尺寸做“小”了，市场变“大”了！人民日报聚焦济宁微型工程机械出海实践

9月1日，人民日报将目光投向山东济宁，关注当地工程机械扬帆出海的生动实践。立足工程机械产业基础，济宁瞄准海外市场需求，走“做精做小”的差异化路子，把微型挖掘机这一细分产品做出了大文章。

紧盯国外庭院养护、小型农场作业等实际使用场景，当地企业合力攻坚核心技术，破解微型挖掘机关键零部件难题，实现核心配件高度本地配套，夯实产业硬实力。与此同时，济宁高新区打造一站式出海平台，汇聚上下游企业，打通线下展销、线上推广、跨境物流完整链条，为企业开拓海外市场搭起便捷桥梁。

亮眼的数据是最好证明：今年上半年，济宁高新区小型工程机械出口额27.7亿元，同比增长45%，不少企业八成以上订单来自海外。小小挖掘机闯出广阔国际市场，济宁的探索，也为山东装备制造转型升级、抢抓海外机遇提供了可借鉴的实践样本。

微型挖掘机攻坚“做精做小”

一站式出海平台对接全球市场

在位于山东的济宁高新区全球工程机械跨境电商集散中心，外国客商围拢在一排排崭新锃亮的微型挖掘机前，咨询性能、对比价格。

“今年上半年，我们企业的微型挖掘机总销量2.58万台，其中80%以上来自海外订单。”山东立派机械集团有限公司副总经理高升涛说，公司已在欧洲等地布局4家自营海外仓，客户最快3天、最慢7天就能收到货物，物流周期比过去节省了15至20天。

截至目前，济宁高新区小型工程机械企业超过70家，近年来出口额保持较快增长。今年上半年，济宁高新区小型工程机械出口额27.7亿元，同比增长45%。

“欧美用户采购微型挖掘机，多用于庭院养护、小型农场作业，机身小巧、操作便捷是核心需求。”高升涛说，公司紧扣海外差异化场景需求，不断攻坚“做精做小”，深耕轻量化技术赛道，持续丰富产品矩阵，目前能够生产10余个系列、1000余种规格型号的微型挖掘机产品。

为突破技术瓶颈，当地多家工厂协同攻关。多路阀作为挖掘机液压系统的“心脏”，常规机型体积偏大，难以适配微型设备。在多家主机厂共同努力下，体积缩小、质量稳定的多路阀研制成功。“我们生产的多路阀目前在济宁本地整机配套采购率已超90%，1吨至8吨的主流小微机型本地配套率接近100%。”山东泰丰智能控制股份有限公司副总经理杨毛表示。

2025年底，济宁高新区投资3500万元打造全球工程机械跨境电商集散中心，吸引周边120余家工程机械上下游企业入驻。“我们着力打造一站式出海平台，打通线下实体展览、线上云端推介、全球精准获客全链条，让海内外客商‘一个场馆选产品、一站式对接全球市场’，全面提升济宁工程机械产业的品牌影响力与市场竞争力。”济宁高新区党工委委员、管委会副主任张睿介绍。挖掘机攻坚“做精做小”：一站式出海平台对接全球市场

在位于山东的济宁高新区全球工程机械跨境电商集散中心，外国客商围拢在一排排崭新锃亮的微型挖掘机前，咨询性能、对比价格。

“今年上半年，我们企业的微型挖掘机总销量2.58万台，其中80%以上来自海外订单。”山东立派机械集团有限公司副总经理高升涛说，公司已在欧洲等地布局4家自营海外仓，客户最快3天、最慢7天就能收到货物，物流周期比过去节省了15至20天。

截至目前，济宁高新区小型工程机械企业超过70家，近年来出口额保持较快增长。今年上半年，济宁高新区小型工程机械出口额27.7亿元，同比增长45%。

“欧美用户采购微型挖掘机，多用于庭院养护、小型农场作业，机身小巧、操作便捷是核心需求。”高升涛说，公司紧扣海外差异化场景需求，不断攻坚“做精做小”，深耕轻量化技术赛道，持续丰富产品矩阵，目前能够生产10余个系列、1000余种规格型号的微型挖掘机产品。

为突破技术瓶颈，当地多家工厂协同攻关。多路阀作为挖掘机液压系统的“心脏”，常规机型体积偏大，难以适配微型设备。在多家主机厂共同努力下，体积缩小、质量稳定的多路阀研制成功。“我们生产的多路阀目前在济宁本地整机配套采购率已超90%，1吨至8吨的主流小微机型本地配套率接近100%。”山东泰丰智能控制股份有限公司副总经理杨毛表示。

2025年底，济宁高新区投资3500万元打造全球工程机械跨境电商集散中心，吸引周边120余家工程机械上下游企业入驻。“我们着力打造一站式出海平台，打通线下实体展览、线上云端推介、全球精准获客全链条，让海内外客商‘一个场馆选产品、一站式对接全球市场’，全面提升济宁工程机械产业的品牌影响力与市场竞争力。”济宁高新区党工委委员、管委会副主任张睿介绍。

（大众新闻记者 梁利杰）