山钢股份济南钢城基地高强耐磨基板销量实现新突破

1至7月份，山钢股份济南钢城基地Q690以上高强及耐磨基板销量提升SBU项目取得重大突破，销量完成年度目标的115.7%，产品增效、成本优化、新品研发等多项指标均创近年来最好水平。

精准开拓市场

日前，山钢股份营销总公司厚板销售部副经理任继银带领SBU项目团队，走访省内一家机械制造企业，与企业技术人员围绕新定制研发的高强度耐磨钢产品开展技术研讨，详细梳理用户个性化需求。

“用户需求在哪里，我们的服务就跟进到哪里。”任继银表示，国内各大煤矿机械龙头企业需求各不相同，企业只有紧跟用户需求迭代节奏，持续为用户创造价值，才能不断提升高端产品销量与市场占有率。

今年以来，山钢股份营销总公司各区域营销团队聚焦工程机械、煤矿机械、能源装备等高端细分市场，制定差异化的用户服务与市场拓展方案，加大高附加值产品推广力度，着力提升产品盈利能力。企业对标国际高端标准，成功研发高级别耐磨基板并批量供货海外龙头企业，满足其设备严苛技术要求；通过精准调控合金配比工艺，兼顾钢材高强度、高韧性与耐磨性，帮助下游设备实现降本延寿、品质升级。1至7月份，山钢股份新增煤矿机械领域用户6家，成功研发多款高端新产品。

严控产品质量

山钢研究院板带研究所所长、一级研究员麻衡介绍，高强耐磨钢主要应用于大型矿山机械、盾构机、矿用自卸车等装备制造，对钢材强度、硬度要求极高，生产制造难度较大。

山钢研究院紧密对接市场与用户需求，提升技术服务能力，以高端用户需求推动产品品质升级。山钢股份制造管理部推行全流程质量管理模式，强化工艺管控与工序协同，对生产关键控制点开展精准监测并实行闭环管理。山钢股份板带厂持续优化板坯加热、粗精轧制、板形矫直等核心工序，系统性解决生产难题，产品质量性能大幅提升。

研发团队优化产品成分设计，开展多项降本试验，稳步降低高强耐磨钢生产成本，产品市场竞争力与盈利水平显著提升。同时，济南钢城基地充分借鉴日照基地在订单精准交付、生产排产优化、需求快速响应等方面的先进经验，持续提高高强耐磨钢产品核心竞争力。

完善服务体系

山钢股份营销总公司厚板客户经理吴克勤表示，用户的需求就是企业的追求。今年5月，一家用户临时提高煤机支架用高强钢的技术标准，山钢股份产销研各环节迅速调整生产计划、优化生产组织，保障钢材性能完全符合用户新标准。与此同时，团队联合物流部门优化运输线路，帮助用户降低物流成本，实现产品高效、低成本交付。

（大众新闻 宋伟 通讯员 吕娟 赵越 唐蒙）