园区、生产车间，以“一对一精准滴灌”模式对接融资诉求，彻底打破银企信息壁垒，构建起政银企三方联动的服务快车道。

三、产品定制：数字赋能，打造产业专属信贷样板

立足郑家镇全国轴承保持架特色产业集群小额高频、应急融资、轻资产缺抵押物的痛点融资需求，齐鲁银行总行量身打造“微融e贷·郑家保持架贷”纯线上专属信贷产品，以全行数字化智能风控引擎为核心支撑，实现产品能级与服务能力双重跃升。一是授信额度全面扩容，破除轻资产融资壁垒。将单户纯信用授信额度由原先20万元提档升级至最高100万元，彻底解决无大产权厂房的中小经营主体融资额度受限难题。二是业务流程全域无纸化，降本增效释放产能。全面摒弃传统线下纸质材料报送模式，实现申请、审批、签约、放款全流程线上无纸化办理，解放一线营销作业精力，夯实批量拓客、规模获客的产品护城河。三是审批放款极速提速，打造产业应急资金通道。放款时效实现颠覆性优化，由原先5个工作日的传统审批周期压缩至最快1小时完成全流程申请至放款，高效适配轴承产业订单加急、原材料集中采购等突发性资金需求，以极速金融响应筑牢产业服务核心竞争力。

四、前置运营：网格深耕，实现业务上线即放量

坚持前置布局、主动获客的经营思路，打破传统金融被动等待客户上门的服务模式。在产品正式上线前，依托齐鲁银行总行全景视图平台，开展全域产业网格化地毯式摸排，对辖区经营主体建档画像，提前锁定意向客群、储备优质客源，从源头扭转获客滞后短板。搭建政银联动、全域走访、老客裂变三维立体化拓客矩阵。一方面执行网格化营销走访机制，客户经理下沉一线逐户摸排，前置锁定高意向目标客群，夯实业务转化基础；另一方面深度联动镇村基层力量，借助政银对接会打通村支书联络渠道，依托基层属地优势精准触达村内经营主体，前置完成客户资信初步甄别，有效压降信贷逾期风险。产品上线首月便实现规模化放量，累计服务110户经营主体，授信总额达2689万元，跑出普惠金融服务地方特色产业的齐鲁加速度。

五、标杆复制：模式输出，放大金融赋能辐射效应

专案落地成果获市级主流媒体全渠道报道，成功擦亮齐鲁银行本土普惠服务金字招牌；后续将提炼场景化、数字化、批量化的成熟经验，向周边乡镇、全域县域支行全域复制，打造可落地、可推广、可复制的产业金融标杆范式，以源源不断的金融活水，为地方实体经济高质量发展注入澎湃动能。