武城农商银行：护航暖通企业 跑出发展“加速度”

武城县鲁权屯镇作为长江以北规模最大的商用中央空调设备生产基地，历经五十余年发展，集聚企业3000余家，产品涵盖八大系列、3500余个品种，相关产品占全国市场份额六成以上，年产值突破300亿元，产业腾飞的背后，离不开金融活水的持续浇灌。武城农商银行始终把服务暖通空调产业作为支持实体经济、助力民营经济发展的重中之重。截至目前，该行累计支持暖通空调产业企业1884家，投放贷款13.45亿元。

金融“及时雨”助力龙头企业提档升级

走进山东森淼空调集团有限公司的生产车间，自动化生产线高速运转，一批批空调机组正在紧张组装。这家成立于2011年的高新技术企业，专业从事通风设备、空调设备、风机及空气源热泵的研发生产，从最初的配件加工逐步成长为拥有多项核心技术的集团化企业，产品远销全国二十多个省份。

企业想进一步扩大产能，上马智能钣金生产线、购置数控加工设备，把产品从“制造”推向“智造”，可一期投入就要上百万元。“订单一直在涨，设备不更新就跟不上客户要求，可大额资金集中投入，流动资金一下就紧张起来。”企业负责人田志鹏道出了发展的烦恼。

武城农商银行鲁权屯支行客户经理在“千企万户大走访”中了解到企业需求后，第一时间上门对接，实地查看生产车间、订单台账和上下游回款情况，根据企业信誉和经营状况，迅速为企业办理了300万元流动资金贷款，从申请到放款仅用三个工作日。资金到位后，企业顺利完成设备更新和产线升级，产能提升三成，产品质量和交付效率明显改善。

“农商银行不仅放款快，还根据我们回款周期帮我们设计用款方案，真是把服务做到了心坎上！”田志鹏说，有了农商行的支持，企业今年的订单已经排到了年底。

武城农商银行聚焦暖通空调产业重点企业，建立龙头企业服务台账，实行“一企一策”精准服务，安排客户经理驻点对接，及时掌握企业产能扩张、设备升级等融资需求，提供全周期、全链条金融服务，助力更多企业从“跟跑”迈向“领跑”。

金融“助推器”护航大订单按时交付

在德州同业机电设备有限公司的生产基地，工人们正加班加点赶制一批大型商超的空调末端订单。这家集研发、生产、销售、服务于一体的科技创新型企业，主营电机制造和制冷空调设备，凭借过硬品质，今年接连拿下多个省内外重点项目订单。

订单多了本是喜事，可负责人乔志海却犯了愁。“单子越大，前期垫资越多。铜管、电机、保温材料都要集中采购，光这一笔原材料款就要两百多万，流动资金一下子见了底。”乔志海说，眼瞅着交货日期一天天逼近，资金不到位就要违约赔款，急得他好几个晚上睡不着觉。

武城农商银行了解到企业困境后，客户经理主动上门评估，根据其经营稳定、订单真实、纳税规范的特点，迅速启动小微企业信贷绿色通道，仅用四天时间就将200万元流动资金贷款发放到位。“这笔钱真是雪中送炭！原材料及时到位，订单都按时交了货，客户非常满意，明年已经提前锁定了一批续单。”乔志海感慨道。

武城农商银行针对暖通产业企业“订单足、垫资多、回款慢”的特点，推出供应链金融服务模式，将信贷支持嵌入企业采购、生产、销售全流程，切实解决企业季节性、突击性资金需求。

金融“及时雨”催生新生力量茁壮成长

在易通（山东）通风设备有限公司的生产车间，镀锌风管、风机盘管机组整整齐齐码放在仓储区，等待装车发运。这家2020年才成立的企业，主营通风设备、空调设备及净化设备的研发生产与安装，凭借消防排烟风机3C认证等资质，迅速在竞争激烈的暖通市场中站稳了脚跟。

“刚创业那会儿最难，设备要买、产线要建、资质要办，处处都要用钱。”公司负责人徐秀旺说，企业刚拿到一笔外地工程的排烟风机订单，可采购板材、配件和检测设备的资金还没着落，120万元的资金缺口成了拦路虎。

武城农商银行客户经理在走访新设企业中了解到这一情况，针对企业成立时间短、缺乏抵押物的实际，结合其真实订单和良好资质，为其量身匹配了120万元信用贷款，从调查、审批到放款全流程提速，及时解决了企业的燃眉之急。资金到位后，企业顺利完成了订单交付，业务范围进一步扩大。

“没有农商银行的雪中送炭，就没有我们企业的今天！”徐秀旺动情地说，如今公司不仅站稳了脚跟，还新引进了自动化生产线，生产效率提升近40%，产品精度和一致性显著提高。