蹲点调查｜泵都搏“新”：不换赛道换活法，一台博山泵实现10倍身价跃升

一台常规的清水离心泵值多少钱？

过去，答案是5万元左右；今天，能溢价到50万元。

今年年初，淄博市博山区一家自来水公司的3台旧泵年久失修，能耗逐年攀升，因为缺少数据支撑，“修还是换”成了企业负责人纠结的难题。

作为博山泵业大模型主要建设方，数字（淄博）网络有限公司给这家自来水公司算了一笔账：继续使用旧泵，未来5年的电费和维护成本超300万元；更换一套智能泵组，初期投入150万元，5年综合成本更低。账目算清后，自来水公司在一周内就果断完成了采购决策。

从5万元到50万元，10倍的身价跃升如何实现？

“改变过去‘就泵卖泵’的传统模式，通过植入人工智能预测性维护系统，实时监测振动、温度、流量等参数，可将非计划停机时间减少六成以上，每年为水厂减少损失近百万元。”公司董事长赵滨说，硬件还是那台泵，交付的却是一套“不停机”的智能供水保障方案。

发展新质生产力不是要忽视、放弃传统产业，传统产业改造升级也能发展新质生产力。一台泵的故事，折射出博山泵业的升级路径，也是山东传统制造业转型的缩影。

效益停滞

——拥有最全的产品谱系，却没有价值话语权

博山，被誉为“中国泵都”，造泵史可追溯至1929年。

新中国成立后，大量机械制造、军工、钢铁、电机电泵产业在此布局。凭借丰富的煤炭资源、坚实的机械制造基础与深厚的技术积累，当地泵业蓬勃兴起。

历经近百年发展，博山构建了以清水泵、潜水泵、真空泵、电机和减速机为核心的“三泵两机”特色产业体系。如今，这里的产品覆盖120多个系列、1200多个品种、6000多个规格，几乎涵盖所有泵类型号。

从C919大飞机的地面保障系统，到大亚湾核电站的循环水泵；从三峡工程到北京奥运场馆，再到南水北调工程，博山泵的身影出现在百余项国家重大工程中，产品远销80多个国家和地区。

然而，辉煌的另一面，是一道越收越紧的“绞索”。

20世纪90年代，市场大潮涌来，省外泵企凭借灵活的机制、更低的成本和更快的市场响应迅速崛起。相比之下，博山老牌企业生产方式落后、产品迭代缓慢、人才流失严重，市场份额被一点点蚕食。

在300余家以中小微企业为主体的产业集群内部，同质化低价竞争愈演愈烈。用当地一家企业负责人的话说，“你报5万元，隔壁报4万元，最后谁都不赚钱”。

比“内卷”更致命的，是价值链分配的严重失衡。在产业链“微笑曲线”上，博山企业长期被困在附加值最低的制造谷底，研发设计与品牌服务两端的高利润区被别人占据。

中低端产品多，高端产品少；定制化、专用型产品多，通用型产品少；单台设备销售多，系统解决方案少……博山泵业长期存在“三多三少”的问题，很多企业停留在“来图加工、按吨报价”的阶段。

一组数字更能说明问题的严峻。

作为全球最大的工业泵生产基地和消费市场，中国工业泵市场规模约为2500亿元，而整个博山规模以上泵企的产值不到30亿元。博山拥有全国最齐全的泵产品谱系，却没有与之匹配的价值话语权。

家底厚，不等于利润高；门类全，不等于“牌打得好”。这种“规模扩张”与“效益停滞”的悖论，本质上是粗放型量变未能转化为集约型质变的阵痛。而放眼山东乃至全国，博山泵业的困境，正是中国传统产业集群“大而不强、全而不优”的典型症候。

经历了“蓝海”到“红海”，老路走不通了。也有企业想跟风换个风口，在陌生赛道上投资不少，却打了水漂。

沉下心来，向内求索。什么是自己擅长的？

“泵是工业的‘心脏’，只要国民经济还在运转，这颗‘心脏’就永远需要跳动。”博山区工业和信息化局局长高波说，传统产业发展新质生产力，要在自己“拿手”的领域里把根扎深、向上生长，不是要变成别人，而是要把自己变得更有韧性、更加强大。

发展新质生产力不能一哄而上、跟风冒进，更不能喜“新”厌旧、把传统产业优势丢掉。我国传统产业在制造业中占比超过80%，同博山泵产业面临的困局一样，“做更好的自己”，让“老树”发“新芽”，也是全国很多传统产业发展新质生产力的共同考题。

