山东能源新材料公司：“三重路径”实现市场攻坚、逆势突围

短短一年时间，齐翔腾达多款产品实现逆势突围，以高品质吸引国外客户上门合作；面对风电纱等高端市场的强劲需求，山东玻纤主动压缩低毛利通用建材纱产能，同步向下游延伸织物深加工业务；东华科技油井水泥、高抗硫酸盐水泥、核电水泥等特种产品先后推向市场；当海外市场的电动化增长势头越来越强劲，东辰瑞森已与多家国际知名企业站到了一起……

这些变化的背后，是一场从“拼价格”到“拼价值”的发展逻辑之变。

从主动跳出低端“价格战”，到以柔性供给破解同质化竞争困局，再到加速布局海外新兴市场，面对全球供应链深度调整、大宗原料价格剧烈波动、国内行业竞争格局加速洗牌的多重考验，山东能源新材料公司正以“向上、向新、向世界”的三重路径，写下破局突围的生动注脚。

向高而攀：以高端产品重构市场话语权

“上半年，高端风电纱产能与销量双双提升，占企业总营收比重持续提高，推动企业跻身国内高端玻纤核心供应商行列。”7月10日，山东玻纤党委书记、董事长朱波说。

面对风电、新能源汽车等高端领域玻纤需求持续快速增长的市场变化，山东玻纤集中资源做强风电纱核心主业，一方面，通过工艺优化、数字化技改等方式，推进高性能玻纤产线产能爬坡，目前单位产品能耗明显下降，高附加值新品批量投产，窑炉运行效率保持行业先进水平，高端产品风电纱产能全面释放；另一方面围绕高端风电纱迭代、新工艺优化、新产品研发设立专项攻坚清单，先后完成多项新品中试，核心产品性能再上新台阶。与此同时，销售团队下沉攻坚新材料赛道，顺利与多家头部企业达成数万吨稳定供货合作，并同步拓展了奶瓶纱、小号数直接纱的新应用场景，推动高端玻纤产品用户占比持续上涨。

在高端化转型中尝到甜头的，不止山东玻纤一家。

钙基新材料产业园锚定高端化、生态化、智能化、集约化发展方向，加快推进产品效益转化。5月13日，东华科技携核电水泥、油井水泥、特种工程水泥等核心产品及绿色水泥解决方案参加第二十七届国际水泥技术及装备展览会，引起国内外客户高度关注，后续更有多批意向客户咨询洽谈。上半年，公司特种水泥累计发货十余万吨。

“国内70%的新能源汽车电池冷却管和刹车管，是用我们的长碳链尼龙产品。”东辰瑞森党支部书记、总经理高永芝说，除此之外，国内20%的无人机叶片原材料也出自东辰瑞森。

作为新材料产业特种尼龙产业链“链主”单位，东辰瑞森拥有国家高新技术企业、国家制造业单项冠军、国家重点“小巨人”企业等三十余项荣誉，继公司长碳链尼龙管1012成功纳入汽车气制动管路行业标准QC/T80-2022打破了国外技术长期垄断后，公司PA612产品又成功通过整车厂验证，在新能源汽车冷却管路材料领域实现了国产替代。如今，公司已搭建起以长碳链尼龙为主导，改性材料、特种尼龙为配套补充的专业化、差异化产品体系，成为新能源汽车、电子电器等重点领域的核心供应商。

今年以来，东辰瑞森精准聚焦电池密封壳、鞋材支撑件、管材、体育用品等细分应用领域，靶向对接终端客户需求，顺利完成多种高性能材料的市场推广与客户试样验证工作，并成功研发TMA2等多款新型特种尼龙产品。上半年，公司新增成交客户146家，顺利实现对白象、野马、长虹等头部终端电池厂商的批量供货，核心产品碱性干电池密封圈专用尼龙料获得市场高度认可。

实体产业优化升级的同时，数字经济也后劲十足。齐鲁云商紧扣数智赋能主线，以省级制造业数字化转型促进中心为支点，构建起辐射淄博、东营、乌海等地的区域服务网络。通过创新“上门诊断+定制方案”模式，已为50余家企业提供精准的数字化转型专项诊断服务。同步深化对内管理赋能，建成智能体集成平台，孵化落地营销、风控、财务等多领域智能应用场景，推动人均综合效能提升3倍以上，三项费用同比下降25%。

因市而动：以柔性供给破同质化之困

“这个项目最大的意义在于，我们可以根据原材料的价格变化动态调整生产路线。”提起前不久改造完成的醚解异丁烯双路线改造，齐翔腾达党委书记、总经理孙清涛说。

目前，工业上生产高纯度异丁烯有MTBE（甲基叔丁基醚）裂解法和叔丁醇脱水法两种工艺。此前，齐翔腾达异丁烯生产装置无法根据市场价格动态调整生产路线，产品市场竞争力难以得到有效提升。此次改造的目的，就是让现有装置可以兼容两种原料，彻底打破长期困扰企业的“生产成本高、生产灵活性差”问题。通过新增关键设备、优化工艺流程，齐翔腾达仅用不到三个月就完成了改造工作，成功实现了两种工艺路线的自由切换。如今，公司可以根据市场价格实时调整生产，从根本上提升了产品的市场竞争力。

