贝斯钢板，越擦越亮的山钢名片

在山钢集团的产品矩阵中，贝斯钢板目前是一个“小而强”的存在：年产量仅数万吨，市场价值格外突出。它是山钢集团与国际一流技术深度融合的结晶，是跻身全球高端装备制造领域的“入场券”，也是山钢集团推进品牌战略、加速产业升级的重要路径。

从2011年跨越重洋的首次握手，到如今跻身国内高端耐磨钢品牌前列，贝斯钢板逐步成为山钢的一张靓丽名片，见证着山钢集团高端产品从“追赶”向“竞争”的跨越与蜕变。

跨越重洋的牵手铸就独有名片

贝斯钢板的故事，始于一段跨越重洋的牵手。

时针回拨至2011年。彼时的中国钢铁工业，正处在从“规模扩张”向“价值跃升”转型的关键节点。山钢集团审时度势，把产品升级作为破局关键，锁定澳大利亚唯一的高强度调质钢板制造商Bisalloy，该企业在全球调质钢板市场占据重要地位，其BISPLATE品牌是全球公认的高端耐磨钢“金字招牌”。

基于对卓越制造的共同追求，山钢与澳大利亚Bisalloy结成战略联盟，贝斯山钢（山东）钢板有限公司应运而生。此次合作，山钢不仅获得了BISPLATE商标在澳大利亚以外的独家授权，完整引进了全套调质钢板生产技术，也在工艺标准、质量管理、研发理念及国际出口渠道建设等层面与对方实现了深度对接。

这不只是一纸合约，也是一场信任的交接、一次技术的传递。国内高端耐磨钢市场长期依赖进口，贝斯钢板凭借这份独家授权，打破技术壁垒，以高品质产品和国际化的服务，为国内高端装备制造企业提供了更具性价比的中国方案。

产业升级的尖兵不止于一块钢板

对于山钢集团而言，贝斯钢板不是简单的“代加工”，而是从技术引进到消化吸收再到自主创新的跃升。山钢集团依托自身在装备、工艺和控制系统上的长期积累，对贝斯旗下BISPLATE系列高端耐磨钢实施了全流程适应性再造。如今，该产品在耐磨性、板形平直度和综合加工性能上均稳居国内行业前列，多项关键性能达到或优于部分进口耐磨钢品牌。

在当前钢铁市场竞争激烈的形势下，贝斯钢板凭借高技术门槛与高附加值，为山钢集团开辟出一条差异化竞争的通道。今年上半年，贝斯钢板订单同比增长超过60%。

这背后，是贝斯钢板在高端、高品质赛道上的持续突破。山钢以“对标国际一流、推动全面替代”为目标，2024年以来，又成功完成BISPLATE550等3种独有领先产品的批量制造，产品性能在全国耐磨钢品类中处于顶尖水平。

“这些新品的开发成功，对进一步优化品种结构、增强盈利能力、提升山钢厚板市场品牌美誉度具有重要意义。”山钢研究院板带研究所所长、山钢股份板带厂副厂长麻衡说。在他看来，贝斯钢板的目标不只是替代进口，更是要“进一步引领行业去发展”。

在煤机、矿山等关键应用领域，贝斯钢板同样持续突破：其BISPLATE450PLUS产品已成功替代国际高端品牌产品，配套国内重点煤机头部企业，多套大型煤机装备成功出口；BISPLATE500系列产品成为国内外多家大型矿业集团百万吨级项目专供产品。

变化不止于市场份额的此消彼长，贝斯钢板的突破正反哺山钢的整体高端产品体系。依托贝斯品牌锤炼出的“零偏离、零缺陷、零投诉”质量管理理念、覆盖“接单-生产-交付-异议”产品全周期的管理闭环等，已成功复制推广至其他产线和产品，推动山钢以点带面实现精益管理的整体提升。

瞄准第一闯市场

从“止血”到“造血”的硬仗

2025年，贝斯钢板一度出现表面划痕、板形不良、尺寸偏差等质量问题，贝斯公司收到多起质量异议和客户抱怨，口碑与品牌信誉双双承压。危机面前，一场“质量是根、品牌是魂”的攻坚战打响了。

山钢集团将贝斯钢板提质优化纳入“光华”项目，集中内部技术及生产资源，推动产品升级。特厚规格耐磨钢产品的裂纹问题，是行业公认的“硬骨头”。项目团队从源头入手，在表观质量方面全流程管控，实现了客户零投诉。

“那段时间，我们基本就住在现场了。”山钢股份板带厂厂长助理冯文义说，“坚持以我为主，掌握核心技术，是贝斯钢板攻关中的最大收获。”

在日照基地，“质量一贯制”逐步形成完整闭环：标准覆盖全程、记录贯穿全程、责任落实到人。日照公司中厚板厂副厂长闫魁介绍，过去是出了问题再找原因，现在是每一道工序都提前定好标准、规范操作流程，靠制度管质量、拿数据说话。

