罗庄向“新”

罗庄区是临沂的工业大区，工业基础雄厚、产业鲜明。“十五五”时期，是罗庄加快振兴的聚力突破期，以“振兴罗庄、重回千亿”为引领，罗庄区积极转型升级，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。从扬帆出海的本土企业、一人一电脑的创业工位，到铝水奔流的制造车间，企业闯荡全球、新兴业态破土而出、传统制造向新升级的故事正同步上演。

AI做帮手，产品销全球

7月28日，在临沂雁高电气有限公司（以下简称“雁高电气”）生产车间，工人们在各自岗位上紧张有序地忙碌着，一条条生产线开足马力赶制订单。“现在这批订单，有不少是因为获得了施耐德电气（中国）有限公司授权后才拿到的。”该公司总经理郭天琦介绍，“能获得施耐德官方授权并非易事，这不仅是对我们产品高品质的权威认可，也让我们在海外市场更具竞争力。”

郭天琦至今还记得，2014年自己从父亲手中接过这家经营多年的企业时，公司还是以国内市场为主，真正决定“走出去”是在2021年。抱着试试看的心态，雁高电气进驻了阿里巴巴国际站。当时，该公司外贸部仅有两人，却拿下了20多万元的销售额，做到了平台配电箱类目销量第一名，也让他们有了深耕海外市场的信心。

近年来，临沂市大力实施“百团千企·商城出海”行动，通过组团出海、办展参展等鼓励企业向海外拓市场，雁高电气乘着这股东风，参加了多场国际展会，结识了不少海外客户。

市场慢慢打开，订单也在发生变化。随着人工智能大模型训练和推理需求急剧增长，全球数据中心用电量持续攀升。雁高电气主营的变压器配套配电箱，恰好切入了这一需求缺口。郭天琦明显感觉到，从2024年春节开始，外贸订单多了起来，其中因AI算力需求采购的客户占比不断增加。她向记者举例，一位美国客户一次性订购了900个电气柜——“对于普通社区来说，根本不可能用到这么多，这种规模的订单，背后大概率是数据中心和算力基础设施的需求。”此外，专门为数据中心设计的列头柜，近几个月订单量也在增长。相比普通配电柜，列头柜可以做到“不断电、看得清、可管理”，更符合数据中心的使用要求。

订单增长的同时，新的挑战也随之而来。随着海外客户增多，语言不通、时差颠倒导致回复不及时等难题逐渐浮现，不少潜在订单因此流失。为解决这一问题，郭天琦把目光投向了人工智能。现在，雁高电气每个业务员都配备了一个AI智能体分身，AI可以帮助筛选潜在客户、分析采购需求，甚至辅助与海外客户进行实时沟通。“以前一个人一天聊不了几个客户，现在借助AI，都能做到‘秒回复’。”郭天琦笑着说。目前，雁高电气已服务全球3万余家企业，产品出口至70多个国家和地区，主要集中在北美、南美和欧洲。外贸部团队也从最初的2人扩充至18人，销售额增长超过100倍。

一人公司，打造创业新模式

7月17日一早，在罗庄区启迪之星（临沂）孵化基地的临沂青科OPC创新空间，物咔（临沂）文化传媒有限公司负责人庞荣翔正对着电脑逐页修改短剧剧本，一旁的员工在制作短剧的人物分镜和素材。一张长桌，两台电脑就是这家“一人公司”在孵化基地的全部办公资源。

“一人公司”（One Person Company，简称OPC）是指个人借助AI工具，独立完成产品设计研发到市场投放的全链路商业闭环，实现“单人成军”的创业方式，通常由一位核心人物主导，依托AI智能体、少数员工等进行协作。今年刚大学毕业的庞荣翔，出于对互联网内容创作的热爱，在校期间就已进入MCN机构学习内容创作运营，积累了新媒体行业的实操经验。一次偶然的机会，他接触到AI短剧这一新兴业态，便决心扎根这条赛道自主创业，而临沂青科OPC创新空间提供的低成本工位、创业指导资源，正好解决了刚毕业资源不足的难题，让他能够轻装上阵开启创业征程。

“我们一部分员工主要制作走量的AI短剧，这些短剧大都是一些轻量化内容；另一部分员工则主要负责面向海外的AI短剧，这些短剧的故事情节、设定更符合外国受众的口味。”庞荣翔告诉记者，目前企业主要依靠播放量和广告植入获取收益，仅半个月的时间，他们在单一平台投放的短剧播放量已突破1000万，相关收益超过3万元。