类似的柔性生产，在齐翔腾达不是个例。“我们充分发挥柔性生产优势，哪个产品赚钱就多开哪个，哪条产线成本低就多开哪条。”孙清涛说，坚持动态调整装置负荷，确保高盈利产品稳产高产。

这种“因市而动”的逻辑，同样体现在钙基新材料产业园的实践中。产业园本着“优矿优用、优矿优价”的原则，根据市场变化对产品结构进行调整。针对钙石市场无序竞争的现状，产业园精准开发柠檬酸用高附加值工业钙石市场并实现稳定供货，平均售价较普通产品提升超过10%。氧化钙方面，上半年公司与11家客户签约，售价处于淄博区域高位；纳米碳酸钙产品4月23日完成首车出货后，两个月就与10家客户签约，实现销售300余吨。

面对下游电木、输送带等领域需求回暖，且对产品品质、差异化、稳定性要求持续提升，深耕阻燃剂领域的泰星股份发力新品研发推广，重点推进PPVO系列、改性MCA、无水硼酸锌等新产品落地，以产品差异化对冲低端市场价格冲击，破解同质化竞争难题。“2026年上半年自产产品销量同比增长17.26%，硼酸锌同比增幅达36.60%，输送带、电木细分客户采购量成倍增长；总产量同比增产18.49%，核心精细产品产能充分释放。”泰星股份党支部书记、总经理张玉亮说。

山东玻纤同样在这场差异化突围中动作果断。在集中资源做强风电纱核心主业的同时，山东玻纤有序压缩低毛利产品产能，同步布局新能源配套产品，向下游延伸织物深加工业务，构建起“风电支撑+多元配套+下游延伸”的全品类产品矩阵。在价格上，公司对标头部企业，将产品定价抬升至行业第一梯队，市场认可度持续走高。今年上半年，公司成品纱销量同比增幅达43%。

产品迈向高端化的同时，山东玻纤建立了产销研一体化联动机制，实现了市场端反馈需求、研发端定向攻关、生产端精准落地，大幅缩短了新品迭代周期与客户需求响应速度。截至目前，山东玻纤风电纱年产能已达15万吨，合作客户覆盖国内主流风电整机及配套厂商。预计2026年底，30万吨项目二期建成后，风电纱年产能将达到30万吨，国内市场占有率目标突破10%。

扬帆出海：在全球市场中锻造新材品牌

在深耕国内市场的同时，新材料公司在海外市场同样蹄疾步稳。

就在前几天，泰国HKG公司和蓝帆医疗的高层专程来到齐翔腾达考察。蓝帆医疗旗下的山东健康科技是其重要的丁腈手套生产基地，泰国HKG公司及其关联方是蓝帆医疗为山东健康科技引入的产业投资者，齐翔腾达则是丁腈胶乳的核心原料供应商。洽谈中，双方围绕东盟本地化分销、高端特种胶乳联合研发、跨境供应链协同等方向交换合作思路并达成多项初步合作共识。

近年来，面对东盟地区防护制品及新材料产业旺盛的原料需求，齐翔腾达坚持“国内深耕、海外拓局”双轮驱动战略，持续拓展胶乳全球市场，先后布局东南亚、日韩、欧美等区域，产品远销十余个国家和地区。

齐翔腾达的海外布局不止于胶乳产业。

孙清涛表示，在全球化工供需格局重塑与国内行业周期触底修复的双重背景下，公司甲乙酮、顺酐、MTBE、环氧丙烷、丁腈胶乳等核心主营产品价格明显上涨，直接带动公司盈利能力提升，成为推动净利润同比大幅增长的核心外部支撑。其中新加坡公司和青岛思远化工有限公司成为提质增效的重要增长极。新加坡公司是齐翔腾达的海外贸易平台，借助其全球网络，齐翔腾达在欧洲开通了甲乙酮和MMA分销业务，品牌影响力持续辐射国际市场。青岛思远化工有限公司则是齐翔腾达的生产制造板块，主要从事甲乙酮等化工产品的生产与销售。

迎来海外市场机遇的，不止齐翔腾达一家。

研究机构最新统计数据显示，今年1-5月，全球动力电池装机量同比增长16.3%，除中国市场外的全球市场动力电池装机增速却达到了21.8%。这意味着，全球电动化正从中国主力驱动转变为中国与海外双轮驱动，且海外市场的增长势头更为强劲。

这给东辰瑞森从“国产替代”战略向“全球布局”提供了绝佳的机会。今年上半年，东辰瑞森成功开拓波兰、韩国、印度等多家国际知名企业客户，产品出口量同比增幅超过80%。面对海外市场的快速增长，山东玻纤推行专人负责制，针对海外客户定制包装、调整产品参数，优化风电纱强度适配叶片生产，使其从原来的业务补充板块转变为稳定盈利的基本盘。

当前，阻燃新材料行业正加速洗牌，低端同质化产品内卷加剧，高端精细无卤阻燃材料需求持续上升，海外外贸市场增量空间广阔。上半年，泰星股份超细铝、硼酸锌产品出口销量大幅上涨，次磷酸铝首次实现直接出口，欧洲、中亚新兴市场订单持续落地，外贸业务已从过去的“补充角色”蜕变为“核心增长引擎”。

从被动应对到主动布局，从国内红海到国际蓝海，新材料公司正以更加开放的姿态，深度融入全球产业链。

（大众新闻·鲁中晨报记者 张继才 李进军 通讯员 范振峰）