清单营销精准赋能 鄄城农商银行闫什支行激活乡镇金融资源

为持续深耕本土乡镇市场、精准盘活基层客群资源、提升普惠金融服务覆盖面，鄄城农商银行闫什支行紧扣总行行业客户营销工作部署，立足辖区乡镇产业特点，聚焦个体工商户、小微企业、家庭经营主体等重点客群，创新推行清单化对接、精准化服务、链条化拓展营销模式，全面夯实客户基础、提升营销质效，助力地方小微实体经济稳健发展。

立足辖区产业业态，该支行精准梳理市场资源，重点覆盖木材加工、设备经营、种养殖、农副产品流通、商贸零售、物流运输等本土优势行业。按照经营行业、经营规模、资金需求、合作基础等维度，建立标准化客户营销台账，实现客群分类建档、动态管理、底数清晰。

在营销推进过程中，该支行摒弃传统盲目拓客模式，实行先摸排、再走访、精对接的工作流程。工作人员依托台账信息提前电话沟通，初步掌握客户经营现状、资金痛点与金融诉求，带着数据、带着方案、带着产品下沉走访，有效提升走访精准度与对接效率，避免粗放式营销、无效式走访。

走访期间，工作人员坚持“一户一策、按需适配”原则，深入了解客户资金周转周期、上下游结算模式、融资缺口及经营发展难点。同时依托智慧营销系统完善客户精准画像，精准找准金融服务切入点，实现供需高效匹配。针对资金周转频繁的经营主体，重点推介流动资金信贷产品，保障日常经营周转；针对经营稳定、授信额度不足的优质客户，及时跟进增信提额，助力企业扩规发展；针对暂无融资需求、但结算交易活跃的客户，重点绑定账户管理、聚合收单、定期存款、手机银行等综合金融服务，持续增强客户黏性，实现存量客群深耕提质。

在单户精准服务的基础上，该支行打破单点营销思维，全力推进链式化、场景化、产业链式拓客，推动客户拓展由“单点突破”向“全域延伸”转变。围绕木材加工核心客户，纵向延伸对接原木供应商、设备维修商户、物流运输队伍、下游采购经销商；围绕种植养殖经营主体，辐射联动饲料供应、产品收购、商超销售等上下游经营群体，以核心客群带动链条客群，实现一业带一链、一链拓一片，全方位激活乡镇本土金融资源。

下一步，该支行将持续做实清单走访、做精精准营销、做强链式拓客，持续深化客户分层分类维护、完善精准客户画像、深挖存量客户价值、拓宽增量客群渠道，不断提升客户覆盖面、活跃度与综合贡献度，以精细化、专业化、场景化的普惠金融服务，为支行高质量发展筑牢基层根基，持续赋能乡镇实体经济提质增效。

大众新闻·齐鲁壹点 李可 通讯员 谢家璐