从“带兵”到“带娃”：退役军人丁永辉的“硬核”青少年户外教育突围战

眼下正值暑期，中旗旅学文化发展（山东）有限公司（以下简称“中旗旅学”）总经理丁永辉异常忙碌，企业运营的位于青岛西海岸新区的青少年军事夏令营今年招生早已满员，陆续进入开营期，由于部分课程涉及户外环境，他需要根据天气等变化因素，对课程安排和活动场地细节进行实时把控调整，确保计划科目百分百完成。

2020年从部队退役后的丁永辉，投身军事化素质拓展训练基地建设运营，其中针对9-16岁青少年群体的军事夏令营通过行为训练和集体生活，帮助孩子重建生活习惯，迅速成为业内热门，家长慕名而至，不少孩子更是成了营地的粉丝，甚至“二刷”“三刷”。中旗旅学至今共组织青少年国防研学约7.5万人次，军事夏令营5000人次，带动所在的青岛西海岸新区成为业内响当当的军事户外教育目的地。

从“带兵”到“带娃”，丁永辉有何绝招，对于户外教育行业发展又有着怎样的见解。

破局：变“竞争”为“竞合”

随着教育部相关政策明确综合实践活动为‌必修课程，市场上的青少年户外教育项目虽层出不穷，但缺乏系统化的课程设计与专业导师引导，不少沦为走马观花的旅游，行业乱象频生。

2020年退役的丁永辉，敏锐捕捉到了这一需求与痛点。毕业于海军大连舰艇学院政治系军队文化管理专业的他，在22年的军旅生涯中历任指导员、教导员、政委等政工干部职务。长期与青年官兵打交道的经历，让他深刻意识到时代变迁下的新问题：“现在的青年官兵学历更高、智商更高、学习能力更强，但团队协作沟通、抗压韧性等方面是短板。而这些问题，正是他们在步入军营前的成长过程中所缺失的。”

这种认知，在丁永辉面对自己孩子时变得尤为具象。跟很多家庭一样，家中长辈在孩子养育中承担了更多，但同时溺爱和缺乏科学引导也产生了“副作用”，孩子一度出现社交障碍。自责之余，这种切肤之痛让他更为笃定，自己多年积累的部队政工经验，应该在这个领域为更多家庭提供切实帮助。

然而，从“带兵”到“带娃”，只有自信是不够的。不同于成年人，面向青少年群体心理疏导、认知矫正与群体行为重塑，需要更为系统的专业化课程与团队执行力，而这也正是行业的最大短板。

他观察到，许多机构既要做市场营销，又要抓课程执行，甚至还要应付场地方、家委会的繁杂事务，精力的过度分散往往导致顾此失彼，最重要的课程设计与执行被“边缘化”。“这样一来，虽然看似节省成本，但难免精力不济，最终导致孩子体验感不好，家长也不满意。”丁永辉坦言，一些缺乏军事背景培训机构勉强承接军事研学，更是让行业专业度大打折扣。

于是，丁永辉做出了一个大胆决定，将行业链条“断开”，做专业化分工。他主动剥离前端的市场拓客与渠道对接，将全部精力聚焦于核心的“课程研发”与“落地执行”两大环节。看似“自断财路”，但丁永辉真正的意图是，从零开始，专注后端交付，将原本的“竞争”转化为“竞合”，通过“试错式”创业探索行业发展新模式。

立标：以“铁军”铸“行规”

在丁永辉看来，青少年军事夏令营，一头连着孩子成长，一头系着家庭期盼，是一份沉甸甸的责任，绝容不得半点敷衍，更容不下“草台班子”。“退役军人”是中旗旅学最鲜明的标签与底色，公司17人的教官团队清一色退役军人，这种特殊的身份认同，不仅带来了天然的信任感，更铸就了企业穿越行业周期的精神内核。

2023年开始，受多重因素影响，行业遭遇“倒春寒”，陷入低谷。面对生存危机，中旗旅学没有像部分同行那样选择转行或散伙。即便在最困难的时候，员工只能领取最低生活保障，也没有一个人选择离开。

