聚焦主业攻坚 智慧赋能诊疗 从内镜中心看新华医疗高端化进阶

近日，记者从山东新华医疗器械股份有限公司（以下简称“新华医疗”）获悉，由该公司承建的山东大学齐鲁医院智慧内镜中心已稳定运行三年，年承载内镜诊疗能力达10万例。这一全国首家智慧内镜样板工程的落地，标志着新华医疗在内镜感控领域实现了从单台设备供应到全流程数字化整体解决方案的第三次跨越。回顾其发展轨迹，从2013年首台国产内镜清洗工作站面世，到如今智慧化内镜中心方案在30余家三甲医院复制推广，一条以自主创新为基石、以临床刚需为导向的高端化进阶路径日渐清晰。

从零拓荒破局：锚定临床刚需，筑牢内镜感控产业发展根基

随着国内微创内镜诊疗技术的快速普及，内镜诊疗量持续攀升，内镜标准化清洗消毒的市场需求全面释放；与此同时，行业跨界竞争加剧，消毒供应设备赛道内卷加剧。新华医疗感控事业部精准预判内镜感染控制将成为医院刚需，果断开辟全新细分赛道，启动内镜洗消设备国产化自主攻关工作。

项目启动之初，公司在内镜洗消领域无任何技术积累，高温灭菌设备与适配细长内镜管道的高水平消毒设备技术体系完全割裂，研发团队仅配置2名工作人员，且需在半年内完成样机开发。研发人员长期驻院深耕临床一线，走访国内多家医疗机构，完整记录内镜洗消全流程操作细节；夜间研读行业规范、检索专业论文与专利文献，昼夜迭代优化技术方案。历经半年持续攻坚，2013年初项目完成产品整体设计，获评淄博市技术创新优秀项目二等奖；同年5月，首批内镜清洗工作站正式推向市场，填补国产同类设备早期市场空白。

产品上市初期，公司面临行业认知空白、竞品竞争激烈、一线业务员专业支撑薄弱等多重阻碍。研发人员主动跟随业务人员下沉各地医院参与项目招投标，面向消化科医师、护士长开展现场宣讲，科普内镜感控行业标准与国产设备核心优势。2013年下半年，产品市场销量实现阶段性突破。

2014年，研发团队完成内镜转运、储存、追溯系统全配套产品开发，推出国内首套内镜清洗模块化整体解决方案，实现产品系列化、规模化落地，内镜相关设备产值实现成倍增长。2014-2018年，产品持续迭代升级，从手工简易工作站到全自动闭环洗消设备，从单一独立设备到覆盖内镜中心全流程成套产品，板块销售额年均复合增速超35%。

为推动产业专业化、精细化运营管理，公司设立内镜专项项目部，配套专项资金与专属运营团队。2017年，公司差异化布局开放型、隔离型两条产品线，其中隔离型闭环洗消设备借鉴供应室洁污分区理念，从源头阻断内镜交叉感染风险，已成为行业主流发展方向。2019年，研发团队扩充至近二十人，一套完整、专业化的内镜产业运营体系全面建成。

深耕标准引领：搭建行业平台，树立内镜感控领域专业标杆

在产品迭代扩张的同时，新华医疗主动扛起行业发展责任，依托自主核心技术深度参与行业标准体系建设，搭建全国性标准化培训、专业实验平台，以龙头力量引领内镜感控行业规范化、标准化发展。

公司深度参与2016版《软式内镜清洗消毒技术规范》落地实施工作，核心研发骨干受聘为中国卫生监督协会消毒与感染控制内镜感控学组委员，主导行业技术标准的研讨与修订。2018年，公司建成首个内镜清洗消毒培训中心；同年6月，中心被中国卫生监督协会授予全国第一家“内镜感染控制技术培训基地”。基地面向全国三甲医院医护人员开展标准化实操教学，参训人员考核通过后可取得行业认证证书与医学继续教育学分，累计已举办十余场全国性专业培训，获得行业广泛认可。

