农行济宁分行依托跨境贸易高水平开放试点赋能外贸企业发展

为全面落实国家跨境贸易开放水平，持续深化外汇领域“放管服”改革，农行济宁分行积极发挥外汇直联枢纽作用，构建“信贷融资托底、跨境结算提速、汇率避险护航”一体化金融服务体系，精准对接辖区工程机械外贸龙头山东裕欣机电制造有限公司发展需求，将流动资金授信支持与跨境贸易高水平开放试点便利化业务深度融合，打通政策红利直达实体经济通道，以综合金融活水助力本土装备制造企业深耕全球市场，打造制造业外贸金融服务标杆案例。

山东裕欣机电制造有限公司主营工程机械零部件生产销售，配套生产推土机、挖掘机核心零部件等，年进出口额过千万。随着企业不断扩展海外版图，订单逐年扩容，受制于资金压力及结算成本，企业面临发展难题。农行济宁分行了解情况后，组建外汇直联专项服务团队，深入高新区装备制造产业园走访调研，结合政策红利，面向裕欣机电开展一对一政策解读，重点讲解经常项目收付便利、简化退汇登记等试点红利，引导企业树立汇率风险中性经营理念，同步摸排企业授信融资、跨境结算、套保避险综合诉求，量身打造“融资纾困+跨境便利”双轮驱动专属金融方案。

授信托底纾企困，金融活水保障海外产能

“每年集中备货、批量生产海外订单时，资金占用压力极大，加上跨境回款周期长，一度不敢承接更多海外大单。”裕欣机电相关负责人介绍。针对裕欣机电备货资金缺口难题，济宁分行依托完备授信体系为企业综合授信，发放贷款1891万元，精准填补了原材料采购、生产线扩能、订单备货资金短板。不同于单一信贷投放，该行将信贷服务与外汇直联服务绑定联动，在贷款审批环节同步梳理企业全年进出口规划、境外客户回款周期，结合海外订单回款节奏匹配放款期限，优化审批流程压缩办理时限，保障资金快速到位。

“帮了我们大忙，不仅给我们足额流动资金贷款，还配套提供了跨境便利结算服务，资金周转效率大幅提升，目前我们已在海外成立工厂和生产线。”该公司负责人难掩激动。

试点赋能提效率，跨境结算实现“分钟办、少跑腿”

为推动跨境贸易高水平开放试点工作，农行济宁分行认真解读研究政策，主动将规模以上企业纳入跨境贸易高水平开放试点优质企业名单，落地便利化收付政策红利，彻底破解企业跨境结算堵点。传统模式下每笔跨境收付款均需整理报关单、合同、发票等全套纸质材料，银行逐笔人工核验，单业务办理耗时超1小时。纳入试点后，我行严格按照“了解客户、了解业务、尽职审查”原则，简化单证审核要求，无需逐笔报送纸质单据，实现跨境业务线上直达、极简办理。自7月份试点业务落地以来，该行累计为裕欣机电等办理跨境贸易高水平开放试点业务14笔、金额57万美元，覆盖对美、加拿大、印度多家境外客户货款收付，业务办理时长压缩至15分钟以内，大幅减少企业财务人员往返银行、整理单证的人力与时间成本。

针对企业汇率避险需求，同时配套线上远期结售汇、期权组合等汇率避险工具，实时推送汇率走势分析，指导企业锁定汇兑收益，对冲多币种汇率波动风险，7月份办理期权组合汇率避险产品100万美元，实现“融资稳生产、结算提效率、避险减损失”三位一体服务闭环。

直联枢纽架桥梁，双向联动释放长效服务动能

作为连接外汇管理部门与涉外制造企业的枢纽，农行济宁分行外汇直联团队主动当好政策“传声筒”、企业“服务员”，建立常态化沟通反馈机制，定期收集制造企业在跨境结算、信贷支持、海外业务拓展中的诉求，及时向济宁市外汇局反馈制造业外贸企业共性需求，持续优化适配工程机械产业的金融服务模式。该行打破信贷、国际业务条线壁垒，推行“信贷客户经理+外汇专员”双人联动服务模式，企业融资需求、跨境结算需求一站式受理、一体化解决，实现授信放款、试点结算、汇率避险业务无缝衔接，打造制造业外贸专属综合服务样板。

下一步，农行济宁分行将持续依托外汇直联平台，深度落地跨境贸易高水平开放试点政策，持续创新适配实体经济的信贷产品、优化跨境结算线上服务渠道，常态化开展上门政策宣讲与需求摸排，以更精准、高效、低成本的综合金融服务，助力济宁本土制造业企业稳订单、拓海外、提质效，为区域外向型实体经济高质量发展持续注入金融力量。

（通讯员 李见功）