转变招商思路 聚焦产业链条——沂源精准招商赋能高质量发展

曾几何时，亲情招商、同学招商是不少地方的招商“老三样”，费力不小，却难引来真正的“金凤凰”；跟风追热门、捡到篮里都是菜，也往往落得项目同质化、效益打折扣。

当传统招商的路子越走越窄，恰逢投资风口转换的战略机遇期，沂源县果断换思路、出新招，成立招商引资分线指挥部，组建产创集团，构建“1+3+N”招商工作体系，持续深化产业链招商、以商招商，闯出一条市场化、专业化、精准化的招商新路，招引质效稳步提升。眼下，这套新打法已经在玻纤复合材料赛道上跑出了亮眼成绩。

先谋后动：把专业逻辑刻进招商全流程

招商不是“东一榔头西一棒子”，专业招商的第一步，是把顶层设计做扎实。

沂源县投资促进发展中心依托“策划、规划、项目化”的三化思路，先通过顶层策划锚定产业发展方向，再结合国土空间规划划好产业承载的“主战场”，最后围绕主导产业梳理打包成标准化招商项目库，让每一步招商都有章法、有目标，从源头告别盲目跟风。

光有路线图还不够，还要织密资源网。县里精心绘制产业链招商图谱，同时建起央企、民企、外企、科研院所四类资源池：跟着央企锚定国家战略风口，依托民企注入市场活力，联动外企对接全球资源，牵手科研院所筑牢技术底座。既打破了单一资源的瓶颈，也攒下了别人抢不走的产业优势。

更难得的是，这套模式全程守住“不拖累县级财政”的底线，靠盘活存量资源、包装优质项目、撬动社会资本、用好产业基金，用市场化的方式找钱、育项目，为招商长效运转托好底。

战果亮眼：玻纤产业半年产值28.4亿元

今年以来，瞄准全县玻纤复材产业的场景短板和升级需求，招商专班联合山东玻纤等头部企业，建起垂直产业创新平台，主动对接省市乃至国家级的海洋经济、低空经济大场景资源，用“科创招商承接技术转化、以投代引锁定优质项目”的新打法，蹚出了“外部场景迭代、平台科创赋能、县域集群落地”的招商新路径。截至目前，全县已经集聚玻纤复合材料相关企业26家，上半年实现产值28.4亿元，专业招商的成效实打实看得见。

搭平台、给支持，好项目来了就能“长大”

为了让好项目留得住、长得快，专门组建了玻璃纤维复合材料创新平台，全力支持项目研发，促进快速成长壮大。

从垂直产业场景实验室，到科创招商枢纽，再到投招联动载体，平台对标省级标准打造，打通了“场景培育—金融赋能—资本引育—产业落地—股权增值”的完整闭环。相当于给项目搭好了从“孵化”到“壮大”的全周期跑道，技术、资金、场景一步到位。

盯赛道、落项目，“陆海空电矿”全面开花

沂源县紧扣“陆、海、空、电、矿”五大特色赛道，精准招商、靶向落子，一批标杆项目接连落地：陆域深耕汽车轻量化、工业罐体赛道，产研海控复合材料容器、普瑞菲乐光伏型材、矿用玻纤装备等项目加速推进，陆续进入设备调试、投产冲刺阶段；海域抢滩海洋牧场、海上光伏新蓝海，联合专业研究院开展样机海试，抢先布局海洋复材新赛道；空域瞄准低空经济风口，文鳐地效飞行器项目已经完成公司注册，计划9月开工建设，补上了县域低空产业的关键一块；电域布局新能源、电子配套材料，聚酯长丝、氢能极板项目稳步推进，持续拓宽产业边界。矿域抢占复材轻量化安全装备市场，面向全省智慧矿山场景提出井下支护、输送装备、采掘构件、安全防护四大类玻纤材料替代产品。

作为招商的“明星项目”、市重大项目，山东普瑞菲乐的玻纤复材产品实力相当能打：8条拉挤生产线已经进场调试，年内还要再添12条。产品比铝材轻一半，安装更省事；每套成本52元，比铝制便宜8元，1GW光伏项目就能省下超1110万元；强度更是“碾压级”——拉伸强度是铝材的3倍、屈服强度超2倍，再配上耐候涂层，沙漠、盐碱地、水面光伏等苛刻环境都能hold住。

不光工业产品能打，轻量化门窗也很有看点：生产能耗只有传统铝制的10%，隔热性能拉满，冬天少散三分之一的热，夏天空调能耗能降约30%。踩着高端门窗年复合增长22.94%、超2000亿市场的风口，成长潜力拉满。企业同时布局光伏、门窗、汽车厢体、海洋牧场等新赛道，还能带动上下游企业抱团发展，集群效应拉满。

龙头带、资本撬，产业一路“升级打怪”

好的招商，不只是引进项目，更是带动整个产业升级。

沂源县打出“科创招商+以投代引”组合拳，以山东玻纤、卓意玻纤、博克塞斯等链主企业为抓手，依托科创平台精准筛选上下游好项目；同时创新“以投代引”资本招商模式，县属国企联合产业基金出手投资，撬动产业链关键项目落地。

靠着这套打法，当地玻纤产业成功开启“升级之路”：从最初卖原材料，到卖零部件，再到冲击高端装备，一步步实现三级跳，“原料—复材—部件—装备”的全产业链条越织越密，产业集群的含金量越来越高。

蓄力向前：专业化招商还要持续“进阶”

成绩亮眼，但沂源县也清醒地看到差距：链群带动效应还不够强，新材料上下游本地配套还有缺口，低空经济、新能源、海洋等前沿赛道还有布局空白。

接下来，沂源县的专业化招商还要继续放大招，一是补链强链精准招。盯着织布、预浸料等缺失环节，瞄准低空经济、新能源轻量化等新赛道，靶向引进好项目，把产业链条补得更全、做得更粗；二是科创融合提实力。深化校企院企合作，推进行业标准落地，联合攻坚关键技术，共建研发平台、引进高端人才，把产业的“核心竞争力”练得更硬；三是做好保障促达产。给普瑞菲乐、产研海控、文鳐飞行器等重点项目列清单、盯节点，全力保障企业扩产需求，推动项目早投产、早见效，把招商成果实实在在转化为发展动能。

从“靠人情”到“靠专业”，从“广撒网”到“精准钓”，沂源的专业化招商之路，正一步步把产业蓝图变成发展实绩。未来，这套市场化、精准化的招商新模式，还将持续为县域高质量发展注入源源不断的新活力。

（翟文娟）