精准拓客强服务 鄄城农商银行建设路支行抓实基层信贷营销工作

信贷业务是鄄城农商银行深耕本土、服务实体、助企惠民的核心抓手，更是助力小微企业发展、赋能乡村产业振兴、激活地方经济活力的关键支撑。为有效破解获客渠道单一、营销精准度不足、客户对接不精准等问题，鄄城农商银行建设路支行立足辖区产业特点与客户结构，以清单化管理、实地化走访、行业化拓展为工作路径，多维发力抓实贷款精准营销，精准对接市场融资需求，持续提升普惠金融服务质效。

清单化精准摸排，筑牢信贷营销根基

为杜绝盲目营销、提升服务精准度，该支行建立清单化、台账化、精细化信贷营销工作机制。依托存量客户台账、辖区企业名录、个体工商户备案信息、村居创业重点户名单，全面摸排梳理客户经营扩张、资金周转、创业置业等融资需求，分类建立小微企业、小微商户、个体经营、农户创业四类精准营销清单。

客户经理逐户完善客户信息，详细标注经营现状、融资记录、潜在需求，一户一策制定专属跟进方案，明确营销重点与跟进时限，彻底转变“被动等客上门”传统模式，全面实现主动营销、精准触达、有序推进，让信贷营销工作有据可依、落地见效。

常态化入户走访，提升普惠服务温度

该支行严格落实“清单到户、走访到人”工作要求，依托精准客户清单常态化开展入户走访营销。工作人员深入产业园区、沿街商铺、乡村作坊、农贸市场，面对面对接经营主体，详细了解企业生产经营、资金缺口、回款周期等实际情况。

针对商户、农户普遍存在的贷款流程不熟、担保顾虑、放款时效疑问，现场细致讲解富民兴业贷、社保卡E贷、鲁担惠农贷、工薪贷等特色信贷产品优势，逐条解读准入条件、办理流程、惠民贴息政策。同时，精准收集客户金融诉求、现场答疑解惑，结合客户经营特点定制个性化融资方案，以走心、贴心、专业的金融服务赢得客户认可与信赖。

行业化批量拓客，拓宽金融服务版图

为突破单点零散营销瓶颈，实现信贷业务规模化增长，该支行立足辖区产业特色，聚焦零售商贸、餐饮服务、加工制造、种养殖、建材装修等主流行业，实施行业批量开发、精准批量赋能。

通过对接行业协会、专业市场、产业园区，常态化开展行业金融专场推介活动，结合不同行业经营周期、资金周转规律、产业发展特点，推行“一行业一方案、一领域一策略”专属服务模式，精准匹配行业客户融资需求。通过批量开发行业上下游客户，打造特色产业客户服务集群，持续拓宽获客渠道，推动信贷业务规模化、高质量稳步增长。

下一步，该支行将持续深耕本土市场，持续优化清单营销、实地走访、行业拓客三维工作模式，不断细化服务举措、提升信贷服务精准度与高效度，持续加大普惠信贷投放力度，精准赋能小微企业纾困发展、助力地方实体经济提质增效，全力彰显本土农商银行金融担当。

大众新闻·齐鲁壹点 李可 通讯员 王慧