齐鲁银行：助力胶州冷链水产产业扩内需激活发展新动能

扩大内需是畅通国内大循环、稳住实体经济增长的核心抓手，畅通城乡商贸流通、激活生鲜水产消费市场是扩大内需的关键赛道。产业内需市场的扩容提质，离不开金融资源精准配套支撑。齐鲁银行立足青岛胶州本地生鲜冷链水产特色产业，创新打造“核心企业赋能+产业链延伸”综合金融服务模式，依托区域龙头天驰控股贯通仓储、代采、加工、终端分销全环节，投放专项信贷资金打通水产产销内循环堵点，以产业链金融撬动生鲜消费内需释放，成为金融助力扩大内需、激活实体经济发展新动能的典型实践。

冷链流通枢纽承载内需扩容“单点支撑”

青岛胶州地处山东半岛商贸流通核心节点，依托胶州湾区位优势，建成辐射北方、联通长三角的国家级生鲜水产冷链集散基地，是国内水产品内销流通关键枢纽，承载着南北水产供需对接、国内生鲜消费供给的重要功能。天驰控股作为本地冷链仓储与水产供应链龙头企业，拥有占地3.2万平方米万吨级低温仓储园区，配套38条自动化冷链输送线与全智能温控系统，可实现-25℃至10℃多温层分区存储，仓储规模位列青岛第二，全年水产品周转量达18万吨，产品内销覆盖山东半岛、环渤海、长三角等国内核心消费市场，是拉动区域水产内需消费的核心载体。

在国内水产流通产业链条中，天驰控股承担供需衔接核心作用：上游对接国内80余家近海渔场、内陆水产养殖基地，稳定国内生鲜货源供给；下游直达全国200余家水产批发市场、商超加工企业，直接对接终端居民消费需求，企业水产流通交易量占胶州本地冷链内销总量35%，是扩大本地水产内需、保障民生生鲜供给的关键枢纽。但在获得银行专项金融支持前，企业内需拓展工作遭遇明显资金瓶颈。水产行业普遍实行“先款后货”采购模式，大批量收购国内渔场生鲜水产品、扩充全国终端供货渠道，需要持续垫付大额流动资金。企业负责人介绍：“每年春秋渔汛、节庆消费旺季，仅国内水产代采垫资规模就要1亿元以上，流动资金长期紧张，严重制约企业拓展国内上游养殖基地、下沉全国线下消费市场的步伐。”

受资金流动性约束，企业代采服务仅能稳定服务原有30%国内上游供应商，大量优质内陆、沿海养殖基地因预付款门槛无法建立长期合作，国内生鲜货源供给规模难以扩大；仓储设施虽常年保持90%使用率，但缺少资金新增分销配套、拓展终端市场，国内水产消费市场扩容空间无法充分释放，制约区域水产内需市场进一步做大。

金融创新实践：产业链金融打通内需循环“破局之道”

针对天驰控股及上下游水产经营主体扩产拓销、拉动国内消费的融资痛点，齐鲁银行深度调研生鲜冷链内销产业经营特点，创新推出“冷链产业链内需专项金融解决方案”，以“核心企业赋能+全产业链双向延伸”双路径投放信贷资源，打通生产、仓储、流通、终端消费全链条资金堵点，以金融活水畅通国内产销循环，助力市场内需持续释放。

核心企业赋能：做强流通枢纽，夯实内需供给底盘

齐鲁银行依托天驰控股仓储资产、稳定国内分销渠道与优质经营信用，定制贸易融资、流动资金贷款等适配产品，专项支持企业扩大国内水产集中采购、拓展线下终端消费市场。为天驰控股及其配套关联企业合计批复13000万元线上线下一体化综合授信，资金定向用于国内鳕鱼、虾类等大众消费海产品规模化收购、全国分销网点拓展。同时下调融资利率，较市场同类流动资金贷款降低1个百分点，每年为企业减少财务成本130万元，大幅降低企业扩大国内货源、拓展内需市场的资金成本。

产业链双向延伸：贯通产销两端，激活全链条内需活力

在扶持核心流通企业壮大基础上，齐鲁银行以天驰控股产业链数据为依托，向产业链上游养殖加工端、下游终端分销端双向延伸金融服务，全面激活产业链内需潜力。通过梳理上下游经营主体经营流水、内销订单、仓储货单，筛选4家经营稳定、内销订单充足的水产加工企业，累计批复专项授信1.1亿元，支持加工厂扩大生鲜水产加工产能，丰富国内市场水产品供给品类，满足居民多元化生鲜消费需求。

模式创新：建立全链条闭环风控，保障信贷精准服务内需

为确保信贷资金全部用于国内水产产销、切实服务内需扩容，齐鲁银行搭建“物流、资金流、订单流三流合一”闭环风险管控体系：一是联动天驰控股冷链仓储物联网系统，实时监控国内收购水产品库存、出入库流转情况，掌握内需商品供给规模；二是依托银行专户管理实现资金闭环，贷款资金定向支付国内渔场、加工厂货款，杜绝资金外流，保障信贷资源精准投入国内生鲜生产流通环节；三是绑定企业国内分销订单作为还款支撑，以终端消费回款作为第一还款来源，兼顾信贷风险可控与内需产业持续输血。

实施成效：从龙头单点提质到全产业链内需集群扩容

齐鲁银行冷链产业链内需专项金融方案落地两年，胶州水产冷链全链条产销循环全面畅通，国内水产供给、终端消费规模持续增长，形成一套可复制、可推广的金融助力扩大内需实操模式。

市场主体经营提质，国内供给能力持续增强

天驰控股获得信贷支持后，国内水产代采规模连年稳步增长。融资成本下降叠加资金周转效率提升，企业每年节约财务费用超100万元，可投入更多资金扩大国内货源采购。充足流动资金支撑企业对接更多国内养殖基地，生鲜采购成本持续优化，国内市场水产品供货价格更具优势，进一步刺激终端居民水产消费需求。

产业链上下游经营主体同步实现产能、销量双提升。5家获得专项授信的水产加工企业新增就业岗位320个，面向国内市场水产加工年产值合计增加3.2亿元，两家企业国内批发分销规模大幅增长，年国内商贸交易额突破5000万美元当量，丰富国内生鲜消费市场供给，有效释放大众生鲜消费潜力。

产业集群成型，区域内需市场规模持续壮大

持续金融赋能加速胶州冷链水产流通产业集聚发展，畅通本地水产对内产销循环。天驰控股低温仓储利用率从90%提升至98%，单日水产货物吞吐量突破800吨，成为北方地区辐射全国的核心生鲜集散中心，源源不断向国内各省市输送平价优质水产。依托龙头流通枢纽，区域集聚水产精深加工、生鲜包装、同城配送、商超分销等配套企业46家，建成占地2.3平方公里生鲜流通产业园区，形成“养殖—加工—仓储冷链—全国分销”完整内销产业集群，持续做大区域生鲜内需市场，拉动本地商贸、物流、加工多行业协同增长。