滨州供销之变③｜深耕鲁北沃野 答好机制革新之问！重在让农民握牢市场议价权

编者按 供销社，这个承载几代人记忆的响亮名字，曾经是乡村唯一的经销商，职能局限于“卖农资、卖百货”的传统固化模式。如今，滨州市供销社历经多次深度改革，完成从传统商贸门店向现代农业综合服务商的转型；重塑供销初心使命，告别传统门店思维，回归服务“三农”本源——“供”到农民心坎上，“销”出农民好收益，走出一条“联农、带农、富农”的新路径，成为党委政府抓农业、抓乡村振兴可靠的抓手，在保障粮食安全、推动乡村振兴进程中焕发全新活力。2025年度，滨州市供销社在全省系统综合评价中位居前列。大众新闻客户端本期推出《滨州供销之变③——深耕鲁北沃野 答好机制革新之问！重在让农民握牢市场议价权》，敬请关注。

中国式农业现代化进程中，如何把分散的小农户有效组织起来，让农民在市场竞争中拥有议价话语权、守住自身利益，是一道现实考题。

立足鲁北乡村，滨州市供销社跳出传统服务思维，以机制革新破解发展痛点，推动 “公司、集体、农户” 结成利益共同体，随着农业社会化服务规模持续扩大，购销格局悄然转变，农户市场议价能力不断提升。供销社、村集体、农户各取所需、互利共赢，为推进适度规模经营、建设和美乡村探索出可借鉴的“滨州供销实践”路径。 

供销社开展无人机飞防作业，农业社会化服务效率大幅提升。

“新形势下，以什么模式把农民组织起来、连接起来，让他们获得话语权，利益得到保障，是最关键的一环！”滨州市供销社党组书记、理事会主任苏涛掷地有声。

为此，滨州市供销社通过重塑组织架构、创新利益联结、搭建产销平台、整合资源要素，把分散农户组织起来，抱团参与市场竞争，走出一条“组织农户、服务农户、带动农户共同闯市场”的供销路径。

在尊重农民意愿的基础上，把零碎的土地、分散的农户以新的形式、机制再组织起来，适度规模经营，实现资源的优化配置高效利用，适应市场化环境，提高市场分配的地位。

供销社农资化肥供应中心

社会分工的细化是人类文明进步的标志。农业专业化服务队伍的出现，让农民从土地上解放出来成为可能。随着托管土地面积的不断扩大，供销社农资购销“由乙方变甲方”的转变即将发生，议价能力也随之发生巨大变化。在同一服务链条上的同行，既是竞争对手，更是合作伙伴，各农业生产市场主体间的新型战略合作伙伴关系正在不断推陈出新。

提升农民的组织化、市场化程度，拥有议价权，成为有机市场主体。滨州供销社发挥信息渠道和市场经营优势，村集体发挥行政优势和组织管理优势，农民以土地入股参与其中。这一“公司、集体、农户”各取所需的模式，不仅使供销社市场作用得以充分发挥，也使农户增收、村集体经济发展壮大，村里有了钱，就能聚人心，孝善食堂、路灯安装等公共服务所需资金也有了保障。

供销社储存能力9000吨的立桶式粮仓

滨州供销社的转型，不只是经营业态的改变，更是服务理念、发展模式的革新。转变背后，有着深刻的时代价值。

于粮食安全，规模化托管推动土地连片经营，有效遏制耕地撂荒，盐碱地改良持续推进，“鲁北粮仓”根基愈加稳固；于农民增收，农资集中采购降低成本，统一销售规避压价，劳动力从土地上解放出来，务工收入和土地收益多元并行，农民口袋越来越鼓；于集体经济，村社共建盘活乡村土地资源，村集体有了稳定收入来源，服务群众有了底气，乡村振兴有了持续动力。

立足鲁北乡村大地，滨州市供销社持续延伸农业产业链、完善联农带农机制，在推进农业现代化、建设宜居宜业和美乡村、促进共同富裕的道路上不断前行，为中国式农业现代化提供了新的思路与选择。

（大众新闻记者 程芃芃 王凯  通讯员  李娟  李天一）