乐陵政银协同破解特色产业融资难， “融智服务队”跑出惠企加速度

7月30日，乐陵市朱集镇枣农李海（化名）蹲在古枣园里，抬头望着新搭建的防雨智慧大棚，心里踏实了大半。

搁往年，一入夏他就焦虑。雨季一来，满树金丝小枣裂果减产，一年心血折损三成。他想搭大棚，但手头没钱。去银行贷款，往返市区网点得折腾三四趟，农忙时根本抽不开身。

今年初夏，一辆流动银行车开到了枣园地头。工行客户经理王振泽现场教他在手机银行上提交“种植e贷”申请，当天35万元授信就到账了。“随借随还，按日计息。”李海赶在汛期前建起了大棚。

在乐陵，像李海这样被资金“卡脖子”的农户、商户和小微企业主，不在少数。如何把金融活水精准滴灌到最需要的地方，成了乐陵市金融中心今年着力破解的课题。

搭建平台，打破信息壁垒

过去，乐陵很多中小企业主和种植户有个共同感受：想贷款，不知道找谁；找到银行，门槛又太高。

问题出在哪？信息不对称。企业不知道银行有什么产品，银行也不知道企业有什么需求，双方仿佛隔着一道“玻璃墙”。

市金融中心主动搭台，当起“红娘”，把银行信贷员和企业主拉到同一张桌子上。

“助企赋能”政银企对接交流会、“巾帼赋能·政银企面对面”、“金纽带护航行动”……活动一场接一场。会前，市金融中心编制《金融机构产品手册》，把晦涩的信贷政策翻译成企业听得懂的“干货”；会上，企业讲困难、提需求，银行亮产品、给方案；会后，由市金融中心和银行工作人员组成的“融智服务队”接棒跟进，一家一家跑、一企一策帮。

这套“组合拳”打下来，不少卡了许久的融资难题找到了突破口。

杨安镇调味品公司经理王洪远（化名）感受最深。他的企业因厂房扩建占压流动资金，一度陷入资金周转困境。

在政银企对接会上，他抱着试试看的心态和德州银行乐陵支行客户经理聊了几句，第二天客户经理便上门实地考察。了解到企业融资诉求后，德州银行精准匹配了针对调味品行业经营特点设计的“乐味贷”产品。该产品具备支用灵活、随用随还的特点，能够贴合企业生产经营的资金节奏。为提升放款效率，银行优化业务流程，压缩办理时限，仅5个工作日便完成500万元授信，目前企业已用款430万元，切实有力助推了企业扩产能、拓市场。

“政府搭台、银行唱戏，企业真正受益。”王洪远说出了很多企业的感受。

创新服务，量体裁衣开良方

找到企业只是第一步，更重要的是开出“对症”的药方。

乐陵产业多元，需求各异。种植户要的是快、急、短；加工企业要的是额度大、周期稳；文旅商户要的是灵活、便捷。一套信贷产品包打天下，行不通。

市金融中心联合工行组建的“融智服务队”，扮演起“产业医生”的角色。他们下沉一线，给每个产业“把脉问诊”，再量身定制融资方案。

针对农村客户“路途远、办事难”，流动银行车常态化开进田间地头、加工车间、乡村集市。银行卡开立、信贷咨询、还款指导，一站式办理。

西段乡种粮大户赵一航（化名），管理1200亩高标准农田，春耕急需采购化肥和收割机，资金缺口近200万元。“融智服务队”走访时了解到情况，工行客户经理当场对接“农担快贷”，依托省农担公司增信，3天放款180万元。“不误农时，收粮之后随借随还，不占闲置资金。”赵一航说。

不只是农业。今年“五一”前，工行党员志愿服务队驻点乐陵影视城，发现很多刚入驻的小吃摊和文创店资金链紧张。他们免费为60多家商户升级聚合收款设备，同步配套普惠纾困贷款。唐风小吃铺经营户张芳（化名）拿到20万元经营快贷，换了新收款码。“五一”客流翻番，对账手机一键搞定。“再不用半夜拿计算器挨个算。”张芳笑着说。

这种“金融找企业”的转变，是服务理念的主动革新。工行乐陵支行行长王龙表示，银行打破“坐等客户上门”的传统思维，构建“线上极速办、线下就近办、流动上门办”的一体化服务体系，全方位降低市场主体的融资办事成本。

“一户一策、一企一方”。“产业医生”跑遍了枣乡的田间地头和工厂车间，把精准服务送到每一个需要的地方。

精准滴灌，资金流向关键处

在乐陵，产业发展的主战场在哪里，金融活水就往哪里流。市金融中心紧扣金丝小枣、调味品、体育装备、影视文旅等特色产业，引导金融机构同向发力，用差异化产品编织起一张覆盖全产业链的金融服务网。

聚焦调味品产业集群，工行“产业e贷”与农行“鲁微e贷-调味品产业集群贷”，依托纳税记录和经营流水，为企业提供线上授信，有效缓解缺抵押、用款急难题。农商行“味都香易贷”覆盖种植、收储、加工到销售全链条，已发放贷款405户。齐鲁银行推出“调味贷”及线上“调味品专案”，解决担保难和用款时效问题。建设银行乐陵支行则为杨安镇整镇授信1.8亿元，通过善营贷+小微快贷+齐鲁振兴贷等产品，满足调味品产业链各类客户金融需求。

聚焦产业园区招商，工行“e扩快贷”和农行园区按揭贷款以按揭模式助力“由租转买”，主要解决企业入驻前期厂房装修、设备购置的资金压力；农商行配套流水贷、税e贷、应收账款质押贷，帮助企业缴纳租金、升级设备，多方合力让优质企业从“不敢来”到“抢着来”。

聚焦粮食安全和乡村振兴，不仅有工行联合省农担推广的“种植e贷”“农担快贷”，农行还推出“惠农e贷”“粮食收购贷”等。农商行主动对接7个乡镇，推出“粮食收购贷”“枣乡振兴贷”，满足从春耕到加工的全周期需求，大幅降低农户担保门槛。

聚焦文旅消费扩容，工行在影视城推出满减活动、升级收款设备、投放经营快贷；农商行面向酒店、餐饮等商户推出“码上贷”等线上产品，满足灵活周转需求。

截至6月末，仅工行乐陵支行普惠涉农贷款余额就近5亿元，农商行调味品产业贷款超5.6亿元，农行特色产品也在各乡镇加速落地。信贷资源正加速向实体经济集聚。

市金融中心主任李志诚表示，将继续紧扣“4+4”现代化产业体系发展规划，引导金融机构加码信贷投放、迭代产品创新、落实减费让利，用足用好金融活水，让产业与金融的“双向奔赴”更加有力。

（大众新闻通讯员 于春芝 王砚砚 宋亚飞 苏安矗）