企业出海记 | 破壁欧洲“隐形门槛”：科麟新能源以“车规级”产品叩开欧洲新能源市场大门

编者按：

近年来，山东企业积极响应国家“走出去“战略，持续加大对外投资力度，加快国际化步伐，拓展国际市场，彰显新时代山东以开放基因融汇全球机遇的进取姿态。大众网·海报新闻特策划《企业出海记》栏目，聚焦企业在全球化背景下的发展历程与成就，展示山东企业国际化经营的成功秘诀，传播先进经验和管理模式，助力更多企业扬帆海外，书写更加辉煌的出海新篇章。

海报新闻记者 吴杰 王若羲 报道

在欧洲，一套热泵或储能系统能否顺利入户，远不止“选好设备、预约安装”那么简单。从产品安全认证、能效标签等级，到建筑防火规范、电网并网协议，再到安装人员资质备案，每一环都有严苛的法律约束和行政审查。这些层层嵌套的法规壁垒，叠加各国差异化的补贴政策与环保目标，共同构成了欧洲家庭能源市场的隐形“入场券”。

而来自山东的青岛科麟新能源科技有限公司，正是凭借对欧洲这张“标准试卷”的精准作答，叩开了欧洲新能源市场的大门。

“车规级”基因：一汽经验赋能家庭储能

科麟新能源是一家专注于新能源储能及能源综合利用的高新技术企业，研发人员占比高达65%，其创始技术团队源自中国一汽（FAW），在整车电气系统和动力电池管理领域有深厚积累，曾完成过4.5吨商用车全天候电池方案验证、48V并联功率均衡系统等硬核项目。这支团队将“车规级”的BMS电池管理系统、VC整车控制技术引入储能领域，使产品从底层架构便自带安全与可靠的“基因”。

目前，企业以磷酸铁锂电池技术为核心，构建起覆盖家庭发电、储电、用电、用热、充电的全链路产品矩阵，形成了“光伏+储能+热泵+充电”一体化的家庭能源解决方案，并配套便携储能和工业电池产品。

“我们的核心技术可以概括为‘一套会思考的家庭能源大脑’，”科麟新能源市场部经理刘新龙介绍，“传统模式中光伏、储能、热泵、充电桩各自为政，而我们将它们整合为‘一体机’，由内置的EMS能源管理系统统一调度，实现能源利用效率的最优解。”

破壁欧洲“隐形门槛”：产品适配与认证先行

对于欧洲客户而言，家庭能源系统的核心诉求无非三点：发电效率够不够高、用电安全有没有保障、极端情况下能不能顶住。科麟新能源用硬核数据给予回应——储能系统最高效率97.7%，光伏充电效率98.5%；电池采用磷酸铁锂电芯搭配全氟己酮消防模块，热失控情况下不起火、不爆炸；电网停电时系统自动切换至离网模式，保障家庭基础负荷不间断。

热泵环节同样关键。欧洲大量建于上世纪中期的老式建筑仍沿用传统暖气片，运行水温普遍需达70-80℃。市面上多数常规热泵额定出水温度仅在55-60℃，难以匹配，而更换暖气片涉及管道改造、墙体开凿等高成本工程，令许多家庭望而却步。科麟的热泵产品将出水温度提升至80℃，可直接接入原有暖气片系统运行，无需改造建筑内部管道，且运行噪音低至35分贝，相当于图书馆环境音水平，从源头化解了老房改造的痛点。

此外，科麟新能源已全面取得欧盟CE、德国VDE-AR-N 4105并网认证、UN38.3运输认证、IEC62477、RoHS等一系列认证，热泵全型号通过ERP能效认证并进入了德国BAFA补贴目录。“在德国乃至整个欧洲市场，认证体系是产品准入的硬性门槛。”刘新龙强调。

杜塞展上的“信任时刻”

2025年，科麟新能源首次以特装展位参加德国杜塞尔多夫新能源展。48平方米的Q13展位坐落于户用储能主题展区核心位置。除了品牌形象墙，团队特意把整套“光储系统流程图”做成演示墙——让客户一眼看懂光伏怎么发电、电池怎么存、热泵和充电桩怎么联动。开展前三个月，企业团队便定向邀约欧洲本土集成商，提前锁定了20余家高意向客户的现场洽谈档期。

展会的专业度远超预期——欧洲本土采购商、安装商占比超80%，且带有明确的项目需求。他们对产品的合规性、实用性问得非常细：认证全不全、质保谁负责、出了问题多久能上门。“当客户知道我们在德国设有子公司、质保由德国公司签发时，洽谈气氛明显热络起来。”刘新龙感慨，“在欧洲，信任比价格更值钱。”

据了解，科麟新能源在欧洲的布局始于2022年，其子公司CLEANL Germany GmbH设在德国巴伐利亚州，负责欧洲市场的销售、售后和本地化服务。对于欧洲渠道商而言，本地机构的实体存在是降低合作风险、构建长期信任的重要影响因素。展会期间，企业现场接待有效客户超30家，其中德国、荷兰集成商占比超60%，预计2026年底前将落地数百套户用光储系统订单，主要覆盖德国及奥地利区域。

“作为一家中小企业，独立参加海外展会对我们来说有很多实操门槛——展品跨境物流、通关报关、展位搭建等，任一环节疏漏都可能影响最终呈现。”刘新龙告诉记者，“山东省商务厅将杜塞展纳入了省级推荐境外展会名单，并提供了展前培训、物流对接、搭建协调以及参展补贴，让我们的出海之路走得更为从容。”

近年来，山东省商务厅深入实施“万企出海 鲁贸全球”国际市场开拓行动，不断完善国际营销服务体系，推进山“五大中心”外贸公共服务体系，并通过海外展会、贸易对接、政策扶持等“组合拳”，“一国一策”“一业一策”助力企业拓展国际市场，持续为鲁企搭建起稳健的出海桥梁。

如今，科麟已计划2026年继续参展，目标从“品牌亮相”升级为“订单规模化落地”，并拓展奥地利及中东欧市场。从黄海之滨到莱茵河畔，这支带着“车规级”基因的山东团队，正用系统思维重新定义家庭能源管理的边界，用实际行动彰显“山东智造”在国际新能源赛道上的硬核实力与进取姿态。