从“卖商品”到“卖场景”，济南这个街区做对了什么

大众网记者 刘大帅 济南报道

傍晚时分，济南CBD核心区，草坪上散坐着三三两两的年轻人，阶梯广场传来乐队的即兴弹唱，连廊露台的咖啡香气随风飘散——这里不是公园，而是刚刚开业两个多月的绿地国金天地。作为济南首个公园式潮流商业街区，项目跳出传统封闭商业体的发展路径，以首店经济为重要抓手，打造沉浸式消费体验，持续创新多元消费场景，加快向高能级服务消费集聚区迭代升级，为济南培育新型消费、建设国际消费中心城市提供可借鉴的实践样本。

70余家潮流品牌扎堆，首发经济在这里“破圈”

近年来，国内“非标商业”浪潮方兴未艾。“非标商业”是一种区别于传统购物中心、连锁商超等“标准商业”的新型商业形态，其核心在于用内容定制取代空间复制。

从成都REGULAR源野将闲置地下空间改造为“公园之下的公园”，到上海西岸梦中心以百年水泥厂旧址变身滨水文旅商业地标，再到杭州天目里以“艺术+商业”生态营造成为全国非标艺术商业的顶流标杆——公园式、开放式、沉浸式正在成为城市商业迭代的共同方向。

绿地国金天地的独特之处在于，它并非旧改或存量盘活，而是在CBD核心区“白纸作画”，将428米山东第一高绿地山东国金中心与460米市政公园景观带有机缝合，走出了一条“MALL+开放式街区+城市公园”的全新路径。它既不同于REGULAR源野仅6500平方米的“小而美”，也不同于西岸梦中心依托工业遗存的滨水叙事，而是以15万平方米的低密商业体量和TOD枢纽优势，在济南城市新中心构建起一座“生长在公园里的商业街区”。

走进绿地国金天地，亚太地区首家大卫杜夫Lounge、魏斯理汉堡山东首店、Leban樂班山东首店、FANTOWN聚星动力山东首店、言青山山东首店……一块块“首店”招牌密集排列。截至目前，这里已落地70余家潮流品牌及甄选旗舰品牌，山东或济南首店达30余家。

“这些店铺多为山东首店和主理人店，主打差异化经营，对传统商业模式进行了升级创新。”绿地国金天地项目市场部负责人刘伟强说。目前A4地块已全部开放，A3地块正在持续招商筹备，将分阶段逐步呈现，周末客流稳定在3万至4万人次。“周周有活动”是常态——街头潮流艺术展、嘻哈音乐现场、街舞比赛、浪漫交友等活动轮番上演。

绿地国金天地的首店集聚并非偶然。政策红利正在加速转化为商业动力。根据《济南市消费新业态新模式新场景试点项目及资金管理办法》，对亚洲级及以上知名品牌首店最高奖励300万元，中国首店200万元，山东首店100万元，济南首店50万元。

放眼全国，首店经济同样是各大非标商业项目的核心引擎——杭州天目里近百家品牌中首店占比高达六成，上海蟠龙天地首店及特色店占比超过80%。绿地国金天地以30余家各级首店的规模，正在成为济南CBD的首发中心和首发经济集聚区。

从“卖商品”到“卖场景”，空间本身就是产品

绿地国金天地的与众不同，首先体现在空间上。依托428米山东第一高绿地山东国金中心，联动460米市政公园景观带，项目创新打破传统封闭式商业壁垒，打造“MALL+开放式街区+城市公园”的立体商业形态。屋顶草坪、户外阶梯广场、连廊露台——这些传统商业体中的“边角料”，在这里全部转化为经营性消费场景。

这与国内其他公园式商业项目形成了有趣的对照。成都REGULAR源野将大源中央公园闲置多年的地下空间改造为下沉式商业体，以“地上公园+地下商业”的模式开创了公园商业的先河。而绿地国金天地走的是另一条路——它不是“钻到地下去”，而是“在地面上长出来”，让商业空间与市政公园在地面层无缝交融，消费者不需要“下沉”就能置身于公园之中。

