全国每10件羽绒服8件产自这里 它为何“羽”众不同

浙江嘉兴平湖，作为全国最大的羽绒服生产供应基地，全国每10件羽绒服就有8件产自这里，为何这座小城的羽绒服订单能够持续火热？

下午两点，走进平湖·中国服装城，询价声、打包声此起彼伏，目之所及，挂满了各种款式、各种颜色的羽绒服。7月底，这里刚举办了一场规模较大的订货会，近万件秋冬新款集中亮相。作为全国最大的单品类羽绒服专业市场，订货会期间，这里吸引了超万名国内外客商。

平湖•中国服装城常务副总经理 吴学全：本次订货会产品的品质性价比、快返的供应链优势，都得到了极大呈现，整体订单额突破了6亿元。

为什么要在夏季办羽绒服订货会？这背后是羽绒服市场的一套“反季逻辑”。羽绒服销售讲究时间窗口，冬天一旦过去，卖不掉的库存就会积压。如果等到9月、10月再下单生产，原料和人工都会涨价。因此，大部分商户选择在7月、8月完成定款、锁价、排期，把生产的主动权握在自己手里。因此，一年中最热的三伏天，也成了工厂车间里最忙碌时段。而大部分原创羽绒服商户更是从年初就开始研发新款。

商户 柯晓雷：2月份开始，今年整个冬天的产品开发没有停过。羽绒服生产的旺季是在10月份、11月份。那个时候的加工费、原料成本都会比现在高很多。避开加工的高峰期，成本优势就会体现出来。

浙江平湖一家主做外贸的羽绒服生产企业车间里，一百多台缝纫机正满负荷运转，工人们正在加紧赶制最后几批销往海外的羽绒服订单。

浙江嘉兴雪飞制衣有限公司总经理助理 沈晓莺：出口的这些客户主要分布在德国、法国、西班牙、美国，还有俄罗斯。比如今年冬天要穿的衣服，客户会在2025年的12月份，或者2026年的1月份开始下单，我们整个上半年生产，产品到达欧洲仓库大概是9月、10月，他们有足够的时间在欧洲陆运分派到各个商店。

除了外贸订单，这段时间，平湖羽绒服在线上平台的反季销售量也在持续攀升。

直播电商从业者 陈琦：价格相比正季会有一些优势，近期偏北方地区的消费者下单频率比较高，整体销量呈上升趋势。

目前，平湖拥有羽绒相关企业超千家，这个不生产一根羽毛的江南小城，包揽了全国80%羽绒服生产，年产羽绒服约3亿件。没有原材料优势，平湖何以成为“中国羽绒服之都”？

祝览月是土生土长的平湖人，父母辈就在平湖经营服装加工生意。他接手后，开始在服装城经营羽绒服生意，是跟着市场一路成长起来的商户。这个暑期，他的工厂格外忙碌。 

嘉兴久麦服饰有限公司负责人 祝览月：目前订单已经排到大概11月份，相比往年翻了一倍。工人一直忙个不停。

在祝览月看来，平湖羽绒服最大优势不是便宜，而是产业集聚优势。在这里，从面料、辅料采购到设计、生产、销售，一整条产业链完整贯通，上下游紧密衔接。“一栋楼里走一圈，面辅料全部配齐”的产业集群效应，让他这样的中小商户能够把主要精力花在产品研发和质量打磨上。

嘉兴久麦服饰有限公司负责人 祝览月：以前，市场上大部分的商户都是给各个大品牌做贴牌为主。最近几年更加往重研发、重品质、重款式方向发展，现在有了自己的研发团队、自己的品牌。

这样的产业格局并非一蹴而就。2011年平湖服装城开业时定位“大而全”，男装、女装、童装什么都做，希望吸引各类服装商户入驻。但经过三年的市场培育和摸索，运营方发现，什么品类都有，就意味着什么品类都做不深。与此同时，一批专注羽绒服的商户却在市场中表现突出，订单稳定、复购率高。这个反差让运营方意识到，与其铺开一张网，不如磨尖一根针。

平湖·中国服装城常务副总经理 吴学全：我们结合商家整体的业态比例，最终发现羽绒服单品整体的市场需求和性价比是比较良性的。2015年到2018年，我们在全国范围内进行了大面积招商，将国内具备原创设计供应能力的核心羽绒服品牌吸引到市场。市场在这三年内，从最初的600家一下子变成1900多家。

产业链集聚让平湖羽绒服的相关企业由少到多，而当AI技术、原创设计融入其中，平湖羽绒服正在经历从传统生产到智能制造的转变。

在平湖设计城的AI赋能中心，一件羽绒服从设计想法到落地，正在变得像点外卖一样简单。传统服装设计，设计师需要在前期调研和画图上耗费大量时间。现在，AI负责把想法快速变成方案，设计师只需进行判断和精修。

浙江平湖设计城负责人 程培钊：首先它的整体面料是用什么面料，面料颜色是用在哪个部位，充的绒是什么绒，包括搭配面料和辅料，在这里都有推荐。

除此之外，AI还在赋能更多羽绒服营销场景。过去，商户拍一套产品图——请摄影师、找模特、租影棚、搭场景——成本高，等待周期也长。现在，服装城数字化团队推出的AI“随心拍”，把这个流程压缩到了几分钟。商户用手机拍一张羽绒服的平铺照上传，几秒钟后，穿着这件衣服的模特就已经站在了雪地里、街头上、山野间。

平湖•中国服装城副总经理 李超：用AI方式，一张图的成本可能不到一块钱，大大提升商户作图效率。同样款式可以在不同场景展示出更好的效果，能在不同平台推广。