专精特新第一线 ㉑丨四年“破壁”：这家青企如何让国产实验室设备与进口巨头携手并进？

一台FL-510全自动溶液配制工作站，能把液相色谱实验室的流动相配制时间缩短近一半；一支70%是研发人员的团队，让进口仪器巨头主动敞开合作大门。坐落在青岛崂山区的瓴川智能科技（山东）有限公司用四年时间，在进口设备垄断的夹缝中，硬生生撕开了一道口子。

近日，在青岛市仪器仪表行业协会推荐下，记者与多位行业专家一同走进这家企业，试图还原一场关于“信任”的攻坚战——从最初连试用机会都难争取，到如今的龙头客户长期合作，瓴川智能的四年突围路，恰好映照出国产实验室自动化从0到1的典型样本。

破局，从最“苛刻”的场景开始

对于实验室自动化设备，最难的不是造出来，而是让客户相信国产的能用、好用。“我们的核心思路是AI for science赋能整个实验室，把分析仪器和实验室机器人进行整合。”总经理苏浩然说。

长期以来，国内高端实验室的分析仪器几乎被进口品牌垄断。国产自动化设备想要挤进去，首先要迈过的是信任这道坎。瓴川智能的办法很直接：在客户最熟悉的场景里，用最硬核的数据说话。

以往实验室工作人员配试剂，要手动称重、加水、调酸碱度、过滤灌装，整套流程耗时久，人为操作容易产生数值偏差，化学试剂还会对身体造成伤害。瓴川智能的全自动溶液配制工作站改变了这一传统作业模式，设备精准度跻身国际先进行列。市场反馈是更硬的佐证——过去两个多月里，公司已交付多台，客户覆盖北京、上海、江苏及山东多地，国产自动化设备正在越来越多的实验室里“上岗”。

另外，公司自建了1500平方米的CNAS认证综合应用实验室。安捷伦 1260 Infinity III智能液相色谱仪——这台科学仪器巨头的旗舰设备——与瓴川自研的全自动配液仪等自动化前处理设备同台运行。作为安捷伦的战略合作伙伴，双方于2020年起合作创立了安捷伦青岛培训中心，面向全国客户开放常态化专业培训。国产设备与进口仪器在同一平台上验证、磨合、优化，客户在一个实验室里就能看到完整的自动化解决方案。

硬核，七成研发人员锻造迭代速度

走进瓴川智能的车间，看不到传统工厂里标准化流水线的机械重复。工程师们穿梭于装配平台之间，将一个个自研功能模块嵌入仪器设备，逐一调试确认。

这是一家专注于智能实验室整体解决方案的国家级高新技术企业，运用AI与机器人技术，聚焦全自动溶液配制工作站、多通道智能分液仪、自动挑菌系统等十余款标准产品的自主研发。FL-80系列多通道智能分液仪可兼容多种容器，实现高通量精确分液；Bio-M710自动挑菌仪结合AI视觉算法，自动完成菌板拍照、菌落识别与精准挑取。这些设备的共同目标，是大幅削减人工重复操作，提升实验数据稳定性与检测效率。

公司2022年落户创盛仪器仪表产业园。50余人的团队中，研发人员占七成，硕士及以上学历达40%。“在这样的研发投入强度下，产品快速迭代就有了底层保障。”随行专家评价道。

而这家企业的成长刻度同样清晰：2022年转型为科技型中小企业，2024年获评国家级高新技术企业，2025年获得专精特新中小企业认定——四年时间，每一步都踩在了节拍上。

验证，行业巨头的实验室就是考场

实验室自动化赛道上的信任，靠的是实打实的项目。

瓴川智能的产品和服务覆盖食品、医药、环境、生命科学等领域。在制药行业，齐鲁制药、恒瑞医药、科伦药业、健康元药业、康龙化成等行业龙头已成为其长期技术合作伙伴。

在矿产勘探领域，瓴川智能正在推进的全自动无机样品处理工作站项目，通过自主研发的强酸试剂添加技术，使日样品检测量从800个提升至1200个，效率提升50%，同时避免了操作人员长期暴露在强酸环境中。

出海方面，瓴川智能也在逐步布局。印尼国家创新署应用微生物研究中心的科学家团队曾专程到访公司，来访专家对瓴川智能自动化产品的性能和应用潜力给予了高度评价。不过苏浩然坦言，出海涉及国家政策差异、应用支持和售后服务等问题，需要一个一个解决，“慢慢来”。

当国产设备出现在行业巨头的实验室里，市场的态度开始转变。对瓴川智能而言，这些年最开心的时刻，莫过于拳头产品得到国内龙头单位认可、验证实验室落成的那些瞬间。提起这些片段，苏浩然和核心团队眼中满是自豪——那是四年突围路上最闪亮的刻度。

视野，站在巨人肩上扎根产业沃土

初创时，公司只有五个人。如今，团队已发展到50多人，以80后、90后为主。公司核心人员大多拥有十多年至二十多年世界知名企业的工作经验。“虽然公司成立时间不长，但等于站在巨人的肩膀上实现了快速发展。”在“专精特新”的交流中，苏浩然提到最多的词是“创新”：“公司上下，在确定好方向以后，处于互相赋能的良好状态，大家不断创新，不断尝试，从而做到了很多产品的差异化。”

国内很多AI应用人才集中在上海、深圳、北京，但山东拥有扎实的工业供应链基础。“中国制造业的产业基础太好了。”苏浩然说，这正是瓴川智能扎根青岛的底气。而青岛也在吸引人才回流——许多在北上广深干了十多年的山东籍人才，正在回到家乡。

苏浩然把未来五年的重心概括为三个词：人、融资、合伙人。“价值观、驱动力、时机——这些比技术本身更重要。”对于中小企业的发展，他总结了三点建议：多和见多识广的人学习交流；稳健放在首位，不要冒进；聚焦主业，不要贪多。

谈及未来，苏浩然希望公司以自研智能硬件与AI算法为核心抓手，推动国内传统实验室从简单程序化自动化，升级为具备感知、思考、自主执行、持续迭代能力的智能科研载体。他打了个比方："就像做手术，你得先有一把够锋利、够精准的手术刀，才能谈微创、谈精准医疗。我们的智能硬件和AI算法，就是那把刀。"

“瓴”取自“高屋建瓴”，寓意全局视野与战略高度；“川”取自“川流不息”，象征持续创新与生生不息。

高屋建瓴的格局，川流不息的行动——瓴川智能用四年时间完成了从初创到专精特新的跃迁。从人工配液到AI赋能，从被质疑到被认可，这家企业的突围路径，或许正是国产实验室自动化设备“从0到1”的一个值得观察的样本。(半岛全媒体记者 马肃霜）