熬过寒冬，靠的是坚守，而赢得市场，靠的则是极致的标准化与专业度。为了做好青少年户外教育标准化，让企业提供的培训服务能够像精密仪器般严丝合缝、高效运转，他本人积极进修提升，获得国家人社部注册高级户外教育培训师、高级研学安全总监等专业资格。中旗旅学则不断提升标准化能力，例如，1:1实地走场演练是他们的“铁律”。从活动动线到洗手间细节，哪怕是半天的活动，也要用半天的时间来组织预演，确保衔接无缝、万无一失。

这种对标准化流程“较真”，最终在一次危机中化作了化险为夷的“硬实力”。当时，一家同行企业凭借低价从丁永辉手中“截胡”。然而，活动开营仪式现场便出现流程管理失范问题，机构给孩子准备的饮用水竟是刚烧开的热水，分组混乱导致孩子们争抢装备，家长代表当场提出异议，主办方不得不紧急向丁永辉求助。

面对这个“烂摊子”，丁永辉没有选择“无视”，而是主动“接管”。他和团队秒建工作群、40部对讲机全部配发到位、指令精准下达。面对家长把他当执行机构负责人撒气的误会，他不争辩，而是坦诚沟通：“换位思考，如果我是家长，遇到您这样负责的人，我很放心。您越挑剔，越能帮我们提升工作。”

这番话语，瞬间化解了对立情绪。当晚，活动圆满救场。经此一役，中旗旅学不仅赢得了校方和家委会的信任，也成就了业内口碑，合作方纷至沓来，与中旗旅学结成“铁杆”战略合作，企业得以在行业洗牌中逆势突围。

采访中记者了解到，今年夏令营学员人数已经超过去年同期，更有不少孩子成为他们的夏令营粉丝，多次参与。“有时候您讲道理时有点严肃，但还是告诉我们很多。谢谢你让我变得独立，感到快乐。”“感谢你辛苦地带领我们出去玩，帮助我们管纪律，让我们养成良好的习惯。”……在一张张给教官的留言贴中，孩子们的收获展现得淋漓尽致，正是对中旗旅学教育成果最好的褒奖。

截至目前，依托“政府主导、文化引领、创新支撑、企业合作”运营拓展模式，中旗旅学共开拓精品研学线路及模式50多种，完成个性化团队培训任务280余批，共组织青少年国防研学约7.5万人次，军事夏令营5000人次，与国际知名教育机构建立长期合作，成功带动青岛西海岸新区成为全国响当当的军事夏令营目的地。

传承：做“后人的前人”

《退役军人就业创业促进条例》将于‌2026 年 8 月 1 日‌正式施行，明确退役军人就业创业工作坚持普惠与优待叠加的原则，采取政府推动、市场引导、社会支持相结合的方式，鼓励和扶持退役军人就业创业。眼下，丁永辉也正在用实际行动，积极响应这一政策号召。

“退役军人创业并非易事，在市场环境不景气的时期更是充满挑战。”丁永辉坦言，许多战友退役时怀揣宏图远志，但脱下军装、离开钢铁团队“单飞”后，往往会面临水土不服的困境。他常与年轻的退役战友分享心得：“要先当好学生，再去当老师。在社会课堂上缺失的那一课，必须在稳妥的状态下补齐，等能力具备了、短板补齐了，再去承担更大的责任。”

带着在摸爬滚打中总结出的“避坑指南”，眼下他积极投身青岛西海岸新区退役军人就业创业促进会的筹备工作，希望将这份经验转化为实质性的帮扶行动。“促进会成立后，不仅要谋求战友间的抱团取暖、共克难关，更要承担起扶持退役军人及军属就业创业的社会责任，打造一个兼具公益属性与互助性质的平台。”丁永辉表示。

在丁永辉的构想中，退役军人创业是一场接力赛。他们这一批创业者是“前人的后人”，享受着先行者提供的经验与帮助；同时，他们也要努力成为“后人的前人”，“在部队里我们是战友、是兄弟，回到地方，我们依然要携手并肩，强自身、助他人，一起健康、良性发展。”

（大众新闻·风口财经记者 王好）