宁德时代上线储能B2B直销商城，储能分销体系要“变天”？

8月21日，宁德时代公众号发布消息称，宁德时代商城官网、小程序双端正式上线，超1800家储能企业正在平台选购。官方直采，3箱可订，没有中间商赚差价。作为专为中小集成商打造的官方储能产品直销平台，宁德时代商城的企业注册客户已突破1800家。

这一举措标志着全球储能电池龙头正式开启B2B线上直销的新模式。

经济导报记者在宁德时代商城小程序上查阅后发现，目前上线的商品有三大类，包括电芯、电箱和集装箱。

电芯品类有3款，分别是280Ah储能专用电芯、314Ah储能专用电芯和587Ah储能专用电芯。电箱品类有两款，分别是280Ah储能电箱和314Ah储能电箱（长款）。集装箱品类两款，分别是EnerD储能集装箱和EnerD+储能集装箱。

587Ah电芯、储能电箱和储能集装箱已同步上架展示，正式开售时间待定。平台电芯最低3箱（约600颗）起订。

在采购效率方面，企业用户1分钟即可完成注册，最快20分钟即可在线完成选型、询价、下单支付。平台常备现货库存，付款后3天至5天发货。所有订单均按现货直发模式执行，价格体系全程公开透明，每颗电芯均带有唯一出厂编码，支持全生命周期溯源。无论订单规模大小，用户均可享受宁德时代提供的5年原厂质保服务。

不过，需要注意的是，目前只接受企业用户购买，暂不支持个人用户购买。

宁德时代表示，商城的上线是适配储能市场下沉趋势的战略布局。

此前，宁德时代主要面向头部客户开展大批量供应，订单通常以吉瓦时为单位。大量中小型集成商因采购规模不足，难以直接对接原厂。如今最低3箱（约600颗电芯）即可起订，适配样机、中小项目与试单需求。

当前，分布式户储、小微工商业储能赛道持续扩容，中小集成商已是市场重要力量。但在传统采购链路中，中小集成商长期依赖多层经销商拿货。线下对接原厂采购周期普遍需45至60天，通过代理商又担心批次和品质一致性。层层分销不仅推高采购成本，还衍生货源不稳、品质参差不齐、电芯真伪难辨、交付周期动辄数月等问题。而商城小程序实现了明码标价、所见即所得，无需多方比价议价。

此外，品质保障从源头解决。原厂直供从根源上杜绝了翻新电芯、B品冒充A品、渠道假货等行业乱象。小批量采购同样可享大客户级别的5年质保服务。

已率先入驻采购的快卜新能源相关负责人在接受采访时表示：“之前采购动辄耗时一个月。现在价格透明，直接下单就行，补货和小批量采购都方便很多。”

不过，定价策略上仍需观察。经济导报记者注意到，0.423元/Wh的官方直销价高于市场均价，对于价格敏感的中小集成商而言，是否愿意为“官方正品+透明采购+快速交付”支付溢价，尚待市场检验。

当全球储能龙头亲自下场做B2B直销，储能行业过去靠信息差、多层分销、灰色定价的供应链体系，正在被彻底重塑。

（大众新闻·经济导报记者 刘勇）