599家外贸企业对接背后：“泉贸贷”升级求解银企融资“更优解”

8月20日下午，一场“泉贸贷”阶段性工作总结会在济南齐鲁银行举行。与会者除了市、区两级贸促会负责人，还有9家银行、2家保险机构代表和1家金融助贷机构——这个“朋友圈”比10个月前平台启动时翻了两番。会议透露了一组耐人寻味的数据：平台启动以来累计对接外贸企业599户，但落地融资仅5笔841万元，转化率不到1%。

“1.55亿美元的线上国际结算量，对应的是841万元贷款，这个反差确实值得深思。”济南市贸促会党组成员、济南国际商会副会长高小扬在总结中直言不讳。他将其概括为“三个矛盾”——部分区县推进冷热不均、银行机构观望多落地少、结算多融资少。

从银行端看，齐鲁银行对接281户、落地4笔；莱芜农商银行对接278户、落地1笔500万元；济南农商银行对接40户、融资尚未落地。三家有实际融资业务落地的银行中，莱芜农商银行单笔500万元的落地金额相对最大，但对接278户仅落地1笔的转化率也表明，银企之间的“最后一公里”仍然梗阻明显。剩下6家有合作意向的银行，仍在观望。

面对这一局面，“泉贸贷”升级方案给出了明确的解题思路：从“有什么给什么”转向“缺什么补什么”。

升级后的“泉贸贷”定位为金融综合服务平台，服务从单一贷款扩展为七大板块——外汇衍生品帮企业锁住汇率波动风险，保险业务为出口风险兜底，“金融管家”驻点服务则把支持送上门等。高小扬在方案说明中强调：“升级不是简单的机构扩容和产品叠加，而是服务理念的根本转变。”

区县贸促会承担着企业需求摸排、服务落地推进、品牌宣传推广三项职责。打通“最后一公里”有了明确时间表：9月底前完成与辖区平台单位的首轮对接，年底前与辖区所有平台单位签订合作协议。济南市贸促会党组书记、会长齐怀栋在会上明确要求，不要把平台当成“额外任务”，“泉贸贷”平台已被纳入“企业出海综合服务港”金融支持板块，“服务港的大盘已经拉开，‘泉贸贷’必须在这个大盘中找准定位、扛起担当。”

数据背后是一个快速扩张的市场。今年上半年，济南进出口1575.4亿元，同比增长27%，增速列全省首位，备案外贸企业已达3.3万家。在这样一个快速增长的市场里，如何让金融服务从“对接多”真正走向“落地实”，是“泉贸贷”升级后的核心考题。

（大众新闻记者 杨学莹 姜斌）