“引狼入室”

——瞄向专精特新，找到“不卷价格卷价值”的新活法

转型的第一步，不是盲目做加法，而是果断做减法。

大浪淘沙之下，传统清水泵和潜水泵逐渐没落，而结构特殊、定制化属性强的真空泵，凭借批量小、品种多的差异化优势，在博山扎根生长，成为一张无可替代的产业“王牌”。如今，博山水环真空泵市场占有率全国第一，液环真空泵全国市场占有率高达70%。

“专精特新”首先在“专”，“专”是安身立命的压舱石，是向未来突围的增长极。

立足这一特色产业，博山坚定了走“专精特新”之路的战略定力。“要让每一家企业找到自己‘一米宽’的赛道，一头扎下去，扎到‘百米深’。”高波说。

道理不复杂，难的是如何下好这盘棋。博山走出的这步棋，颇有些“引狼入室”的意味。

早年间，德国西门子将真空泵工厂建在了博山，几经辗转更名为佶缔纳士机械有限公司，成为英格索兰集团全球三大液环泵生产基地中品种最多、规格最全的基地。此后，瑞典阿特拉斯·科普柯集团收购山东精工泵业，成立鲁阳精工真空科技（淄博）有限公司。

把全球巨头引到家门口，不怕抢饭碗？

“佶缔纳士扎根博山，带来的不只是订单，更是一套完整的国际质量标准、研发流程和供应链管理体系。”高波介绍，在“鲇鱼效应”带动下，本地配套企业跟着干、学着干，在潜移默化中实现了技术与管理水平的跃升。

“狼”来了，“羊”没被吃掉，反而学会了跑——这就是竞争与共生的对立统一。

在外部倒逼与内部觉醒的双重驱动下，博山泵企在“专精特新”赛道上走出了殊途同归的破局之路。

一条路，是“往深处扎”。以山东华成集团有限公司（以下简称“华成集团”）为代表，企业果断砍掉低端产线，死磕水环真空泵，不仅研发出8种规格的超大型产品，还成功造出最大抽气量达每分钟3000立方米、节电超20%的全球最大型水环真空泵，突破了行业天花板，成长为工信部首批制造业单项冠军示范企业，水环真空泵产销量连续二十多年居国内首位。

在产品创新的基础上，华成集团依托水环真空泵产业不断延链补链，布局精密减速机及齿轮传动系统等高端装备产品。“今年，企业将投入超6000万元研发资金，重点攻关人工智能领域发电机组用精密齿轮传动系统、高负压高效率水环真空泵等核心技术。”华成集团副总经理韩凯说。

在距离华成集团几公里外的山东博科真空科技有限公司（以下简称“博科真空”），总经理张长杰选择了另一条“换道超车”的路。

张长杰创办博科真空初期，做的是水环真空泵，但眼看赛道越来越拥挤，他把目光投向了被国外垄断的干式真空泵。经过反复试错，企业自主研发的大型变螺距螺杆真空泵获评“山东省首台（套）技术装备”，性能超越进口产品。

“以前客户问‘能不能替代进口’，现在问‘什么时候交货’。”张长杰感慨，这条差异化之路走对了。如今企业的干式真空泵在国内同类产品中排名前三，年产值过亿元。

一家死磕深度，一家开拓新域，博山泵企用行动探索着“不卷价格卷价值”的新活法。

当然，企业在前方的单点突破，离不开后方深厚产业底蕴的托举。

博山集聚了近2000家机电泵及配套企业，4万余名从业人员与4500余名技术人员构成了坚实的人才“家底”。从“泵一代”到“泵四代”，近百年的产业积累让“工匠精神”内化为这片土地的文化基因。深厚的产业积淀，造就了“图纸不出城，零件不出区”的协同效率。

采访中，记者听到这样一个故事：去年，一批出口订单交期紧张，客户拿着图纸跑了3个省，都被告知至少要30天才能交付，而在博山，仅用3天就完成了交付。

这种别人急不来、也抢不走的综合优势，正是博山泵业穿越周期、迈向高端的底气。

眼界重塑

——观念一变，泵企从“闷头造泵”到“抬头看路”

如果说“专精特新”解决了博山泵业因地制宜的定位问题，那还有一道更隐蔽、也更致命的坎横亘在产业面前——观念。

过去很长一段时间里，博山企业都习惯于“闷头造泵”，同行之间甚至“有好东西藏着掖着”。正如当地一家企业负责人所说，这种封闭保守的旧思维，带来的理念差距比技术差距更要命。

