山钢门架槽钢生产创出近年历史同期最好水平

1至7月份，山钢门架槽钢销量完成目标的103%，产品创效提升显著，创近年历史同期最好水平，为持续打造差异化市场竞争优势、提升品牌影响力奠定了坚实基础。

握指成拳拓市场

近日，针对用户特殊定制化需求，山钢股份自主研发的异型J136a2门架槽钢在型钢厂异型生产线一次试轧成功。“山钢产品，精准满足了我们的需求。”国内某叉车企业给予高度评价。

山钢股份营销总公司型钢销售部主任营销师黄海玉介绍，该产品属于大截面厚壁J型重载型材，具备超强抗弯、抗扭力学性能，主要适用于中小吨位叉车制造领域，能有效满足用户不同使用场景的定制化需求。

今年以来，山钢型钢紧扣产品“边际贡献最大化”目标，以“为用户解决问题、创造价值”为目标，全面推行技术营销服务，助力用户产品迭代升级，加快从“份额领跑”向“价值创造”转变。

山钢产销研团队靠前了解用户需求，围绕产品用途、工艺、成分等要素综合研判，为用户给出具体方案。今年以来，产销研团队累计走访用户52次，召开月度推进会8次，满足用户各类需求25项。

全面深化算账经营，分品种、牌号深入分析成本、核算效益，持续在品种结构调整、新产品认证推广等关键环节重点攻关。1至7月份，累计新开发门架槽钢产品5个。

聚力攻坚铸质量

今年以来，山钢股份型钢厂聚焦门架槽钢生产痛点与质量短板，以技术攻坚、过程严控、精细管理为抓手，全方位推进产品质量提档升级，全力打造高端型钢精品标杆。

“针对门架槽钢尺寸精度、表面质量、平直度等核心生产难点，我们组建产销研一体化攻关小组，聚焦轧辊粘钢、尺寸偏差、扭转变形等常见质量问题，深挖问题根源、精准靶向施策。”山钢股份型钢厂异型车间主任师雷刚介绍。

今年以来，通过优化轧机孔型参数、科学调配导卫装置、升级专用冷却及矫直设备，大幅提升了门架槽钢产品成型精度与外观质量，核心缺陷发生率显著下降。

同时，山钢股份型钢厂严把全流程质量关，在粗轧、精轧、精整等关键工序落实质量门管控机制，推行“两督查一通报”管理制度，对原料进厂、生产轧制、成品检验等环节细化质量标准，强化岗位履职监督与质量追责，引导全员增强精品意识。

贴心服务送现场

近日，山钢产销研团队在走访某用户时得到反馈：门架槽钢在冷链仓库等高湿、低温环境下表现差异显著。标准化产品难以适配不同工况，易导致用户维护成本增加、使用寿命缩短。团队成员认真记录用户意见，为针对不同作业环境优化产品性能积累了第一手资料。5月份以来，产销研团队主动走进用户的销售网点，深入了解下游用户使用场景，把服务延伸到“最后一公里”。

“我们与用户销售网点技术团队建立快速反馈通道，网点技师在交车或维修过程中，只要观察到产品在不同工况下的细微表现差异或潜在优化空间，都能通过‘钢厂——主机厂——终端用户’快速响应机制，第一时间直达生产研发端，为产品持续改进提供依据。”山钢股份大客户经理张亮表示。

山钢股份营销总公司全力推进快速精准交付体系建设，聚焦叉车制造核心价值用户，对供应稳定性、交付及时性等极致要求，建立动态库存预警与快速响应机制，通过资源预测、交付预警和物流优化模型，确保小批量、多批次、紧急订单等100%准时交付。

（大众新闻记者 宋伟 通讯员 刘芳 赵越 张建）