“两抓两促”年中答卷 | 向新而行 向远而谋——金城生物：技术+市场双轮驱动高质量发展

在全市“两抓两促”战略的引领下，山东金城生物药业有限公司以技术创新与市场营销为双轮驱动，走出了一条高质量发展之路。今年以来，该公司立足合成生物学技术，围绕“大医药、大健康”领域，布局高附加值、高技术壁垒、高成长性的药食农妆多应用领域生物活性产品，在科技创新与市场开拓上双向发力，交出了一份难中有为、干中有成的答卷。8月7日，记者实地探访这家淄博生物医药领域的国家级“制造业单项冠军”企业，对话公司总经理王辉，解码其以创新与营销双轮驱动高质量发展的实践路径。

创新为核：打造新质生产力引擎

走进金城生物的生产车间，一组组发酵罐有序运转，全自动控制系统实时监测着各项生产数据。“这是我们的智能生产中枢。”总经理王辉表示，“通过工艺迭代升级，我们引入并开发了先进的发酵智能化控制系统，将生产效率提高25%以上。另外，通过数字化工艺的引入，我们实现了全链条的精细化管理体系，进一步保证了产品的质量。”

在创新驱动下，公司取得多项技术突破。以明星产品还原型谷胱甘肽为例，通过优化生物合成路径，不仅成本降低50%，产品纯度和稳定性也显著提升。这项核心技术不仅荣获山东省科技进步一等奖，更助力产品摘得"国家制造业单项冠军"桂冠。

产学研深度融合是技术创新的重要支撑。公司与山东理工大学共建研究院，打造了生物发酵与生物催化双平台，在谷胱甘肽、腺苷蛋氨酸等高附加值产品研发上取得系列突破。目前，研究院正重点攻关"细胞工厂"技术，运用AI辅助菌种设计，持续提升生产效率。

智能制造为品质保驾护航。公司引入先进控制系统与数字化管理手段，从发酵到精制的全流程实现精益管控，不仅大幅降低能耗，更确保产品品质稳定如一。凭借严格的质量管理体系，“金城制造”已获得包括中国GMP、美国FDA等在内的多项国际认证。

创新平台建设不断强化。依托金城医药集团国家级企业技术中心、博士后科研工作站等平台优势，公司深化产学研协同，推动创新链、产业链、人才链有机衔接。一批自主知识产权的新产品正在有序推进，为企业未来发展积蓄强大动能。

营销为翼：构建全球化市场格局

“以前是‘以产定销’，现在是‘以销定产’。”王辉坦言转型之变。公司构建了覆盖主要海外市场的多源数据洞察体系，实时捕捉药食农妆领域趋势。

更关键的是服务升级。“客户买的不仅是原料，更是解决方案。”如今，金城产品已打入欧美日韩高端市场，上半年海外销售同比有较大增长。

面对医药行业深度调整、市场竞争日趋激烈的复杂形势，公司坚持“产品力+品牌力+渠道力”三轮驱动，积极构建适应新形势的营销格局。

该公司主动建立覆盖全球的多源数据洞察体系，通过实时监测医药、功能性食品、化妆品等领域的行业动态与消费趋势，及时捕捉市场先机，快速调整生产与销售策略，实现了从"以产定销"向"以销定产、敏捷响应"的转变。这种立体市场感知体系的建立，使公司能够精准把握市场需求，为产品研发和生产提供了有力支撑。

在客户服务方面，该公司组建了专业的技术支持团队，针对下游客户在不同剂型开发、功效验证等方面的痛点，提供定制化的复配方案与应用技术服务。这种以客户为中心的服务模式，极大地增强了客户黏性，提升了品牌认可度。通过深化服务内涵，公司不仅赢得了客户的信任，更为产品打开了更广阔的市场空间。

依托“金城”在合成生物学领域的专业品牌形象，公司坚持走国际化发展道路。产品远销欧美、日韩及东南亚等数十个国家和地区，通过积极参加国际顶级展会、深化与全球头部企业的战略合作，不仅输出了高品质的产品，更输出了"中国智造"的标准与信誉。这种品牌力链合全球的策略，使公司在国际市场上占据了有利地位，国际化布局迈出坚实步伐。

双轮协同：开创高质量发展新局面

在“两抓两促”战略的指引下，公司实现了科技创新与市场营销的良性互动。上半年，公司交出了一份亮眼的成绩单：多个重点研发项目取得突破，工艺迭代降低能耗与单耗，市场开拓取得新进展，产品远销全球数十个国家和地区。

成绩背后，离不开淄博营商土壤的滋养。“从政策精准滴灌到产学研资源对接，政府为我们铺就了‘创新快车道’。”王辉特别提到，市工信局协助对接的智能化改造项目，让生产线能耗再降15%。

面对行业变革，企业清醒自省：“我们在AI辅助研发、海外本土化运营上仍有差距。”王辉表示，对标行业先进企业和标杆产品，公司在“细胞工厂”前沿构建技术、重点研发项目转化效率、全链条精益管控智能化深度等方面仍存在差距；在海外本土化运营能力、终端品牌溢价能力以及市场感知反向驱动研发的闭环机制上，与头部企业相比尚有距离。这种问题导向的发展思维，促使公司不断寻求突破，为下半年工作指明了方向。

展望下半年，公司将继续坚持客观、真实、平实的原则，在科技创新上再攻坚，集中力量抓好重点研发项目，加快特色“细胞工厂”建设；在营销开拓上再发力，完善立体市场感知体系，强化品牌力链合全球策略；在管理提升上再细化，强化全面预算、项目管理、成本管控和安全环保管理。通过这些举措，公司将努力完成全年目标，为淄博市产业提质升级和经济高质量发展贡献更大力量。

向新而行，向远而谋。山东金城生物药业有限公司在“两抓两促”战略的引领下，以技术创新点燃引擎，以营销突破打开空间，走出了一条具有自身特色的高质量发展之路。这条道路，不仅为企业自身发展注入了强劲动力，更为行业转型升级提供了有益借鉴。未来，公司将继续秉承创新发展理念，在合成生物学领域深耕细作，为人类健康事业作出更大贡献。

（大众新闻·鲁中晨报记者 康嵩 通讯员 刘斐）