产线连着直播间，孵化上千名本土主播 “宁阳造”家居年销破亿元

近日，走进泰安鑫起点电子商务有限公司（以下简称“鑫起点”）的直播间，主播双手撑开一组框架，不到五分钟，一个免安装衣柜便立了起来。主播一边展示承重，一边回答弹幕提问。

与多数县域电商依赖外部供应链不同，鑫起点在宁阳堽城工业园区自建了21000平方米的生产基地，布料裁剪、框架组装、成品包装全部自主完成，从设计、生产到仓储、销售全链条贯通。九个直播间轮番开播，日均产能三千余套，免安装衣柜、升降办公桌、可折叠多功能餐桌等产品累计获得21项外观设计专利，2023年全渠道销售额突破亿元。

这种“电商直采、定制生产”的模式，让企业能够对消费端的反馈直接作出响应。直播间里关于“衣柜深度不够”“隔板太少”等用户意见，当天就能反馈至生产端调整版型、改模具，新品隔天即可上线测试。免安装衣柜在这一机制下反复迭代，多款产品长期位列细分品类销量前列。

鑫起点总经理宁帅算了一笔账：同样的衣柜，代工厂要拿走15%到20%的利润空间，旺季还面临断供风险。我们自建产线，这部分利润省了下来，供应链也更为稳定。产能提升之后，采购成本和物流效率的规模效应逐步释放——日均三千余套的产出，使板材、塑料件等原材料的单位采购成本较零星采购降低约10%；自主运营的仓储物流体系将发货时效稳定在48小时以内。代工模式下，成本、响应速度、品控三者往往难以兼顾，而自建产线使企业在三个维度同时建立起比较优势。

产能扩张直接转化为就业岗位。160多个岗位、三班倒的平播机制，让本地劳动力在家门口就业。面对直播电商人员流动快的行业共性难题，鑫起点成立了宁阳县第一家直播电商企业党支部，以组织关怀和榜样激励稳定队伍。员工张超因表现突出，当选中国工会第十八次全国代表大会代表。

直播能力的积累，向助农领域延伸。2025年，鑫起点入选山东省“优秀兴农电商直播基地案例”，为全县乡村振兴提供助力。葛石大枣、乡饮红薯粉皮等本地农产品通过直播间销往全国。企业每年定期开展免费的电商培训和直播教学，让更多乡亲从“会种”转向“会卖”。

随着订单规模持续扩大，周边开始聚集板材、塑料件、金属连接件、包装等加工企业，一个布衣柜产业集群初具雏形。“围绕鑫起点这样的龙头企业，我们在政策引导、人才培育、平台搭建等方面持续发力，打造了未来电商（宁阳）直播产业孵化基地，为企业提供从内容创作、电商运营到人才培育的系统支持。”宁阳县商务发展服务中心主任刘洪瑞介绍。目前，包括鑫起点在内的7家龙头电商企业获评“省级直播基地/企业”，泰安衣柜、蟋蟀两大省级电商产业带成功孵化，累计孵化本土主播超千人。

立足国内市场的同时，鑫起点正筹备布局跨境电商业务，计划入驻亚马逊等海外主流平台。“依托产品差异化创新、高性价比和成熟的产销供应链，我们有信心让‘宁阳造’家居产品走出国门、销往海外。”宁帅表示。

（大众新闻记者 田阳 通讯员 孙杰 徐玉敏）

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