企示录｜从“车间配套”到“价值链顶端”——一家热处理企业的进阶之路与一座城市的制造跃迁

生产车间内，台车式退火炉、密封箱式淬火炉、自动调质设备前，工人正有条不紊地作业，透过炉体观察窗依稀能看到窜动的火苗，正在对不同金属零部件进行“性能再造”；车间南侧，占地4300m²的金属材料研发基地技改项目正如火如荼地建设；车间北侧，新建成的厂房一隅，技术人员正在调试新安装的设备……建厂房、上设备、找客户、出方案，淄博鲁蒙金属科技有限公司以高端热处理为核心，在全力打造区域金属处理中心的同时，布局上下游产业链，以“材料+工艺”的系统解决方案，为区域制造业高质量发展注入强劲动能。

金属零部件的“性能锻造场”

金属材料热处理的车间是什么样子？

走在淄博鲁蒙金属科技有限公司（以下简称“鲁蒙金科”）生产车间，仿佛来到一个小型金属零部件的博览会：一侧是已经热处理完成的、来自不同企业的各种形状、大小不一的金属零部件，等待装车发运；另一侧则是刚从各地运来、亟待热处理的各类金属零部件，整齐码放，等待进入炉膛。

一批批金属零部件在鲁蒙金科得到了高品质的热处理

作为装备制造业的四大基础工艺之一，热处理是提升装备制造业整体水平的关键性技术之一。在现代装备制造业中，热处理是改善和控制材料性能、提高产品使用寿命、可靠性和安全性的关键工艺，也是实现装备轻量化的重要途径。可以说，热处理技术已成为装备制造业竞争力的核心要素之一。

“高端装备、精密机械对热处理的需求很大，尤其是轴承、齿轮等金属零部件，必须经过热处理，其相应功能才能得到明显提升、性能更加稳定。”鲁蒙金科董事长李万中介绍，“金属材料热处理是制造行业的核心点，为机械装备制造业的产品转型升级提供生产技术支撑。如果没有热处理，区域制造业的发展会受到一定限制。因此，它在区域招商引资中发挥着愈发重要的作用。它不单单是一家企业，更是产业链的关键配套，赋能区域制造业的整体发展。”

一批批金属零部件在鲁蒙金科得到了高品质的热处理

“我们与客户共同研发的汽车涡轮增压器固溶热处理工艺和汽车后桥热处理工艺，经过多方验证，产品性能优于进口产品，打破了国外对该工艺技术的垄断。”李万中表示。

以“痛点攻坚”赢得信任

一家初创公司，如何找到客户、站稳脚跟？

“一边上设备，一边找客户，投产前3个月，不是谈业务，就是在找客户的路上。”鲁蒙金科上马之时，正值全国环保大风暴。在历时一年的考察中，李万中与合伙人辗转河北张家口、石家庄等地，深入了解行业现状、国外发展水平、南北方区域差距，多方请教专家，最终判断：北方区域高端热处理存在明显空白。“要做，就做高端。”买地、建厂房、上设备，鲁蒙金科落地淄川昆仑。

鲁蒙金科金属热处理车间一角

“最初之所以选址这里，是考虑到周边3公里之内基本是机械加工厂，本以为这些企业就是我们的初期客户。但通过对接才发现，这些企业基本用不上高端热处理，反而不是目标客户。”李万中坦言，团队继而在章丘、莱芜、滨州、青州等100公里范围内寻找客户。

“从痛点入手，与客户深度交流，细细介绍，交流工艺。”鲁蒙金科首席专家张桂云回忆创业路感慨万千，“找客户要少量产品，我们热处理完之后再给客户送去，让客户看看品质。通过打样，建立客户对我们的信心。”

时间是最好的见证者。

2020年初，鲁蒙金科刚投产几个月，在国内燃气机活塞市场占有率高达80%的滨州渤海活塞有限公司因技术难题主动找来。

等待热处理的金属零部件

“在国五向国六过渡过程中，该公司燃烧嘴在高温下变形、变色，采用不同材料和工艺，即便上了真空炉做热处理，也没能解决。”张桂云表示，“我们带领技术团队到现场观摩、交流，回来深入研究工艺，通过我们的真空炉，最终帮助客户开发成功。现在这个客户一直跟我们合作，从最初的1台炉子，到现在4台炉子都满足不了客户需求。”

“我们就做别人做不了的。”张桂云解释说，“现在是企业主动上门寻求痛点解决，我们根据企业痛点和要求，出一套包括技术方案在内的产品解决方案，帮助企业打造更好的产品、走得更远，这是我们的核心竞争力。”

2025年4月1日，依托鲁蒙金科建设的高端金属材料研发重点实验室，被列入2025年度淄博市重点实验室（国家人才项目类）筹建名单。

强大的技术支撑和稳定的品质，让鲁蒙金科自2019年12月8日点火投产以来，保持了每年至少20%的增长速度，并逐步掌握定价权。特别是2025年以来，增长速度更是高达30%以上。

抢占“微笑曲线”顶端

作为产业链配套，一家金属热处理企业如何站上制造业“微笑曲线”的顶端？

“今年，我们把特钢龙头天工国际生产的特种钢材料引进来。因为我们发现，越是大的公司，用的材料越多，对日新月异的材料越缺乏了解。其痛点是：当新应用场景出现，面对耐磨性、高强度、抗拉力等要求，他们不知道该选用哪种材料、该去哪买。”李万中表示，“这样，我们的优势一下就凸显出来：根据其应用场景，依托我们的技术储备和积淀，推荐用哪种材料，提供材料选型、结构优化、热处理与表面处理的系统解决方案——这实际就是‘微笑曲线’的顶端。”

等待热处理的金属零部件

作为深耕特种钢材与先进合金材料的高端新材料制造商，天工国际之所以与鲁蒙金科合作，一是看中其热处理的综合实力，二是鲁蒙金科可以逆向反馈其材料问题，客户使用后有什么缺陷，再做材料优化，双方协同满足终端客户的深层需求。

“热处理是高端装备制造业的基础，上下可链接诸多产业。我们将以热处理为核心，积极响应国家产业政策，产学研结合，建立中试基地，在上下游做好产业布局。”李万中对未来充满信心。

事实上，鲁蒙金科的产业布局已经徐徐展开：与广东东莞华升纳米科技有限公司合作已成立公司，进军北方涂层市场；以热处理为核心抓手，持续增强造血功能；以行业为驱动，针对不同场景输出差异化解决方案。“他们解决的是问题，我们解决的是方案。”在李万中看来，未来的增长将是“指数级”的。

已经热处理完毕的金属零部件

从打破国外工艺垄断，到吸引行业龙头主动合作；从“出去找客户”，到“客户带痛点上门”；从单一热处理加工，到“材料+工艺”的系统方案输出——鲁蒙金科的进阶之路，折射的正是一座老工业城市在高端制造基础工艺领域的悄然跃迁。当淄博拥有了自己的区域金属热处理中心，制造业高质量发展的底座，便多了一块坚实而滚烫的基石。

（大众新闻·鲁中晨报记者 李进军）