刘伟强介绍，绿地国金天地的本质是“非标商业”——它没有套用传统购物中心的标准模板，而是让空间服务于内容。对消费者而言，这种模式带来的直接体验是：每一次走进街区，都可能遇见不一样的惊喜。今天路过的广场，明天可能变成一场潮流市集；上个月还是快闪活动的角落，这个月已换成了全新的沉浸式展览。正如上海西岸梦中心借助滨水广场和工业风貌不断刷新消费者的现场体验，国金天地也通过空间的灵活切换，让“逛街区”变成一种常逛常新的沉浸式体验。

这种“公园商业”理念吸引了一批追求场景体验的品牌。7月3日，Leban樂班山东首店开业。店长马昭旸说，选择绿地国金天地正是因为其开放的空间场景，“我们希望消费者能找到属于自己的舒适区”。主打健康休闲西餐的Leban樂班，周末客流达200至300桌，火腿班尼迪克蛋、“BOSS的午餐”、超级碗系列尤其受欢迎。“现在人们对产品品质的要求越来越高，生活方式也更健康了。”

绽點综合性运动美学空间是一家女子健身馆，3月22日开业以来已发展会员200余人，以18至45岁的中产女性为主，室外占地400平方米。主理人邵阳说，选择国金天地正是看中其开放型空间和多元消费场景，“传统健身房在商场里，这里在街区内，随时可以体验，客群定位和消费能力也高度匹配”。

新品牌激发新消费，让每个人都找到“舒适区”

在绿地国金天地，科技与消费的跨界融合同样引人注目。海尔外骨骼机器人（济南国金中心店）是山东首店，店内陈列的AI外骨骼机器人旗舰款W3搭载自研AFI穿戴系统，可在毫秒级内读懂用户行走意图，实现全场景自适应助力。

门店负责人高春旭表示，这一业态把传统家电销售模式剥离出来，创新了商业模式。“绿地国金天地街区开放，消费者可以随时体验，而且这里是济南正中心，客群定位和消费观念都很匹配。”

从Leban樂班的健康西餐到绽點的女子健身，从海尔的AI外骨骼到层出不穷的主题市集和夜间演艺，国金天地正在构建一个“通勤消费、日间休闲、夜间社交、周末出游”全场景覆盖的消费生态。开业三天累计客流突破30万人次，开业首月工作日日均客流达3万人次、周末峰值达5万人次——这一数据已经比肩长春“这有山”2024年日均约3万人次的客流水平，对于一个开业仅两个多月的新项目而言实属不易。

在国内非标商业的版图上，每个城市都在探索自己的答案。成都REGULAR源野以“主理人品牌+社区商业”构建小而美的生活方式社区，杭州天目里以“美术馆+茑屋书店+买手店”打造艺术商业的顶流标杆，上海西岸梦中心以“工业遗存+滨水空间+首店经济”激活城市滨水区。而绿地国金天地的答案，是“TOD枢纽+公园街区+首店矩阵”的三维叠加——地铁3号线、6号线在此交会带来的通达性，460米市政公园景观带赋予的生态底色，70余家潮流品牌构筑的差异化供给，三者共同构成了济南这座城市的独特商业样本，让每一名消费者都能在这里找到属于自己的“舒适区”。

作为济南消费“三新”试点的标志性载体，绿地国金天地的探索正是这座城市从“目的性购物”迈向“生活方式体验”的一个缩影。它像一面棱镜，折射出济南在建设国际消费中心城市进程中，商业逻辑从“卖商品”向“卖场景、卖体验、卖服务”转变的深层变革。

如今，济南“三新”试点的政策红利正在加速转化为触手可及的消费新图景。从泉城路到CBD，从传统商圈到公园街区，一座座没有“天花板”的新型消费空间正在打破人们对商业的固有想象。当政策红利与市场创新同向发力，济南建设国际消费中心城市的步伐，正走得愈发坚实而笃定。