中国石油淄博公司：党建领航攻坚 客户开发捷报频传

记者 张琦 通讯员 薛东强 

8月以来，中国石油淄博公司党委坚持将“红色引擎”嵌入业务攻坚最前沿，深入推进党业融合，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。依托党小组攻坚队与党员突击队“双轮驱动”，全员锚定市场、聚力拓客，累计开发单位客户38家，办理团体卡192张，以亮眼业绩交出了一份党建引领高质量发展的精彩答卷。

面对成品油市场竞争加剧、客户需求日趋多元的严峻形势，中国石油淄博公司党委牢固树立“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的鲜明导向，将客户开发作为检验党组织战斗力的重要试金石。月初，分公司党委统筹部署“百日攻坚”专项行动，将开发任务分解至各党支部、党小组，迅速组建5支“党小组攻坚队”和9支“党员突击队”，把党旗牢牢插在拓市增销的第一线。

“党员就是要冲在最难啃的骨头前面！”在攻坚动员会上，党员突击队队长的话掷地有声。攻坚队和突击队坚持“挂图作战、责任到人”，深入梳理区域内存量客户与潜在大客户清单，针对物流园区、工矿企业、公交场站等重点区域开展地毯式摸排。党员骨干带头认领“硬骨头”客户，利用休息时间上门走访，面对面了解客户用油需求，量身定制“油品+非油+增值服务”的一揽子解决方案。

在攻坚某大型物流园区时，面对多家竞争对手的激烈角逐，党小组攻坚队连续两周蹲点调研，精准掌握园区内运输车队的运营规律和结算痛点。党员业务骨干多次上门推介，重点讲解公司团体卡的线上管理、定点加油、统一开票等核心优势，并现场演示数字化管理平台的操作流程。凭借专业的方案和真诚的服务，最终成功与园区内12家运输车队达成合作，一次性办理团体卡56张，实现了该区域客户开发的重大突破。

在党小组攻坚队与党员突击队的示范带动下，全员拓市热情空前高涨。各加油站依托“党员示范岗”和“党员责任区”，将客户开发融入日常经营。站经理带头走访周边3公里范围内的企事业单位，一线员工在加油现场主动询问客户用油情况，积极推介团体卡政策。分公司党委还建立了“日通报、周评比、月考核”的激励机制，定期举办“攻坚标兵”经验分享会，营造了“比学赶帮超”的浓厚氛围。

“过去跑客户单打独斗多，现在有了党组织的统筹和党员带头，大家心往一处想、劲往一处使，开发效率明显提升了。”一位基层站经理感慨道。在党建引领下，中国石油淄博公司不仅实现了客户数量的快速增长，更在攻坚实践中锤炼了队伍作风，密切了党群联系，真正做到了“业务开展到哪里，党的建设就跟进到哪里”。

截至目前，中国石油淄博公司8月累计开发单位客户38家，办理团体卡192张，新增客户月均用油需求预计超百吨。