装备升级同步推进。日照基地针对6毫米至10毫米极薄规格反复优化参数，建立成熟的控制模型。板型仪引入高精度在线检测系统，实现了板形实时监控与反馈，6毫米及以下极薄规格耐磨钢板实现批量稳定生产。

在打好质量翻身仗的同时，山钢以研发创新为引擎，加速追赶国际一流水平，全力推动高端耐磨钢进口替代。在煤机装备领域，贝斯耐磨钢SBU团队自主研发的升级版耐磨钢板，通过优化成分设计与轧制工艺，实现对进口产品的替代，助力重点煤机用户在35天内完成紧急订单交付。更高耐磨性、更高强度、更高韧性等级的新品成功试制，持续丰富了高端产品系列。

市场是最好的试金石。过去，高端耐磨钢板的主战场集中在煤矿机械领域，如今，其应用版图正加速扩张。在黑色、有色矿山领域，贝斯公司中标重点客户千吨级大单，实现了在该领域的工程应用“多点突破”；在隧道装备领域，顺利拿下盾构机行业重点工程装备项目，标志着山钢高端耐磨钢板在新兴应用场景中取得了实质性拓展。

传递服务的温度赢得市场的信赖

如果说技术是产品的筋骨，那么服务就是品牌的温度。

2024年底，贝斯公司亮相上海宝马工程机械展，在这个被称为“世界工程机械行业风向标”的舞台上，贝斯公司向全球用户展示了产品的卓越性能，与国内外多家工程机械龙头企业达成初步合作意向。从“卖产品”到“树品牌”，贝斯团队以专业和真诚，让山钢制造的品质与诚意被更多人看见。

市场拓展中，贝斯公司坚守“技术营销”理念：不谈价格先谈技术，不问订单先问需求。2024年，贝斯公司先后与省内某矿业集团、河南某重工机械企业、安徽某工程机械企业签订供货协议。面对不同用户、不同工况、不同场景，团队协同产销研力量逐一走访，把用户生产中的“难点”转化为合作的“切入点”，把现场调研的“问题清单”转化为解决方案的“行动清单”。

在交付保障环节，日照基地直面贝斯钢板“小批量、多规格、高成分控制难”的生产挑战，建立起分级交付周期体系和战略库存管理机制。常规产品整单交付期稳定控制在规定天数以内，特殊规格“一单一议”，确保每一批订单按时、按质、按量交付。济南钢城基地全面推行“金牌交付”品牌行动，从排产到出库全流程保障订单交付。

让用户信赖，既靠过硬的产品，也靠贴心的服务。贝斯公司的技术服务团队常年奔波在矿山、煤机等客户生产一线，针对不同工况条件提供定制化用钢方案。省内某工程机械龙头企业的设备负责人这样评价：“贝斯团队来了不止一次，不是来推销，是来‘问诊’的。他们爬上我们的设备，看磨损、问工况、出方案，我们服的是这份专业和用心。”

超越钢板的价值照亮企业的未来

回看贝斯钢板走过的路，它的意义已超越了钢板本身。

产业升级的“倒逼效应”。高端耐磨钢的生产，对冶炼纯净度、轧制精度、热处理控制提出了近乎苛刻的要求。围绕贝斯钢板的攻关，山钢两大基地持续推进装备升级、工艺优化和管理提效。这些积累起来的系统能力，惠及的远不止贝斯钢板一个品种，而是形成“以点带面”的辐射效应，带动山钢多个高端产品线同步跃升。山钢股份炼钢厂副厂长高志滨深有感触：“贝斯钢板的生产倒逼我们在冶炼环节实施全流程的质量和工艺升级，现在这些标准已逐步推广到其他高端品种的生产中。”

市场布局的“破局效应”。耐磨钢市场门槛较高、认证周期长。贝斯钢板凭借全球品牌背书与稳定优异的产品表现，逐步打破这一格局，在核心用户群体中赢得信任。一个个关键用户的突破，让山钢在高端钢材供应领域从“参与者”成长为“值得信赖的供应商”。

品牌提质的“灯塔效应”。BISPLATE450PLUS成功替代进口品牌，高韧性BISPLATE500专供某企业重点项目，新品试制试用稳步推进……贝斯已不仅是产品系列，而是通过持续的品牌深耕与技术迭代，成为山钢品牌战略中的一面旗帜。

贝斯钢板的故事，还在继续。它承载的不仅是一款产品的迭代升级，也是山钢剑指高端、深耕品牌、接轨国际的坚定决心。在“打造国内耐磨钢第一品牌”的征程上，山钢正凭借过硬的质量、领先的技术和贴心的服务，一步一个脚印地进发。

（大众新闻记者 宋伟 通讯员 祝叶 赵腾 王勇 李梁）