专精特新第一线⑱丨从“搬铁姑娘”到“智造出海”，“文艺女青年”臧芳让凯沃机器人“焊”接全球

青岛西海岸新区，青岛凯沃智能装备（青岛）有限公司的车间内，2000平方米的场地，一排排模具整齐码放——这里是凯沃焊接机器人的“出生地”，也是创始人臧芳梦开始的地方。

谁能想到，撑起这片硬核工业现场的，是一位自嘲为“文艺女青年”的女士。臧芳，模具设计专业出身，说话慢条斯理，外表温婉柔静，骨子里却藏着一股不服输的“硬核”劲儿。从搬铁起步，到如今焊接机器人远销海外，她用十三年时间，把“柔”与“刚”两个字写进了同一段创业故事里。

模具堆里走出的转型之路

凯沃智能装备成立于2012年6月21日，公司从精密机械加工起步，主营齿轮、同步带轮、五金件加工等。创业初期资金紧张，臧芳带着团队咬牙扛了下来。她笑言“天天搬砖，白手起家”，曾有老领导来企业参观的时候打趣“这么娇滴滴的小姑娘，竟然喜欢搬铁”。为挤出利润，她带着团队做小夹具，抠细节、拼价格，凭借过硬质量，半年产值就达100万元。

2013年底，凯沃开始研发焊接机器人。转型并非一蹴而就，团队花了两年反复实验，从软件、模具到电气系统，一次次推倒重来。看不懂代码就翻书本硬啃，不懂电气就四处拜师。真正的转型念头始于2015年北京机床展，当她看到全自动弧焊机器人时，精准高效的焊接让她深受触动，而当时国内应用机器人的企业极少。回青岛后，她与合伙人达成共识：智能转型势在必行。经过数年攻关，2017年团队成功研发出第一台智能焊接机器人。

然而转型路远比想象曲折。2018年公司陷入最低谷，技术瓶颈与市场压力内外交困，但员工没有离弃。臧芳骨子里有股劲：“遇到不好的事情，不管怎样都要摆平。”半年后，公司转向川崎机器人的集成赛道，意外接到了一个拯救企业的大单。随后客户带客户，口碑滚雪球般扩开，公司逐步走上正轨。

专精特新底色：深耕者的底气

焊接机器人赛道厂家不少，但技术能力和客户口碑兼强者不多。凯沃靠的是十几年如一日的深耕——这正是“专精特新”最朴素的底色。如今，凯沃是川崎机器人的官方授权集成商与最高级合作伙伴，首家入驻山东机器人产业园的企业。公司集研发、设计、生产、安装、调试、培训、售后于一体，提供从单机工作站到整厂自动化的一站式服务。2026年，凯沃入选专精特新中小企业复核推荐公示名单，并已获评高新技术企业，省内同行业稳居前列。

公司专注于弧焊机器人系统集成、自动化焊接生产线设计与实施、智能工厂整体解决方案，以先进焊接工艺、高精度工装夹具、智能工厂管理、自动焊接整体方案为技术底座，以官方授权、自主研发、全流程服务、本地化响应构筑竞争壁垒。

四大板块撑起技术底座

聚焦焊接工艺、工装夹具、智能工厂管理、自动焊接四大板块，凯沃具备机器人焊接工作站、自动上下料焊接流水线、精密气动夹具、焊缝跟踪系统、电动一体式工装及车间云管理系统的研发、设计、制造及集成能力。软件方面，公司推出K-welding焊接云平台管理系统，通过物联网整合机器人、人员、材料、工艺等数据，提供设备监控、生产管理等服务。公司还拥有“基于人工智能的焊机方法及焊接机器人”等发明专利。

行业专家指出，当前国家正落实研发费用加计扣除政策，2026年制造业企业加计扣除比例维持100%。对于凯沃这样研发投入持续稳定的企业，这不仅是减税红利，更是对长期技术攻关的肯定。专家同时建议企业积极关注青岛市级专精特新企业的奖励等配套政策，让研发投入的每一分钱都发挥最大效益。

海外业务占比超六成

如今，凯沃的产品和服务已走出国门，海外业务占总业务量六成以上，并初步建立起“老带新”的口碑。臧芳将此归功于集成方案的优势——客户买的不仅是机器人，更是配套的工装、工艺和整套服务。交付可靠、响应及时，口碑在海外从零到一滚动起来。她将公司十多年发展归结为两个关键词：长期主义和聚焦主业。

有行业观察人士指出，2026年焊接机器人竞争逻辑正从“是否使用机器人”转向“能否稳定解决复杂焊接问题”，包括多品种小批量工件切换、非标件焊接、一致性控制及综合交付成本等。在这一趋势下，深耕工艺和集成的凯沃具备差异化竞争力。专家同时建议制造业中小企业积极拥抱数智化转型，工信部正推动人工智能在研发设计、生产制造等场景深化应用，企业可借助政策加快智能化升级。

镜子上用口红写下“热爱机械”

谈及建议，臧芳感触颇深：中小企业一定要在困境中找方法。“要想做好，总要想办法。如果自我否定就很可怕。”最艰难时，她在镜子上用口红写下“热爱机械”四个字，给自己积极的心理暗示。“一定要深耕自己的行业，在自己的领域内吃透。”关于转型时机，她认为要综合老板的信念来判断，“转型都要扒层皮，没有自己的产品、一直跟着别人跑是不行的”。

如今，臧芳很满足——员工拥护、客户满意。她注重放权，员工常为交付自愿加班。她看重工匠精神，正考虑扩建厂房、开发新产品。对于专家建议，她表示由衷感谢，认为这让企业更清晰认识政策红利，坚定了研发投入信心。“中小企业在埋头苦干的同时，也需要抬头看路，把政策用好、把趋势看清，才能在细分赛道上走得更远。”

从“文艺女青年”到满眼放光的“女汉子”，臧芳和她的企业通过十多年努力，赢得了员工和客户的认可。这份认可的背后，是凯沃在焊接机器人细分赛道上的专注与坚守——把一件事做专、做精、做深，十年如一日，这便是专精特新精神最扎实的注解。(半岛全媒体记者 马肃霜）