莒县农商银行：刘官庄的快递袋生意经

从招贤镇向南开车半小时，是刘官庄镇。刘官庄的塑料产业，是从上世纪八十年代一台小吹膜机开始的。市场上有个说法是：全国每三个塑料袋，就有一个产自这里。一名退伍军人从宁波带回了一台设备，做苹果套袋和小黄袋，左邻右舍跟着学，慢慢带动了整个村庄，再到整个刘官庄。四十多年过去，刘官庄在册企业一千多家，加上小作坊，两千多家。 山东维东塑料包装有限公司（下称：维东公司）是刘官庄快递袋行业的头部企业。2020年起步，到2025年产值已达1.4亿元，年产快递包装袋12000吨，京东、顺丰都是它的客户。 “京东的结算周期60天，顺丰75天。企业需垫付近千万元流动资金，资金占用很大。”维东负责人李守帅说，这行的特点是客户越大，资金压力越大，标单拿下来了，货要铺出去，钱要等两三个月才能回来。

山东维东塑料包装有限公司快递袋产线 2021年，维东公司与莒县农商银行建立合作，第一笔授信150万元，之后企业规模逐年扩大，授信额度逐步提升至500万元。“这几年赚了钱买设备，贷的款用于周转，基本上就这么一个循环。”李守帅介绍道。 “我们跟莒县农商银行合作四年了，从150万元到500万元，支持力度越来越大。之前跑过大行，那时候还没有这项业务。莒县农商银行给了政策支持，了解我们企业，额度也是逐步在提。”李守帅表示。2025年起，维东公司开始直接与京东、顺丰等终端客户对接标单，不再做代加工，产能从一天几吨提升至60吨。

“设备更新换代太快了。现在赚的钱都给设备厂打工了，但不升级不行，效率跟不上，成本降不下来，就没有市场竞争力。”李守帅说，新厂区设备每小时产能400公斤，相比旧设备效率提升了两倍。 针对刘官庄塑料产业集群，银行的信贷逻辑同样围绕产业链展开。从早期的家庭作坊到如今规模化企业，莒县农商银行通过逐步增额、设备抵押、存货质押等方式，陪伴企业从“小作坊”走到“大工厂”。市场不断在变。电商起来了，快递包装的需求爆发了。以前小作坊能干的活，现在干不了了。

“现在要求公对公，大企业不跟个体户对接。”莒县新明新材料有限公司王远刚说，你没有规模，他不跟你玩。莒县新明新材料有限公司做的不是普通的塑料袋，是一种降解填充材料。七年时间，这家公司从几台小设备起步，到现在年产量约五万吨，产品出口到中东、越南、非洲，出口量占30%到40%。“原材料谁都能采购到，设备谁都能买到。但工艺是我们的。”王远刚说，工艺的核心是配方和温度控制，同样的原料，配比不一样、温度不一样，做出来的东西就不一样。质量不稳定的袋子发出去被退回来，损失远不止一百块钱的事。 莒县农商银行跟莒县新明新材料有限公司的合作从2020年开始，最开始授信30万元，贷款主要用于设备升级和产能提升，后来快递需求量爆发，企业扩产，授信涨到50万元、100万元，现在到了800万元。

“我们产能不够，订单排不过来。”王远刚说，刘官庄的塑料行业“非常卷”。以前小作坊多，成本低但质量参差不齐。现在市场在洗牌，规模化企业优势越来越明显。综合成本划不来，小散户慢慢就退了。 刘官庄镇塑料产业的集群效应明显。原料采购、设备维修、物流配送都有完整的配套体系，产业链上下游分工明确。从家庭作坊发展到产业集群，产业链条长、客户黏性强、订单相对稳定，银行的风险评估也建立在对产业的深度了解之上。 莒县农商银行相关负责人介绍，该行在刘官庄的信贷投放覆盖了从原料贸易到制品生产的全链条，截至今年6月末，在刘官庄塑料产业的贷款余额超过14亿元。（马芳旭）