晚自习的实训室里，18岁的她把中国货卖去俄罗斯

傍晚六点三十分，山东电子职业技术学院的跨境电商实训室准时亮起灯光。当全校学生开始常规晚自习时，跨境电商创新创业团队的同学们正敲击键盘，大家分工明确，打理着面向俄罗斯市场的线上店铺。

大一学生赵晗煜便是其中一员，18岁的她借助AI工具选品运营，把中国日用百货卖进俄罗斯小院，入学仅一年就收到多家企业的入职邀约。

18岁，她把中国货卖进俄罗斯小院

赵晗煜是跨境电商专业的大一新生，入学没几天就加入了跨境电商创新创业团队。报名时她的想法很实在：既能跟上专业课节奏，又能实打实把货物卖到俄罗斯，做好了还能赚出自己的生活费。

真正上手后，第一道难题很快出现：俄罗斯市场日用百货品类成千上万，究竟哪些商品能打动异国买家？刚开店的几天，她对着空白的商品列表迟迟无从下手。

转机出现在跨境电商团队第一堂课上。山东省技术能手、跨境电商专业讲师李芳丽带来一套AI智能选品系统，能自动抓取跨境平台热卖款式，同步匹配国内供货渠道，学生只需完成人工校对筛选，再制作产品图、录入信息即可上架。

赵晗煜算了一笔账：纯人工选品一天最多敲定20款，有了AI辅助，系统一天就能筛选出2000个候选商品，效率提升近百倍。

但AI给出的结果，并非都符合日常认知。

有一次系统推荐了一款木质鸟窝，放在国内市场，很少有人会专门购买鸟窝做装饰，换作往常她大概率直接跳过。但这次她多留了个心眼：查阅俄罗斯人的生活习惯后发现，当地家庭普遍带有私家小院，投喂野鸟是不少家庭的日常，美观耐用的鸟窝属于庭院刚需品。

抱着试一试的心态上架后，这款不起眼的鸟窝仅一个月就卖出一百多单，成了她店里的第一个爆款。顺着“庭院经济”的思路，她又上架了一款猫头鹰造型的庭院挂饰，这种在国内十分少见的装饰品，在俄罗斯市场同样销量亮眼。

如今“一人公司”模式兴起，赵晗煜的小店正是典型的跨境电商“一人公司”模式。借助AI工具辅助，选品、上架、日常咨询……她一个人就能打理得井井有条。

98%就业率的背后：从模拟实训到真实开店

没有囤货资金，是很多像赵晗煜一样的新手面临的现实门槛。

团队为此搭建了校企衔接的桥梁，她得以和山东省现代体验经济研究院跨境电商委员会主任杨长数的跨境电商公司合作。店铺出单后，由公司负责采购、打包与发货，赵晗煜专注运营，按单计提奖金。

这种零成本的实操模式，让她很快拿到了回报：如今她每月有三千多元的稳定收入，生活费完全可以自理。更让身边同学意外的是，才读完大一的她，已经收到了好几家电商公司的入职邀约。

赵晗煜的成长路径，正是杨长数经历的青春复刻。2021年，某俄罗斯跨境电商平台首次对中国卖家开放，当时正规划创业方向的杨长数一眼就看中了这条赛道。

做出选择并非一时冲动。在他看来，相比国内电商早已饱和的红海格局，这个新平台不用付费投流，无需搭建海外仓，还有中文版操作后台，对新手十分友好；核算下来单均利润约40%，零经验卖家认真运营一个月基本都能出单。

如今他不仅深耕店铺运营，还着手开发AI选品系统，这份创业底气，正来自在校时参与社团积累的实操经验。

山东电子职业技术学院电子商务师、济南市创客导师崔翔见证了专业培养模式的迭代升级。早些年，学生都在模拟实训平台上练习，订单、流量、收益全是虚拟数据，看似操作熟练，真正接触真实店铺时往往手忙脚乱，实训效果大打折扣。

如今专业调整了培养方案：新生入学人手注册两家真实网店，一家布局国内平台，一家瞄准跨境市场，从上架第一件商品开始，面对的就是真实的买家、真实的流水、真实的盈亏。

崔翔看来，各类新技术降低了开店门槛，但真正懂运营、能稳定盈利的实操人才始终稀缺。

这种稀缺直接体现在就业数据上：该专业毕业生就业率稳定在98%，几乎全部留在电商行业，专业对口率常年位居前列，不少应届生入职首月薪资就能达到八千多元。

AI时代的人才培养升级

看似门槛低、上手快的跨境电商，水面下藏着不少容易踩中的暗坑。

作为踩过坑的过来人，杨长数每次公益回校分享，最先提醒学弟学妹的就是物流环节。“没人领着入门，第一个跟头基本都栽在物流上。”他说，很多新手只盯着订单增长的喜悦，忽略了物流成本核算，最后卖得越多，亏得越狠。

跨境物流的门道细到毫厘。市面上能跨境运输的物流商有二三十家，定价逻辑与优势品类各不相同：有的轻小件专线性价比更高，有的发大件重货更划算。即便是重量完全相同的包裹，仅因外包装尺寸相差几厘米触发不同的计费标准，单件运费就能相差十几元。

单笔差额看似不大，成百上千单累计下来，足以吃掉全部利润。

比算错运费更凶险的是爆单“翻车”。杨长数见过不少新手上架时随手设置几千件库存，运费模板填写马虎，一旦商品意外爆单，很快就陷入进退两难的境地：按标价发货必然亏损，逾期不发则会被平台关停店铺，账户货款也会被冻结，几乎没有转圜余地。

这些真金白银换来的实战教训，恰恰折射出职业人才培养的普遍痛点。

济南市人才服务中心主任李海波表示，当前不少毕业生进入企业后，仍需企业投入成本开展二次岗前培训，核心原因就在于学生在校期间大多停留在理论学习与模拟实训阶段，缺乏真实工作场景的沉浸式历练，实操能力与岗位需求存在明显脱节。

在产业智能化升级的背景下，人才能力标准也在同步更新。李海波认为，除了传统的理论学习与实践锻炼，认识人工智能、掌握人工智能、运用人工智能的能力，正成为每一名在校大学生的必备核心技能。这既是新时代新职业的核心特征，也是未来人才能力架构中至关重要的基础能力。

实训室的灯光每晚按时亮起，键盘声与订单提示音交织在一起。这些在晚自习里打理真实店铺的年轻人，一边摸着市场的脉搏成长，一边印证着职业教育贴近产业、拥抱技术的生命力。

（大众新闻记者 贾涵宇）