老凤祥0.02克金卡卖238元！黄金品牌靠“讲故事”割韭菜？

IP联名正成为黄金珠宝品牌破局的关键一招。近日，老凤祥在ChinaJoy参展期间宣布与《仙剑奇侠传》开启战略合作；与此同时，周生生与《哈利·波特》的联名款上新；潮宏基与线条小狗联名的金币礼盒开启城市限定首发。

据商业那点事儿小编不完全统计，近一年内，13家黄金珠宝品牌合计联动超40个IP。其中，老凤祥布局6个，周大福、周生生各5个，谢瑞麟、潮宏基各4个，六福珠宝、老庙黄金各3个。

联名为黄金珠宝品牌提供了从“按克计价”转向“按故事定价”的机会。小编梳理多个黄金珠宝品牌后发现，潮宏基一款0.1克联名足金金币优惠前售价362元，折合每克3620元，是当日潮宏基挂牌价的近三倍；老凤祥与《圣斗士星矢》联名的足金金卡，仅重0.02克，售价238元，折合每克11900元，是当日老凤祥挂牌价的近十倍……IP让定价黄金以高溢价重构行业利润空间。

此前，周大福珠宝首席数码官张宏光透露，其推出的《黑神话：悟空》联名系列半年内销售额超过1.5亿元，与北京故宫的联名系列销售额则超过40亿元。周大福2026年报中提到，黑神话系列的零售值按年增长超过130%；2026财年内，周大福相关市场的电子商务零售值增长113%，定价首饰对内地零售值贡献由30.6%增加至35.4%。年报中，周大福将这些归功为“重点IP系列推动了线上销售”。

在要客研究院院长周婷看来，当前黄金线下门店流量见顶，公域获客成本持续走高，与此同时，Z世代正成为黄金消费的核心增量群体。黄金珠宝品牌通过二次元联名进入年轻人的文化圈层，用他们熟悉的语言完成沟通，是实现品牌年轻化转型最轻量化的路径之一。

IP联名带来的真金白银不止体现在周大福这一家企业。作为最早入局IP联名赛道的黄金珠宝品牌之一，潮宏基自2010年起开展国际IP授权合作，目前手握12个全球知名IP，涵盖“酷洛米”“哆啦A梦”“小黄人”等。其于2026年4月更新的港股招股书显示，2023财年至2025财年，潮宏基卡通IP联名系列收益分别达到3.371亿元、3.989亿元、7.659亿元，对应占集团总收益比重5.8%、6.2%、8.3%。

此外，豫园股份旗下老庙黄金携手国创动画IP《天官赐福》推出的联名金运礼盒在天猫首发当日销售额破百万，位居当日IP联名黄金品类TOP1；老凤祥与经典动漫IP《圣斗士星矢》联名的产品上市两个星期销售额近1亿元……

与传统黄金饰品不同，大部分IP联名黄金产品为定价黄金。这些看似单价不高的联名款实则溢价远高于按克计价的黄金饰品。

潮宏基天猫官方旗舰店销量排名首位的联名产品为一款重0.1克的“线条小狗”足金金币，优惠前标价362元（含手工费），折合单价3620元/克，约为统计当日潮宏基足金挂牌价（1231元/克）的2.94倍；周大福与LOOPY联名的足金黄金金章挂件，重0.2克，优惠前售价682元（含手工费），折合每克3410元，是统计当日周大福足金挂牌价（1231元/克）的2.77倍；周生生与三丽鸥家族联名的一款0.1克重足金金片，优惠前价格470元（含手工费），折合每克4700元，是统计当日周生生足金挂牌价（1227元/克）的3.83倍；老凤祥与圣斗士星矢联名的十二星座黄金足金金卡，仅重0.02克，售价238元（含手工费），折合每克高达11900元，是统计当日老凤祥足金挂牌价（1228元/克）的9.6倍。

此前，周大福与“Chiikawa”联名系列在香港线下门店发售时，顾客提前三小时在店外排队等候，发售两小时后，九款产品中的四款即售罄；老凤祥推出的“机动战士高达”纯金藏品在二手平台的价格飙至18.88万元，仍有消费者求购。

2023—2025财年，潮宏基营收分别为58.365亿元、64.524亿元、92.379亿元，复合年增长率为25.8%。潮宏基在招股书中表示，“卡通IP系列产品受到客户好评”。

“黄金产品天然受克重定价约束，同质化程度高，单纯的材质竞争很难突破利润天花板。IP赋予产品情感价值与文化属性，能够帮助品牌跳出‘按克卖金’的传统逻辑，通过IP附加值提升产品溢价空间，完成定价体系的重构。”周婷表示。

2025年8月，老庙黄金因一款名为“吉果乐园 咋咋呼呼胡萝卜”的足金挂坠陷入抄袭争议，被网友质疑与五月天的潮流品牌STAYREAL“魔魔胡胡胡萝卜”高度相似，而这款产品并非联名系列的官方产品。事件曝光后，老庙黄金连夜发布致歉信，承认工作失误并下架相关产品，相关话题迅速冲上热搜。

这起事件折射了IP联名黄金热潮下的风险——高速增长的赛道往往伴随着非理性扩张，当品牌急于追赶风口、企图通过高流量IP联名实现快速破圈时，反而容易被流量反噬，损耗自身品牌价值。

“对于黄金珠宝品牌来说，流量是一把双刃剑，当黄金珠宝品牌过于执着热门IP，虽然能短期拉高客流，但消费者只会为IP情怀买单，而非认同品牌本身。”周婷认为，过度追求热门IP，只会让品牌沦为IP的销售渠道，无法形成自身的产品壁垒与用户心智，IP合作终止后客流也会随之流失。而热门IP的流量周期又普遍较短，消费者的情怀新鲜感消退很快，品牌若基于短期热度盲目备货，很容易在IP过气后形成大量库存积压，占用企业现金流。

（文字｜石春晖 图片来源｜北京商报 电商平台截图）

（北京商报）