旧地图到不了新大陆，老思维找不到新出路。因时而动，顺应时代大潮开放合作，方能把握发展主动。

今年5月，博山区投资促进中心带领20多家企业前往河北参展。“以前最多只有两三家企业愿意去，还觉得去了没用。”一位企业负责人感慨，“政府主动带我们出来开阔眼界，说明理念本身就在转变。”

“走出去”，也要“引进来”。当地连续举办泵与博山论坛，“百名专家博山行”活动把实验室直接搬到车间问诊，15家泵企深度参与5场专项对接会……博山把客户请进来，把产品推出去，让南北方的思路碰撞交融。

观念的跃升，也离不开当地高能级平台的“眼界重塑”。

全国带“泵”字的国家级质检中心仅有4家，其中之一就在博山。作为国内项目最全、种类最多、功率最大的第三方泵类检测平台，国家泵类产品质量检验检测中心（山东）正悄然完成角色转换。

这个“国字号”平台，不再仅仅是出具检测报告的“裁判员”，而是化身带动泵业高质量发展、引领产业升级的“导航员”。

针对辖区企业新技术研发需求，中心深化检测协同合作帮助企业精准明晰产品迭代思路、找准技术创新突破口。

一系列高能级平台的赋能与前沿视野的冲击，打破了博山政企双方的“认知茧房”，并转化为破局的行动——

博山绿源“低温泵研发中心”、博科真空“绿色节能干式真空泵研发中心”同时挂牌；烟台沃尔姆泵业被成功引入，补齐高端化工离心泵的产业短板……当眼界打开、格局变大，博山泵业“抱团发展”的步子也随之迈开。

2023年，博山泵类产业联盟成立，目前，已集结300多家生产及配套企业，通过联合发展机制，逐步形成从研发、制造到销售、售后的全流程产业集群经济。

从“闷头造泵”到“抬头看路”，观念之变重塑了产业生态，也点燃了博山泵企的精气神。

数智赋能

——不做“一锤子买卖”，立起“全生命周期服务”新逻辑

在激烈的市场竞争中，博山泵企敏锐捕捉到市场需求正在发生根本性转变——客户不再满足于购买一台孤立的设备，而是渴望获得“接上就能用、开机就不停”的系统性保障。

“我们不仅提供真空系统的设备，还提供整套系统解决方案。”韩凯举例，有的项目如果仅售卖泵类产品，交易额可能只有几百万元；但如果提供成套设备和系统解决方案，成交额将超过千万元。

从“卖单泵”向“卖成套装备与服务”跨越，博山泵业在打破“一锤子买卖”的旧有观念过程中，立起“全生命周期服务”的新商业逻辑。

当然，要支撑起这套高附加值的系统方案，仅靠传统的制造经验已捉襟见肘，底层数智化能力的全面介入成为必然。

今年4月，全国首个机电泵工业大模型工匠工厂在博山建成投运，依托产业标准数据与400余家企业的场景资源，将老师傅们几十年的经验萃取为可复用的数字资产。

“过去选泵靠老师傅经验，‘老带新’一断档，服务能力就打折扣。”山东颜山泵业有限公司总经理王磊说，依靠配套上线的“泵搜智能体”，只需输入核心参数，AI即可秒级匹配最优方案。

前不久，靠着这个“口袋智囊”，企业不仅挽回了几十万元的退货损失，还一举拿下超300万元的新订单，实现了从“经验接单”向“数据获单”的跨越。

销售端的智能化在提速，生产端的逻辑同样在被重写。走进淄博鲁明泵业有限公司的密闭式取样系统车间，锃亮的不锈钢半成品有序摆放，机器轰鸣声中，一名工人有条不紊地进行组装。

这间“一人车间”，2025年刚投产便创造400万元产值，2026年正向着1000万元的目标掘进。这背后，是企业投入数百万元，以数字化技术将“人盯机器”的传统生产模式替换为“数据跑、机器转”的全新生产逻辑。

数智化的春风，吹散了传统制造的迷雾，让博山泵业看到了更多的可能。但要将泵类产业真正打造成全国标志性产业链，前路绝非坦途，仍有诸多难关需要跨越。好在，破局的齿轮已然咬合。

采访中，高波向记者道出切身体会：“没有夕阳的产业，只有夕阳的心态。”

守住根基，拥抱变革，对接市场。“十五五”开局起步，博山泵产业转型升级、提质换代的这份定力、勇气、智慧，更显弥足珍贵。

（大众新闻记者 刘兵 刘宸 贾瑞君）