莒县农商银行：食品行业的逻辑变了

车间昼夜不停，拉货的车进进出出。园区里的老板们，原先干什么的都有。做纸箱包装盒的、当业务员的、收废品的，最近七八年陆续转行做了食品。

山东盟发食品有限公司的孙玉强现在管着八条沙琪玛生产线。

“产品有二三十种，沙琪玛就十几种，桃酥、糕点都做。”孙玉强表示。

八条线不是一天铺起来的。从一条起步，扩到六条，又加了两条。“企业并非拿到订单再投产，而是先装上机器，产出东西来，业务再出去搭线。”

孙玉强介绍道，这行的逻辑跟以前不一样了。以前是业务员跑南方、跑北方，一个省一个省地攻。现在线上渠道一打开，货往全国流。主播们卖什么，小运营商就跟什么，一个品成了网红爆品，生产端一下子就忙起来。

但产能不够，就接不住订单。“大订单小厂接不了。电商平台的订单量不稳定，一个爆品出来，一天要几万斤，小厂产不出来。我有八条线，能撑住。”

规模化的另一个优势是成本。薄膜自己生产，纸箱自己生产，整条供应链攥在手里。“成本比他们低一毛两毛，这就是市场优势。跟运营商一谈，同样的东西我们家有，马上就跟进。”

孙玉强的营销靠“两条腿走路”。一条是展会，成都、漯河、广州、上海，每年拿出十几万去参展。“不卖东西不要紧，把广告打出去。人家知道咱家有这个品了。”另一条是盯市场，展会上一看人家摆了什么新品，自己没有的马上跟进。

“企业越大越缺钱。”孙玉强说，北边还有三十亩地要扩，产能还要往上提。原材料糖是国外进口的，资金占用量大，账期压力不小。

孙玉强表示，园区里做玫瑰的有“玫瑰贷”，做油桃的、做蓝莓的有“莓好桃金贷”，食品加工企业走的是“绿色食品产业贷”。莒县农商银行的客户经理定期来，问问设备更新到什么程度了、原材料库存够不够、下一笔资金什么时候要。

“贷款主要是买原料、周转资金。挣了钱就买设备，买完设备又需要周转，就这么一个循环。”孙玉强说。

“以前做包装纸箱的、废品回收的，现在都转型干食品了。”孙玉强说道。他站在车间门口，看着八条线同时转。包装好的沙琪玛堆在托盘上，等着发往全国各地。上一个爆品的订单刚赶完，下一个可能已经在路上了。

山东三牛食品有限公司成立于2019年，主要经营食品生产、预包装食品及散装食品加工及销售等，经营状况稳定，并有序研发各类产品，客户群体不断壮大，扩充现金流逐渐成为了企业壮大生产规模的需求。

莒县农商银行对其首次授信是2022年。在开展行业客群走访活动中，莒县农商银行积极践行“大数据+大脚板”工作法，充分发挥人熟、地熟、情况熟的先天优势，勤动腿、勤动嘴、勤动脑，逐步与客户建立连结关系，为企业解决融资难、融资贵等问题提供了有效解决途径，同时简化授信手续、降低贷款利率，助力企业跑出发展“加速度”。

莒县农商银行相关负责人称，地方银行的优势在于决策链条短、对产业熟悉、对客户了解。下一步将继续围绕当地特色产业做深做透，针对玫瑰和塑料两大支柱产业，进一步优化产品设计、简化审批流程、扩大覆盖面。“我们的目标很简单，产业走到哪，金融服务就跟到哪。”（马芳旭）