同步配套建设专业化内镜设备综合研发实验室，可开展清洗、喷淋、消毒、干燥、整机疲劳度全维度性能检测。所有新品上市前均完成全流程临床模拟验证，有效缩短研发周期、保障设备长期稳定运行，为闭环隔离型、智慧化新一代产品迭代筑牢技术底座。其中，闭环FLOW系列洗消设备实现国内首创，搭载一次性耗材的RiderA系列产品精准匹配基层医疗机构需求，形成兼顾当下与长远的双线产品矩阵。

数字转型赋能：打造智慧内镜样板，开辟国产高端化新赛道

随着数字化医疗转型提速，新华医疗打破单一设备制造的传统发展思维，在行业内率先提出智慧化内镜中心建设理念，以ESSD内镜中心一体化规划方案为核心，全面向数字化、一体化、全流程智能管理高端赛道迈进。

标杆工程落地，打造全国智慧内镜建设范本。山东大学齐鲁医院智慧内镜中心作为全国首家智慧内镜样板工程，总建筑面积超过6000平方米，年承载内镜诊疗量10万例。项目搭建智慧诊疗与行为管理系统、智慧洗消系统、智慧物流仓储系统、一体化数字化中台四大数字化系统，构建全自动、可追溯、洁污分离的新一代内镜诊疗空间。项目落地后，公司以此为样板向全国三甲医院复制推广，目前已有30余家医院完成智慧内镜中心落地。

分层精准运营，持续挖掘数字化市场增量。公司始终坚守“以客户为中心”核心导向，按照存量、增量两类市场分层匹配差异化数字化解决方案，精准挖掘业务增长点，持续放大高端智慧内镜业务规模与市场覆盖面。

一方面深耕存量市场，深挖院内全场景增量，迭代匹配前沿临床需求；针对长期合作存量老客户，搭建全生命周期维保增值服务体系，建立区域龙头医院常态化深度走访机制，持续挖掘医院内镜中心改造、扩容、数字化升级等潜在业务需求。同步锚定临床一线痛点开展技术攻坚，确保研发迭代、技术升级完全贴合真实市场使用场景。

另一方面开拓增量市场，全域推广智慧化方案，提升行业整体数字化水平；面向新建、改扩建内镜中心的医院客户，重点推送设备更新换代、全流程智慧化升级一体化解决方案，向全国各级医疗机构普及现代化内镜中心感控全新建设理念，以标准化、智能化整体方案持续提升国内内镜中心整体数字化、智慧化建设标准，推动内镜中心向智慧化方向转型。

立足长远布局：全链协同攻坚，开创国产高端医疗新征程

历经十余载深耕内镜赛道，新华医疗完成从单一洗消设备制造商，到内镜中心整体解决方案服务商、智慧数字化医疗平台运营商的身份转变，业务规模持续稳步增长。

回望产业发展之路，内镜业务从零到一、从小到大的突破，根植于国有企业坚守主业、自主攻坚的核心底色：从半年紧急攻关初代洗消设备，到建成全国独家行业培训基地；从单一清洗工作站，到国内首创闭环隔离式洗消全产品线；从后端感控单品供应，到落地全国首个智慧内镜标杆项目。新华医疗始终立足临床真实需求，依靠自主创新破解行业“卡脖子”痛点。

面向未来，公司将持续坚守高端化发展主线：一方面持续完善ESSD开环、闭环双线产品体系，稳固内镜感控基本盘；另一方面加速内镜中心AI智能管控、全院数字化智能物流等前沿技术落地应用，加快国产内镜诊疗设备从高端替代迈向全球领先的发展步伐。

筚路蓝缕启山林，砥砺奋进向高端。新华医疗将持续以临床需求为导向，以数字化、智能化技术为抓手，持续攻坚核心技术，依托全链条、一体化的内镜中心解决方案助力国内消化诊疗高质量发展，以实业担当彰显国有医疗器械企业的时代使命。

（大众新闻·鲁中晨报记者 耿茹月 通讯员 刘志强 靳华凯）