潍坊昌乐：政企携手开拓外贸“出海”新局面

通则达，融则兴。面对复杂多变的国际市场环境，潍坊昌乐立足产业发展根基，主动破局、综合施策，全力稳主体、优服务、拓市场，政企联动整合内外商贸资源，引导企业深耕细分赛道、精准对接海外客商，持续拓宽国际化发展路径。

在昌乐县鄌郚镇，昌韵达乐器有限公司呈现出订单饱满、产销两旺的良好态势。厂区装货区内叉车来回穿梭，一箱箱包装完毕的电吉他有序转运至集装箱，工人仔细码放、封箱加固，这批共计1500余把乐器即将发往美国市场。

“短短半个月时间，我们就发出17个集装箱，新增订单还在源源不断跟进，当前在手订单已经排至8月份，上半年出口额预计同比增长两成以上，全年外贸发展势头稳健向好。”企业销售经理刘晨雨信心满满地介绍。

亮眼的订单数据背后，是企业主动求变、多元拓市的长期布局。近年来，昌韵达乐器在稳住欧美传统成熟市场的基础上，借助境外专业展会、跨境电商平台双向发力，持续深耕东南亚、拉美新兴市场。“传统市场稳住基本盘，新兴市场释放新潜力，两条赛道同步推进，已经成为我们外贸增长的全新引擎。”刘晨雨说。

外贸企业敢闯敢试、稳产稳销的底气，既来自企业深耕主业、迭代创新、打磨产品的内生动力，更得益于昌乐县持续优化的外贸营商环境和全链条、精准化的政策赋能。

走进昌乐经济开发区山东英特医疗科技有限公司生产车间，自动化生产线全速运转，工人们有人分工有序开展PE防护手套成型、成品质检、打包规整等工序，车间内满负荷生产、赶制海外订单的氛围浓厚。作为国家级高新技术企业、山东省“专精特新”中小企业，英特医疗专注一次性医用防护手套、隔离围裙、防护衣等医用耗材研发生产，凭借稳定的产品品质和成熟的生产体系，持续收获海外市场认可，成为昌乐医用耗材出口领域的骨干企业。

企业稳步出海、持续增量的背后，离不开政府精准搭台、专业赋能。据企业负责人杨建介绍，广交会、华交会等高水平专业展会，是企业链接全球资源、挖掘精准客商的重要平台。依托县里统一组织的参展活动，企业每次参会都坚持复盘总结，细致梳理客商需求、对标行业前沿、剖析竞品优势，把每一次参展机会转化为拓市场、稳订单、强能力的实战契机。持续的精准拓市布局，让英特医疗海外市场版图不断拓展，产品远销日本、欧美等多个国家和地区，以过硬的“昌乐制造”持续抢占国际细分市场。

近年来，昌乐县持续夯实外贸服务体系，组建专项服务队伍常态化下沉企业走访调研，精准摸排企业生产经营、市场开拓、通关物流中的堵点难点，做到问题早发现、服务早跟进、诉求快解决。同时，常态化开展“外贸政策送上门”“外贸政策解读会”等活动，围绕企业高度关注的展会参展、汇率避险、通关便利化等重点内容面对面答疑解惑，全方位提升外贸企业合规经营、开拓市场的能力水平。

在外销渠道拓展上，昌乐主动搭台牵线，积极组织企业走出国门抢抓订单，先后带动50余家企业参与广交会、华交会及各类境外专业展会，同时组织25家企业参加中欧班列供需对接活动，依托物流资源优势帮助企业压缩跨境运输成本，从资金、渠道、物流多维度夯实全县外贸稳步增长的坚实根基。

（大众新闻记者 张鹏 通讯员 刘宁宁 孔凡书）