安师大学子走进沂蒙山村：首次助农直播诠释“知易行难”

大众网记者 张宁 通讯员 解志然 菏泽报道

近日，安徽师范大学新闻与传播学院暑期社会实践团队走进山东省临沂市朱家坪村，在当地村党支部书记已稳定运营的直播账号基础上，11名从未接触过直播的大学生完成了人生首次出镜带货，售卖村里自产的全麦山药饼干。尽管成交单量有限，但是这场“青涩”的直播却为山村电商注入了新鲜活力，也让学子们在实践中真切体会到助农事业的分量。

手机支架架起、补光灯调好角度，桌上整齐摆放着村里作坊当天烤制的全麦山药饼干——包装朴素，没有花哨商标，袋上印着当日的生产日期。镜头前，实践团队的同学们迎来了主播首秀。

“家人们看一下这个全麦山药饼干，今天早上刚从村里作坊烤出来的。”开场白带着明显的紧张感，语速时快时慢，偶有卡壳。直播间在线人数在个位数与两位数间浮动，评论区只有零星互动。没上播的同学蹲在镜头外举着样品来回展示，有人临时翻查配料表，边看边往前递纸条。

回看整场直播，成交单数屈指可数。但真正触动团队成员的，是亲身体验后才读懂的那些“门道”。

“以前天天看直播，觉得挺简单的，不就是对着镜头说话嘛。这次自己坐上去才发现完全不是那回事——没人互动的时候怎么热场，有人问价的时候怎么接住，流量什么时候来、什么时候走，全是学问。”负责出镜的王同学坦言。一旁的袁同学补充道：“我们的产品是助农产品，跟品牌货不一样，没有知名度，没有回头客，人家凭什么信任咱并且下单？这个比想象中难太多了。”

直播前，同学们花了一下午熟悉产品、调试设备、撰写话术草稿。为了拍好一条掰开饼干展示酥脆质感的镜头，反复拍摄了七八次。有人举样品举到胳膊发酸，有人盯评论区盯到眼花。但没人喊停，大家就觉得既然开了这个头，就应该把它做完。

据了解，朱家坪村的直播账号此前在村党支部书记的经营下已拥有稳定销路和回头客。同学们的加入，让直播间多了几张年轻面孔，也多了分工协作的互动方式——有人活跃评论区，有人展示样品，有人盯守后台回复私信。过去村党支部书记一人兼顾的诸多事务，如今有了年轻帮手分担。

“助农直播跟普通直播不一样，它其实是半公益性质的。”团队负责人表示，“我们一场直播能卖多少单确实有限，但哪怕多让一个人知道朱家坪村的全麦山药饼干，这个事情就没白做。”

次日清晨，学生们跟随村党支部书记走进村里的加工坊，完整记录下全麦山药饼干从揉面到出炉的全过程。镜头里，金黄的饼干冒着热气。“下次设备再调一调，话术再练一练。”负责直播的同学已经开始复盘了。

从旁观到亲历，从书本到田间，这群从未做过直播的大学生在真实的助农带货中读懂了“知易行难”的道理，也在一次次调试与尝试中，离乡村更近了一步，离“用所学做点实事”的初心更近了一步。