为何我要放弃“人生赢家”的安稳，选择再燃热血？——来自平安人寿山东分公司高才主管孙威的自述

01 我曾是别人眼里的“人生赢家”，却活成了一锅温水

三年前，我帮家里还清全部负债，公司走上正轨，车房俱全，朋友都说：“孙威，你算是熬出来了。”

可没人知道，那几年我过得有多“空”。每天按部就班，决策、会议、应酬，日子像复制粘贴。偶尔深夜开车回家，听着电台里的老歌，我会突然问自己：那个刚毕业时敢跟客户拍桌子、敢为了一个单子跑八趟的孙威，去哪儿了？

那种感觉，就像被温水慢慢煮着的青蛙——安全，却窒息。

02 第一次，我用两年学会了“不服输”

2015年，我大学毕业，进入平安普惠做放贷业务。没人看好这个没资源、没人脉的新人，可我偏不信邪。每天最早到工位，最晚离开，把产品条款背得滚瓜烂熟，把每一个拒绝我的客户记在本子上，反复琢磨哪里没说到位。业务逐步有了起色之后，曾经质疑我的同事，第一次朝我竖起了大拇指。

那两年，平安普惠教会我两样东西：张嘴能沟通，遇事敢拼搏。这两样，后来成了我骨子里的底色。

03 暂别又归来，是母亲“点亮”了我

后来因为接手家里生意，我离开了平安普惠。带着那两年练出的闯劲，我南下开拓市场，用两年时间把公司从亏损拉回正轨，还清了所有债务。可就在外人以为我该“享受生活”的时候，我却越来越迷茫。

转机来自我母亲。一年前，她加入平安人寿，成为一名保险康养顾问。我亲眼看着她的变化：每天早起听课，跟客户打电话时声音带笑，团队活动回来还哼着歌。那种由内而外散发的活力，像一束光，直直照进我沉闷的生活。

母亲告诉我，现在的平安人寿和以前不一样了。过去保险行业拼的是“人海战术”，靠的是人多量广；而如今，平安人寿全面启动了“高才计划”，高才的身份定位也完全不同了。以前代理人更多是单纯的保险销售，而现在将代理人定位为“金融顾问+家庭医生+养老管家” 的价值的传递者。不再是只卖一张保单，而是要为客户提供覆盖财富管理、健康保障与品质养老的一站式服务。不仅如此，公司还投入了大量专属资源——与清华大学联合定制高才培训，设立高才专属津贴，每个分公司都设置了专人专岗来服务高才的成长。

母亲问我：“儿子，要不要来试一试？”

我几乎没有犹豫，眼里放光地说了句：“好。”

04 再入平安人寿，这次我拼出了“主管”梦

入职平安人寿，一切都不一样了。从深圳平安金融管理学院，到清华大学的研修课堂，每一次外出学习，每一场大咖授课，都让我眼界大开。忙碌，但每一分钟都充满意义。

更让我激动的是——在普惠那两年没能晋升主管的遗憾，这一次，终于弥补了。

我成功晋升组经理。站在晋升表彰会的舞台上，我脑海里闪过那些熬夜复盘的日子、前辈们手把手带我的场景，心里只有一个声音：我做到了。

枣庄中支的徐志强总、营业部的周秀荣经理，还有身边每一位前辈，毫无保留地分享经验，让我瞬间有了“家”的感觉。

05 遇见了榜样，也成了别人的“光”

在平安人寿，我遇到了许多比自己更优秀的伙伴。他们有的是高才入司后快速成长的新锐，有的是扎根行业多年的资深前辈，每一次交流都让我受益良多。正是这些榜样的力量，让我真切感受到“山外有山，人外有人”，也给了我清晰的追赶方向。

如今，我也组建了自己的团队，展业路上互相扶持，不再孤单。更幸运的是——我和爱人，当年就是在平安人寿结缘的。工作与生活，都在这片土壤里开花，大概是命运给我最温柔的馈赠。

写在最后：真正的“赢”，是敢把自己再次点燃

有人问我：放着安稳日子不过，何必折腾？

我想说：真正的“赢”，不是躺在过去的功劳簿上，而是随时敢把自己归零，重新出发。

平安人寿给了我再次证明自己的平台，也感谢一路相伴的每一位伙伴。回望这一路，我最深的体会是：真正的成长，往往来自敢于重新出发的勇气。未来的路还很长，我会继续带着这份热爱，踏实前行，不负时代，不负自己。如果你也在寻找一个重新出发的机会，欢迎了解一下平安人寿，了解高才政策，也欢迎来和我聊聊，或许你我都能从中找到新的方向。

——我是孙威，正在路上。

欢迎了解中国平安人寿推出的平安IWA保险康养顾问，更有为已经在职场积累了专业能力和资源的不凡者打造的高才政策，欢迎关注平安人寿“万众轻创业，成就保险企业家”活动，加入我们一起成长。

注：文中提及“保险康养顾问”指保险代理人，不具备任何实际意义，“主管”、“组经理”均指保险代理人职级，均签订保险代理合同。