山亭：牵线搭桥助力本土制造远销沙特

8月14日，枣庄塑强塑业有限公司的厂区里，一辆辆满载货物的集装箱卡车整装待发，工人们正将一箱箱地垫产品整齐码放、加固封箱。“1111箱，全部清点完毕，发车！”一声令下，车队缓缓驶出厂区，踏上远赴沙特阿拉伯的征程。

“这批价值51.96万元的新型建材产品，多亏了山兴控股集团，我们才能打进沙特市场。”望着远去的车队，枣庄塑强塑业有限公司负责人感慨道。

此前企业虽有出海意愿，但对中东市场的需求特点、渠道规则、物流体系都缺乏深入了解，不敢贸然去闯。今年7月，山兴控股集团代表团远赴沙特，从利雅得到吉达，从建材市场到头部企业总部，从海外仓到吉达港，一路走一路看，把当地的气候条件、铺装场景、用户习惯摸了个透。

“他们回来后给我们带回来的不是空泛的信息，而是精准的需求清单——什么样的产品适配、什么样的规格好卖、什么样的定价有竞争力，一清二楚。”枣庄塑强塑业有限公司负责人宗红彦说，正是基于这份“量身定制”的市场调研，企业才能短短时间内就拿下了这笔千箱级批量订单。

据了解，枣庄塑强塑业有限公司深耕新型建筑材料领域多年，专注塑料格栅、绝缘地板、商用民用出口地垫等产品的研发、生产与迭代升级，具备完善的研发、生产、质检全链条体系，综合实力与产品品质稳居国内同行业前列。然而，“酒香也怕巷子深”，对于一家地处山区的制造企业而言，海外市场的大门并非轻易就能叩开。

改变，源自山亭区区属国企山兴控股集团的主动作为。作为区属国有平台，山兴控股集团充分发挥自身资源与外贸优势，依托沙特中国山东总商会的桥梁作用，主动为本地企业搭建中东海外销售渠道，打通产品出海壁垒。集团立足山亭及枣庄本地产业资源，严格筛选行业头部优质企业作为出海供应商，将本土优势产品纳入海外出口供应链，为中小企业开辟稳定的外贸订单渠道。

“这批移动灯塔，42台，价值126.3万元，目前正开足马力备货。”企业负责人指着即将下线的产品说道“沙特及周边国家基建项目密集，夜间作业照明需求旺盛，山兴集团在考察中敏锐地捕捉到这一商机，第一时间对接过来，他们懂市场、有渠道，我们懂技术、有产能，一拍即合。”

海外订单背后，是一套系统化的服务机制在支撑——深耕海外市场精准匹配供需，摒弃盲目出海模式；优选本土产能搭建供需通道，把好产品送出去；依托商会资源打通出海链路，完善跨境物流、仓储分拨体系。借力商会“走出去、引进来”双向平台，山兴集团既随团赴沙对接头部企业和港口资源，又承接海外采购商回鲁精准对接，为本地企业直面海外采购方架起桥梁。

“国企搭台、民企唱戏，不是一句口号，而是一车车实实在在发出去的货。”山兴控股集团外贸业务负责人高辉表示，集团将持续深化沙特等中东市场布局，带动更多本地制造业企业外向型发展。

近年来，山亭区始终把服务企业发展摆在突出位置，持续优化营商环境，创新服务机制，构建“无事不扰、有求必应、服务周到、说到做到”的服务体系，把企业家当“自家人”、把企业事当“自家事”。从区属国企主动担当、为中小企业牵线搭桥，到各级部门靠前服务、精准施策，山亭区正以实实在在的行动，让企业在发展路上走得更稳、更远。

（大众新闻记者 吴荣欣 通讯员 韩宝凯）