活力中国调研行|济宁发件！把挖掘机卖成全球日用品

8月28日，济宁高新区孟子大道277号，全球工程机械跨境电商集散中心。

四个月前，这里还是一片沉寂的闲置厂房。如今，它已变身济宁工程机械产业抱团出海的“超级港口”。

从AI精准获客到海外仓“4S店”式服务，再到“一站式拼单”物流模式，这个全国首创的平台正用一套组合拳，破解中小企业“单打独斗”闯世界的难题。

“我们要带着济宁的制造企业一起抱团出海。”山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩语气笃定。目前，集散中心已有107家企业入驻，年底目标将扩至150家。

百企聚一厅，抱团闯全球

济宁是全国六大工程机械生产基地之一，产业规模超800亿元，拥有山推、小松等龙头企业和200余家上下游配套企业。然而，在集散中心成立之前，许多中小型制造企业面临着“有产品、无渠道”的尴尬。

“过去，很多中小企业以内贸或给外贸公司代工为主，想自己做出口，但组建团队成本高，也不懂海外市场的玩法。”济宁高新区经济运行局副局长吕灿营坦言。

集散中心的出现，正是为了解决这一痛点。它整合了全市120余家优质工程机械企业资源，将挖掘机、滑移装载机、农用机械等30到40种产品集中在2.5万平方米的实体展厅内。

将这100多家企业凑到一起，优势在哪里？

面对记者的提问，张岩的回答干脆利落：“国外客商来一趟不容易。他们本来是想买小型工程机械，顺便又看上了属具、农机，凑上一柜，共同出海，物流成本立刻降下来。”而如果单台采购，走拼箱的运费将贵2到3倍。

这种模式精准击中了海外客户的痛点。6月初，乌兹别克斯坦共和国农业代表团实地考察后，一次性洽谈了多款农机采购意向；前两天，哈萨克斯坦农业部一行也来到这里，选购小型和中型工程机械。“企业在自己厂里或在我们展厅谈完订单，别的产品可以在整个展厅挑，挑完集中拼柜出海，不用再去港口跟别的不知名的企业拼柜了。”张岩说。

入驻企业也尝到了甜头。以小象重工为例，这家过去主要为国内大厂代工的企业，入驻后借助平台资源，成功将自有品牌推向了欧美市场。“现在一个月能卖出一两百台，产品出口到了七八个国家。”张岩透露。

AI做智囊，新手一周变行家

渠道有了，但是怎样才能让好产品实现快速“出海”呢？

负责中心运营的易运盈（山东）网络科技有限公司董事长苏杭介绍，公司自主研发的“AI易盈出海”系统，能依托大数据绘制海外客户画像，帮助企业提升获客效率。

“任何一个客户，我们都会通过AI来做背调。”苏杭解释，AI会分析客户来自哪个国家、属于什么类型，甚至对产品的哪些卖点更感兴趣，然后为业务员提供不同的谈判话术建议。

更令人惊讶的是，这套系统将复杂的外贸流程打包成数字化工具，让一个外贸新人只需7天就能上手。“过去培养一个成熟的外贸业务员周期很长，现在通过AI辅助，新人上手快，积极性也高。”苏杭说。

这种数字赋能的效果立竿见影。据统计，入驻企业小象重工的直播流量在入驻后实现了35%的显著增长。而整个济宁工程机械产业带，每月出海订单量超过20亿元，其中小型工程机械超过10亿元。

7天收货，海外仓变身“4S店”

获客只是第一步，在跨境贸易中，信任和物流是两大难题。为此，集散中心创新了“前展后仓”模式，在全球布局了17个自营海外仓，并联合山东港口等合作伙伴，将海外仓网络扩展至近50个。

“我们的海外仓本质上是一个缩减版的4S店。”苏杭说，它具备商品展示、销售洽谈、售后和现货储存等功能。客户可以在线上下单，从当地海外仓发货，收货时间从过去国内直发的45天压缩到一周以内。

“客户还可以在海外仓实地看样、试机，这有效解决了跨境采购的信任问题。”苏杭补充道。

值得注意的是，集散中心正引导企业瞄准海外“庭院经济”等消费类市场，大力发展1-3吨的小型、微型挖掘机。

“欧美很多家庭都有小型庭院，他们有园林养护、农场作业的需求。”吕灿营介绍，通过技术创新，济宁企业将小型挖掘机的成本降了下来，价格降至3000美元以内，极大地激发了海外C端消费者的购买潜力。

“这就像中国的电动汽车一样，通过技术和成本优势，打开了新的市场。”苏杭说，中大型机械主要销往“一带一路”国家，中小型机械以欧美发达国家为主。

此外，集散中心还与相距不到5公里的济宁高新保税物流中心（B型）形成“区展联动”。货物在集散中心完成交易后，可就近转入保税仓，享受“入中心即退税”政策，解决了企业资金占压的痛点，“企业足不出区，就能享受从展销到通关的全流程便利”。

全国首创，装备制造跨境电商新标杆

“咱们这个模式，在全国其他地方有没有？”记者问。

张岩的回答透着自豪：“目前，据我了解，是全国唯一一家敢这样尝试的。我们想把这个生产性服务业的标杆做起来，让企业聚集到济宁高新区来发展，带动整个济宁制造企业共同出海。”

这份底气，来自“政策创新+数字赋能+生态聚合”的三维驱动。吕灿营说，高新区正积极引导企业瞄准海外消费类市场，把13吨以下小型微型挖掘机，从生产资料转化为消费类产品，从服务大型基建转向庭院经济、园林养护、农场作业等消费场景，“通过制造业创造消费新型供给的新路子”。

从4月1日开工，到6月1日运营，集散中心仅用两个月时间就完成了从旧厂房到现代化平台的蜕变。投入运营以来，2.5万平方米的实体展厅使用率已超过90%。

目前，中心已入驻企业107家，预计到年底将扩充到150家。9月5日至7日，2026山东·济宁国际工程机械暨矿山装备博览会将在这里举办。未来，这里还将拓展二手工程机械出口、国内设备分销等特色业态，全力打造全国装备制造跨境电商标杆示范平台。

从“单打独斗”到“抱团远航”，从传统制造到数智外贸，从济宁高新区孟子大道277号，“济宁造”正沿着AI获客的像素流、海外仓的物理网、保税物流的政策链，源源不断地驶向全球201个国家和地区，奏响一曲活力澎湃的出海交响曲。

大众新闻·齐鲁壹点记者 尹睿 魏银科