阳信县烟草专卖局：巧用“四个支点”激活营销队伍建设新动能

近日，滨州阳信县局烟草专卖局巧用数据精准、品牌培育、终端创新、客户服务四大 “支点”，激活营销队伍建设新动能。

巧用“精准点”，筑牢数据赋能 “基本功”。以数字化转型工作为契机，充分利用云POS后台数据等资料，对客户日均销量、存销比及盈利情况进行环比、同比分析，对客户经营情况把脉问诊。深入分析品牌动销、消费偏好等信息，抢抓热点商机，及时调整经营策略，满足市场消费需求。

巧用“着力点”，锻造品牌培育 “硬本领”。以鲁产新品牌卷烟培育为抓手，工商协同开展品牌宣讲、消费体验、驻店营销活动，引导客户选择适销对路的品牌卷烟上柜。把“一家人、一条心、一盘棋”理念落实到鲁产卷烟培育工作行动中，通过特色陈列实现品牌陈列的场景化，提升鲁产卷烟品牌竞争力。

巧用“创新点”， 激活终端提升“创造力”。开展客户终端建设帮扶活动，通过更换陈旧标签、整理店容店貌、优化卷烟陈列，帮助客户进行终端升级。从店容店貌、陈列布局等维度，“一户一策”制定终端提升方案，以点带面打造一批形象佳、特色优、服务优的农网示范店，引领农网终端质量整体提升。

巧用“落脚点”， 锤炼客户服务 “真功夫”。开展“一对一”驻店营销指导活动，通过勤看、勤问、勤跑、勤练，找准客户经营短板，规划店铺经营提升方向。指导客户开展社区团购、创新营销等活动，拓展经营渠道，提高客户盈利水平。

大众新闻·齐鲁壹点通讯员赵梦琦