一座内陆县城，何以“掌控”全球七成高端接发赛道？

8月5日，几近立秋，鲁西南平原的暑热仍未消散。菏泽市鄄城县跨境电商服务中心，肤色各异的面孔和此起彼伏的多语种交谈声，掺杂着几句生涩的中文“你好”“便宜点”，让这个内陆县城充满了“国际范儿”。

这里是第二届鄄城发制品博览会现场，170多名来自30余个国家和地区的境外采购商专程赶赴此地。如今，对鄄城而言，发丝早已不是简单的消费品，而是其联通全球市场的核心纽带。

鲁西南小城的“全球生意经”

步入展厅，展位排列有序。墙边货架上，长直发、波浪卷、发帘、发块、接发束分类陈列，深棕、浅金、自然黑、渐变灰等色系依次排开。客商随手拿起一束真人发接发，在灯下仔细捻开发丝，查看发质与做工。

“去年就知道这个展会，今年早早就订了机票。”来自埃塞俄比亚的采购商贝扎维特•库姆萨•纳塔伊从事经营假发采购生意多年，这次带着团队成员同来。“非洲市场对假发需求非常大，中国发制品的做工和款式越来越好，性价比也高。”她说。

贝扎维特•库姆萨•纳塔伊口中“去年就关注”的，是2025年首届鄄城发博会，当年，有30多个国家的150余名采购商赶来，签订意向订单425个，当场交易额达1.7亿元。今年的第二届展会，参展企业超过200家，展区面积扩大近一倍。

“这款是100%未烫染的顺发，长度26英寸，每束克重按客户要求定制。”菏泽冠昊工艺品有限公司展位前，业务员用流利英语介绍产品参数，几位欧洲面孔的客商围在样品台旁，不时在本子上记录，或低声交换几句意见。

这样的场景，在展厅里随处可见。有的展位前围了七八个人，翻译忙得来回转；有的客商直接掏出样品图，跟厂家比对着细节一条条确认；还有的当场掏出计算器，开始核算起订量和交货周期。

展会的热闹，折射的是这个产业的体量。历经五十余年积累，鄄城县集聚起超千家发制品经营主体，年加工档发5000吨、各类发制品3000余万件，高端接发产品占全球70%的市场份额。这一产业直接带动近十万群众就业，是全县稳外贸、促增收的重要支撑。

从“代工贴牌”到“自主品牌”的蜕变

早在20世纪70年代，当地百姓开始走街串巷收购人发原料，后来逐步转向初加工、深加工。很长一段时间里，多数企业依赖外贸公司订单，代工贴牌为主，利润微薄且抗风险能力弱。近年来，当地引导企业通过跨境电商平台直接出海，并建立海外仓、自主品牌，逐步从“为他人做嫁衣”转向品牌化发展

鄄城县新达发制品有限公司总经理朱丽萍对此感触颇深。她所在的企业2012年入驻第二人发产业园后，逐步组建跨境电商团队，在美国、欧盟注册商标并布局海外仓，产品销往全球30余个国家。今年，公司还推出了面向国内市场的品牌“靓慕”，计划通过连锁模式拓展终端零售。

从代工生产到品牌运营，这条路并不轻松。朱丽萍坦言：“过去我们更多考虑怎么把货卖出去，现在想得更多的是怎么把品牌立住。”一句话道出了转型的核心难点——做代工，拼的是成本控制和产能效率；做品牌，拼的是产品设计、品质把控、渠道管理和消费者认知。这是两套完全不同的能力体系。

鄄城海森林发制品有限公司这些年也在加大产品设计和研发投入，逐步打造自主品牌。展厅里陈列的几款新品，从色系调配到发丝曲度，都能看出区别于通货产品的设计意图。这种变化并非孤例。在展会现场转一圈会发现，打出自主品牌标识的企业明显增多，不少展位的布置也开始讲究品牌调性，展品陈列和宣传物料的水准在向消费品展会靠拢。

“鄄城发制品企业的品牌意识觉醒，背后有外部市场的倒逼，也有内生增长的需求。”鄄城县商务局局长李婷解释，外需层面，全球假发市场持续扩容，尤其非洲、欧美市场对中高端产品的需求增长明显，单纯靠低价走量的策略边际效应递减。内因层面，经过数十年积累，一批企业已经完成了资本和技术的原始积累，具备了从制造商向品牌商跃迁的基础条件。

“组合拳”打通内陆出海新通道

展馆不远处便是鄄城县公用型保税仓库，是集保税仓储、原料储备与供应链服务于一体的内陆开放平台。仓库具备的“入仓保税、出仓征税”功能，可让企业通关大幅提速，灵活应对国际订单。

物流和通关曾是内陆县城的天然短板。鄄城县地处鲁西南内陆，不靠海、不沿边，发制品作为该县的外贸支柱产业，进出口总额占全县外贸七成以上，全县六成以上人发原料需从印度、缅甸等国进口，产品销往全球八十多个国家和地区。受制于内陆地理区位，过去货物需运往外地进行通关和存储，物流成本高，时效受制于人。2025年底，随着鄄城县公用型保税仓库正式启用，“家门口通关”从想法变成了现实。

鄄城县泰达工艺品有限公司相关负责人王伟算了笔账：现在原料进口和成品出口的通关时间缩短1到2天，物流成本预计可降低15%至20%。“别小看这一两天，对我们做高端接发的来说，交货周期的稳定性直接关系到客户续约率。物流成本降下来，报价就有更大弹性。”

与此联动的菏泽机场国际货站，是全国首个非对外开放口岸机场航空运输类海关监管作业场所，货物可实现电子化通关。保税仓加机场货站，内陆县城的出海通道有了新的基础设施支撑。

产业数字化则是鄄城发制品转型升级的另一条腿。当地重点打造的发制品产业大脑平台，试图打通产业链上下游的数据壁垒，帮助企业精准研判产销节奏。从原材料价格波动、海外市场消费趋势到各品类出货数据，这些信息经过整合分析后，可以为企业的生产和备货决策提供参考。

博览会聚客源，产业园强集群，保税仓畅物流。三者环环相扣，本质上是在压缩整条供应链的交易成本。鄄城县“博览会+产业园+保税仓”的产业赋能模式，正通过这种组合拳，把客户、生产和流通高效串联起来，让这座内陆县城的出海故事，变得更加具体可感。

（大众新闻记者 赵念东）