80亩葡园“破局”记

“真是太感谢龙口农商银行了！多亏你们下乡走访发现我的难处，开通绿色通道快速放款，50万元贷款及时到位，帮我解决了农资采购的大难题，这下我的葡萄园又能稳步发展了！”在龙口市的阳光玫瑰葡萄园里，曲忠顺望着缀满枝头的饱满果穗，满心感激地对前来回访的龙口农商银行工作人员说。从最初摸索试种的“新手”，到如今执掌80亩规模化葡园的“行家”，曲忠顺的每一步成长、每一次突破，都离不开龙口农商银行的精准帮扶与全程护航，在该行的再三助力下，他的葡萄产业一步步扩大，销量持续攀升，走出了一条属于自己的“甜蜜致富路”。

今年52岁的曲忠顺，是当地较早涉足阳光玫瑰种植的农户之一，深耕该领域已有八年时间。八年前，看准阳光玫瑰的市场潜力，他拿出全部积蓄，承包了10亩土地，开启了葡萄种植之路。起初，由于缺乏经验、技术生疏，加上资金有限，他只能靠人工管护，种植方式粗放，葡萄产量不高、品质参差不齐，销路也仅局限于本地零散收购，一年忙下来，除去成本所剩无几，甚至一度面临亏损的困境，好几次都想过放弃。

就在曲忠顺陷入迷茫之际，龙口农商银行党员服务队在开展“金融助农进田间”走访活动时，了解到他的处境。工作人员没有简单走过场，而是多次上门，详细查看葡萄园长势、询问经营难题，结合他的种植意愿和实际情况，依据葡萄种植行业授信工具书的相关标准，为他量身定制了首笔15万元“家庭亲情贷”，无需抵押担保，解决了他采购优质种苗、化肥和简易管护工具的资金难题。不仅如此，工作人员还贴心为他对接了本地农业技术专家，讲解阳光玫瑰修剪、疏果、病虫害防治等基础技术，帮他慢慢摸清了种植门道。

有了资金和技术的双重支撑，曲忠顺重拾信心，全身心投入到葡萄园管护中。他按照农技指导，改良土壤、规范修剪、精准施肥，葡萄品质和产量逐年提升，慢慢打开了本地市场，回头客越来越多。随着口碑传开，订单逐渐增加，10亩葡萄园已无法满足市场需求，曲忠顺萌生了扩大种植规模的想法，计划将种植面积扩大到50亩，搭建标准化避雨棚、引进滴灌设施，实现规模化、规范化种植。可土地流转费、设施建设费、优质种苗采购费等一笔笔大额开支，让刚有起色的他再次陷入资金困境——前期收益仅够维持日常周转，根本没有多余资金投入扩产。

得知曲忠顺的扩产诉求后，龙口农商银行工作人员再次主动上门，结合他的经营实绩、信用状况以及葡萄种植行业授信工具书的扩产授信标准，为他追加30万元授信额度，推出“随借随还、循环使用”的还款方式，缓解他的资金周转压力，助力他顺利完成土地流转和设施搭建。同时，该行联动本地葡萄种植合作社，推荐曲忠顺加入，借助合作社的资源优势，对接外地收购商，拓宽销售渠道，让他的葡萄不再“愁卖”。

扩产之后，曲忠顺的葡萄园步入发展快车道，但阳光玫瑰“投入大、管护精、资金周转周期长”的特点，仍让他面临阶段性资金压力。前段时间，他的80亩葡萄园（后续持续扩产至80亩）进入关键管护期，急需批量采购化肥、农药、有机肥等生产物资，同时还要对滴灌设施进行全面检修，大额采购和维护费用让他一时一筹莫展。该行工作人员在回访中得知这一情况后，急农户之所急，立即开通金融服务绿色通道，简化审批流程、提速办贷效率，将原本3个工作日的审批时效压缩至2个工作日，快速为其办理50万元“鲁担惠农贷”，明确资金专项用于采购农资和设施检修，精准对接他的生产需求，为葡萄园的稳定管护注入了“金融活水”。

拿到这笔贷款后，曲忠顺迅速对接优质农资供应商，批量采购了所需生产物资，及时对葡萄园进行清园、施肥、病虫害防治，组织工人对滴灌设施进行全面检修和调试，同时借助这笔资金引进了先进的防虫诱捕设备，推行绿色种植模式，进一步提升阳光玫瑰的品质。此外，在该行的牵线搭桥下，他还学习了直播带货技巧，开启“线上+线下”双销售模式，不仅通过合作社对接京津冀、长三角地区的收购订单，还通过直播平台将葡萄销往全国，有效避开了阳光玫瑰市场供过于求的困境，实现了销量稳步攀升。

如今，曲忠顺的葡萄园已发展成80亩的标准化种植基地，配备了滴灌、防虫、避雨等现代化设施，种植的阳光玫瑰因果粒饱满、口感清甜、绿色健康，深受市场青睐。“没有龙口农商银行的再三帮扶，就没有我今天的80亩丰产园，从最初的10亩试种到如今的规模化经营，从资金短缺到销量攀升，他们全程保驾护航，真是我们农户致富路上的‘贴心人’！”曲忠顺的话语里，满是对龙口农商银行的感激之情。

曲忠顺的致富故事，只是龙口农商银行深耕助农一线、赋能特色葡萄产业的一个缩影。作为扎根乡土、服务“三农”的金融主力军，龙口农商银行始终坚守助农初心，聚焦葡萄种植等本地特色农业，推出一系列精准、高效、便捷的金融服务措施，用金融活水浇灌乡村振兴之花，助力更多农户实现“致富梦”。

为精准对接葡萄种植户的金融需求，该行专门编制了葡萄种植行业授信工具书，结合阳光玫瑰等葡萄品种的种植周期、投入成本、收益水平，以及不同种植规模、不同经营模式的实际需求，明确了详细的授信标准、额度范围、利率水平和审批流程，为葡萄种植户提供标准化、规范化的授信服务，让农户“懂授信、能贷款、快拿钱”，彻底破解葡萄种植户“融资难、融资慢、融资贵”的痛点。截至目前，该行已通过葡萄种植行业授信工具书，为辖区205户葡萄种植户提供5473万元资金支持。

在信贷产品创新方面，该行针对葡萄种植户的全流程需求，推出“葡萄种植贷”“家庭亲情贷”“鲁担惠农贷”等专项产品，全面覆盖葡萄种苗采购、农资储备、设施建设、产品销售等各个环节。同时，开通葡萄种植户专属绿色通道，推行“现场调查、当日审批、快速放款”模式，将审批流程压缩至2个工作日内，确保资金及时到位，不耽误农户生产经营，高效解决了他的农资采购难题，为产业发展保驾护航。

在增值服务方面，该行组建12支“葡萄产业服务小队”，定期深入各葡萄种植产区开展走访回访，建立“一户一档”需求台账，实时掌握种植户的生产经营状况和资金需求，提供“金融+技术+销售”一体化服务。联合农业部门组织葡萄种植技术培训6场，覆盖种植主体320余人次，重点讲解阳光玫瑰绿色种植、病虫害防治、品质提升等实用技术，帮助种植户提升管护水平；对接本地葡萄种植合作社和外地收购商，累计对接订单12笔，金额1500万元，帮助种植户拓宽销售渠道，规避市场风险。此外，该行还依托智慧营销系统，对兰高镇、石良镇等葡萄主产区实行“批量无感授信”，为农户提供3-5万元基础额度，随用随贷，进一步提升金融服务的便捷度。

（大众新闻记者 胡羽 通讯员 栾钧屹）