中国石油淄博公司：主动出击破“酷热”，深耕园区拓“新客”

记者 张琦 通讯员 薛东强 

8月的淄博，热浪袭人。面对成品油市场激烈的“红海”博弈，中国石油淄博公司16站经理王斌没有选择“坐等客来”，而是带领全站员工顶着酷暑，主动迈开步子、走出站房，将客户开发的阵地前移到周边的化工园区，深挖市场潜力，打响了一场拓市增量攻坚战。

精准画像，锁定园区“主战场”。结合站点毗邻化工园区的区位优势，王斌迅速理清开发思路，将周边化工园区确立为重点攻坚区域。他建立常态化走访机制，把每周三定为“固定走访日”，带领员工开展地毯式摸排。走访中，他主动与企业负责人、后勤主管精准对接，重点推介中国石油单位加油卡的优惠政策、灵活结算方式、后台管理功能以及过硬的油品质量保障，耐心倾听企业车辆用油痛点，用专业解答打消客户疑虑。

以老带新，织密客户“关系网”。在全力攻坚新客户的同时，王斌坚持“内外并举”，高度重视存量客户的维护与挖潜。他充分发挥老客户的信任优势与桥梁纽带作用，通过“以老带新、熟人牵线”，不断拓宽潜在客户的信息来源。面对走访中遇到的拒绝与质疑，他和团队始终保持“不气馁、不放弃”的韧劲，详细登记客户信息，建立动态跟进台账，为后续转化做足铺垫。

持续攻坚，跑出开发“加速度”。功夫不负有心人。经过多次上门沟通与反复对接洽谈，8月11日，一家化工有限公司正式在淄博16站办理单位卡开卡业务，成为该站8月份成功开发的首家单位客户。这一突破，不仅为站点带来了稳定的增量，更提振了全员攻坚开发的信心。