在启迪之星（临沂）孵化基地，像庞荣翔这样的“一人公司”创业者还有很多，AI技术的普及正在降低创业门槛，让越来越多有想法的年轻人将创意转化为现实。1994年出生的谭磊，干过法律、物流等多个行业，去年底，他借助AI制作了一款小程序，为推广小程序，他成立了“一人公司”；重黎山东数字科技负责人王代民为解决年轻人夜校课程匹配难问题，也选择在这里创办了自己的“一人公司”，制作了一款面向年轻人的社交小程序。

对于这些以“单人+AI”为核心的轻资产创业团队而言，“有技术无资产、有创意无资金、资源碎片化”是普遍面临的挑战。为了解决这些痛点，今年4月，罗庄区委组织部牵头出台了《罗庄区加快培育一人公司（OPC）新型产业生态的若干措施》，结合罗庄区产业特色，在启迪之星（临沂）孵化基地规划建设“临沂市首个产业驱动型人工智能OPC创业园区”，打造集“灵活办公、算力赋能、场景孵化”于一体的微型企业生态圈。

在罗庄区政府的支持下，启迪之星（临沂）孵化基地构建起一套全链条扶持体系。基地总经理、临沂青科OPC创新空间负责人孙杰介绍，目前，启迪之星已发展了100多家AI合作伙伴，在算力扶持方面，通过对接华为云、亚马逊云、微软云、谷歌云、火山引擎、国家超算互联网等算力服务商，为在孵的OPC项目提供算力折扣优惠。今年以来，园区已举办3场OPC创新沙龙，组织两批次OPC创业项目路演会，吸引了AI应用、文创数字化、内容出海等领域的15支创业团队踊跃参与，其中8家创业团队已完成企业注册并顺利进驻。

技术破局，领跑轻量化赛道

7月27日，走进山东罗开众铖智能科技有限公司（以下简称“罗开众铖”）的生产车间，生产线高速运转，工人们在各自工位上有条不紊地操作设备，各种新能源汽车配件源源不断地下线。“目前我们主要生产电动空调压缩机配件，经过质检后这些配件将被发往多个供应商。”该公司总经理传海军向记者介绍。

罗开众铖是一家专注于新能源汽车一体化压铸结构件研发、生产与销售的企业。近年来，国内新能源汽车产业快速扩张，该公司精准抓住这一风口，持续加大设备更新与研发投入力度。其生产的一体化压铸结构件具备轻量化、高强度、高韧性、免热处理等核心优势，精准匹配新能源汽车提升续航、升级安全的发展需求。正是看准了“以轻量化撬动更大市场”的潜力，罗开众铖又将目光投向了镁合金材料，镁合金零件单件重量较铝合金产品减轻约三分之一，成本也更具竞争力。

短短两三年，罗开众铖便快速崛起，其生产的电动空调压缩机配件是全球最大电动压缩机供应商奥特佳的唯一战略供应商，国内市场占有率约12.5%，“可以说，每8辆新能源汽车就有1辆搭载的是我们的产品。”传海军说。

市场认可的背后，除了材料配方与压铸工艺的突破，还有一项容易被忽视的“隐形技术”。传海军告诉记者，罗开众铖生产所用的铝液，由山东罗开必胜新材料有限公司供应，通过“铝液直供”模式，能够实现铝水从熔炼炉直接送入压铸车间，不仅降低了能耗和成本，也保证了合金成分的纯净度和一致性。通过这种模式，企业每年可节约原材料成本4000万元，真正实现了低碳环保、降本增效。

技术的快速发展，离不开政府的有力支持。为护航产业高质量发展，罗庄区打出了一套政策“组合拳”：作为全省重要的再生铝基地，企业在罗庄区不仅享受30%增值税即征即退、研发费用加计扣除等国家级红利，还拥有省级工业资源综合利用试点、省汽车轻量化特色产业集群等平台加持。新能源汽车整车所需的72种、4000至6000件铝制零部件，均能在罗庄实现本地化生产。

今年以来，罗庄区紧扣“振兴罗庄、重回千亿”目标任务，坚持“工业强区、产业兴区”不动摇，以标志性产业链和专业园区建设为主抓手，全力以赴抓项目、兴产业、优环境，全区经济运行呈现“底盘稳固、动能增强、质效提升”的良好态势。今年上半年，罗庄区GDP增长6%，工业增加值增长8.3%，工业用电量增长12.2%、全市第4，服务业营收增长16.1%、全市第2，到位外资1684万美元、全市第3。 

（大众新闻记者 杜辉升 周浩达 通讯员 王庆龙 庄会席）