把握硬核塑机技术 智造突围“一带一路”——青岛华仕达总经理黄保东亚太橡塑展专访

7月8日至11日，备受关注的第二十三届亚太国际塑料橡胶工业展览会在青岛举行。青岛华仕达机器股份有限公司，是这场盛会中备受瞩目的本土力量之一。展会期间，我们采访该公司总经理黄保东，他向我们讲述了华仕达如何在行业低价内卷中始终坚守高端塑机智造赛道，借力“一带一路”经贸商机，精心布局全球发展战略蓝图的。

主场亮剑，以硬核数据重塑国产自信

在家门口参展，黄保东的心态颇为从容。他认为，青岛作为北方橡塑机械设备产业高地，此时此刻就是最好的秀场。“外地客商来到青岛，必然要看本土塑机装备。这让我们无需长途跋涉，就能在‘主场’向全球客商完整展示国产成套装备的真实水平。”

此次青岛华仕达摆出的“展品矩阵”极具分量：除了市场保有量极高的高速智能3PE钢管防腐生产线，更有打破欧美垄断的一步法PERT/PEX柔性保温管生产线，以及国内首创的水泥砂浆配重防腐钢管成套设备。不同于同行仅展示裸机，黄保东坚持将“硬核数据”公之于众—比如说3PE钢管防腐生产设备单线产能800㎡/h、效率提升3倍、综合节能18%-25%、人工投入减少60%等。

“这些数字不是纸面文章，而是客户真金白银的投入产出比。”黄保东说，正是这种坦诚，让青岛华仕达在展会期间收获了来自埃及、伊拉克、俄罗斯等地不少客商的青睐，尤其是针对特殊工况的设备定制化需求，洽谈热度远超预期。

拒绝内卷，以长期主义破解行业痛点

面对当下橡塑装备行业愈演愈烈的低价竞争，黄保东的态度异常坚决：绝不随波逐流。“低价竞争透支的是客户的长远利益和行业的未来。”他认为，低端简化设备虽然购入成本低，但高故障率、高能耗和高人工成本，会让客户在实际生产运营中付出惨痛代价。

青岛华仕达选择的是“难而正确”的路：每年硬性投入不低于营收5%的资金用于研发，携手北京化工大学及本地高校构建产学研壁垒。针对大口径3PE防腐钢管包覆、低温涂层开裂等行业顽疾，华仕达下大力气逐一攻克。黄保东举例说，过去进口一条3PE钢管防腐生产线的价格是华仕达的四倍，且交付周期长达半年，而今华仕达的设备不仅在性能指标上实现对标甚至超越，更能灵活适配全球复杂的地理与气候条件。

这种对技术的执着，成效立竿见影。从中石化、国家管网的持续采购，到哈萨克斯坦客户八年四度下单，再到南非项目的提前投产，沙特、乌兹别克斯坦客户稳定复购，充分证明了走高端路线的生命力。“客户不傻，他们最终选择的不是低价，而是设备全生命周期稳定运行和持续降本增效的硬核价值。”

智造突围，以极致性能适配全球工况

此次青岛华仕达亮出的塑机设备中，山东省首台（套）认定产品—高速3PE钢管防腐生产线无疑是最耀眼的明星。这条覆盖Φ25mm-Φ4200mm全口径钢管加工需求的“巨无霸”产线，是该公司针对油气长输、市政热力及水利工程打造的又一利器。

采访中，黄保东从三个维度详细拆解了这款产品的核心竞争力。一是生产效率实现跨越式提升，单线产能800㎡/h，是传统设备的3倍，同等条件下客户产能直接翻番；二是智能化程度高，除锈、预热、喷涂、包覆、冷却整套工序全自动PLC控制，人力开支降低60%。三是节能方面，优化加热与传动结构，综合能耗降低18%至25%。

尤为值得一提的是其强大的环境适配性。黄保东介绍说，针对俄罗斯、哈萨克斯坦的极寒冻土，华仕达为客户优化了低温启动系统；针对中东、非洲的高温风沙，升级了防尘耐高温组件；针对沿海高腐蚀环境，强化了防腐工艺。这种“因地制宜”的研发思路，使得青岛华仕达的设备具备了极强的全球普适性。

服务下沉，以前置模式深耕“一带一路”

海外订单的持续攀升，是青岛华仕达财报中的一抹亮色。去年，仅中东区域的订单规模就突破6000万元。谈及出海心得，黄保东将其归纳为“技术定制+前置化服务”。

因为 “一带一路”沿线各国地质气候存有差异，标准体系不一，一套标准化设备走天下的时代早已终结。青岛华仕达坚持“一客一定制”，根据不同国家的工程标准灵活调整设备结构。同时，为了避免设备“水土不服”，他们创新性地在乌兹别克斯坦设立了海外配套生产基地，并在俄罗斯、印尼等地规划新的服务点。

更关键的是其“前置化全链条服务”模式。黄保东告诉我们：“设备销售只是合作的起点。”在客户洽谈阶段，华仕达的工程师就已介入，对客户厂房尺寸、供电条件进行勘测；在设备制造期间，操作人员已完成理论培训；设备抵厂前，调试团队已驻场待命。南非项目的成功便是最佳例证——通过提前适配高温风沙工况并全程驻场，帮助客户提前十天投产，这种“超预期”的服务体验，直接带动了当地市场的口碑裂变。

锚定未来，以绿色智能谋划长远格局

“随着全球能源基建的扩容和老旧管网的改造，低端产能会加速推出，智能化、低碳节能、国产化替代是不可逆转的三大趋势，拥有核心技术的企业必将迎来黄金发展期”。对于华仕达的未来，黄保东清晰而坚定的描绘出三条发展主线：其一，向深海、氢能等特种管线装备进军，立足国内首创，丰富首台（套）产品矩阵；其二，加速海外本地化布局，通过建设海外生产基地和拓展服务网点，将“中国制造”升级为“全球服务”；其三，持续迭代数字化控制系统，进一步降低能耗，扎实践行绿色发展理念。

采访结束我们也随之陷入沉思：从一个小型塑料焊机作坊到产品行销40余国的高端专精特新企业，青岛华仕达机器股份有限公司的蜕变，是青岛乃至中国智造走向全球的缩影。在黄保东看来，唯有不断创新，将技术护城河挖深筑宽，才能让国产高端塑料挤出机械设备在国际舞台上拥有真正的话语权。随着亚太国际橡塑展的落幕，华仕达的新航程，才刚刚开始。（周茂林）