莱阳农商银行：扎根梨乡沃土 守护百年果香

大众网记者 孙国宁 通讯员 王潇 烟台报道

在山东莱阳这片富饶的土地上，莱阳梨以其细腻多汁、甘甜酥脆的独特口感，承载着四百余年的种植历史与文化底蕴，是莱阳当之无愧的“金名片”。从明清时期的皇家贡品，到如今畅销海内外的地理标志产品，莱阳梨的品牌价值持续攀升，产业链不断延伸拓展。

产业兴旺的背后，离不开金融活水的精准浇灌。莱阳农商银行紧扣莱阳梨特色产业发展脉搏，围绕种植、收购、仓储、加工、销售全链条，构建“一链一策”金融服务体系，为百年梨产业从传统种植迈向全产业链融合发展注入金融动能。截至目前，莱阳农商银行实体贷款余额109.62亿元，其中涉农贷款余额73.61亿元。

精准滴灌到田间 梨农“贷”来丰收底气

春华秋实，梨果飘香。莱阳梨的香甜背后，是梨农一年四季的辛勤耕耘。照旺庄镇的果农赵金峰种植了50余亩莱阳梨。随着市场对高品质水果需求持续升温，他一直想引进水肥一体化灌溉设备和绿色防控技术，进一步提升梨果品质和产量。然而，农业投入周期长、前期资金需求集中的特点，让他的计划一再搁置。莱阳农商银行工作人员在走访中了解到赵大哥的困境后，立即开辟绿色通道，制定专属金融方案，第一时间将20万元贷款资金发放到位。

“以前想扩种却怕资金不够，现在有了农商银行的贷款，我不仅新增了5亩梨园，还换了两台全自动疏果机，今年产量至少能涨三成！”穴坊镇王家村果农李建国的喜悦之情溢于言表。今年春天，他正为购买梨苗、改造灌溉系统所需的近10万元资金发愁时，莱阳农商银行的“梨园金融走访”活动走进了村子，客户经理当天帮他测算贷款额度，第二天就带着资料上门办理手续，资金很快到位，新补栽的200棵优质秋月梨苗长势正好。

像赵金峰、李建国这样受益于莱阳农商银行的梨农还有很多。为精准对接梨产业发展需求，该行组建“梨产业专项服务小组”，通过“分片走访+需求建档”对辖内重点梨产区行政村、果农开展全覆盖调研，推出“梨产业创业贷”“梨园周转贷”等特色金融产品，简化贷款流程，实现资金快速到位。同时深入推进“整村授信”工程，客户经理“背包下乡”，逐户建立信用档案，已为全市超10万户农户建立信用档案，让信用良好的农户足不出村就能获得信贷支持。

全链扶持强龙头 产业“链”上提质增效

山东省青青大地果蔬有限公司是一家集果品种植、储藏、销售于一体的大型企业，产品畅销国内大中城市，远销东南亚及欧美国家。“这两年基地规模扩张至1.2万亩，公司订单大幅增加，各环节支出较之前也有了大幅提升，流动资金一度吃紧。”企业财务负责人坦言。

就在他为资金犯难之际，莱阳农商银行主动上门对接，深入了解企业经营状况和发展规划，结合企业资金需求特点，制定专属金融方案，快速发放900万元流动资金贷款，有效保障了企业生产经营与市场拓展的顺利推进。

同样受益的还有烟台爱陶漳食品有限公司。这家集莱阳梨种植、深加工、销售于一体的农业产业化龙头企业，随着消费升级和市场竞争加剧，急需资金引进智能化灌装生产线、拓展电商销售渠道，但抵押物不足让企业发展一度陷入瓶颈。莱阳农商银行服务团队深入企业实地调研，引入融资担保机制，量身定制“鲁担惠农贷”专属融资方案，仅用3个工作日就发放200万元信贷资金。

围绕莱阳梨种植、收购、仓储、加工、销售全链条，该行构建全方位金融支持体系，给予“产+销”链式扶持。探索“银行+企业+上下游客户”金融服务模式，以“一企一策”定制化服务，精准匹配不同经营主体的差异化融资需求。该行绘制“产业金融地图”，构建从育苗到销售的全链条金融服务体系，创新推出“鲁担惠农贷”“农户生产经营贷”“家庭农场贷”“流水贷”等多种惠农产品。

服务触角到门口 金融“活水”畅流末梢

“摘梨旺季，从早忙到晚，想去办张银行卡收款，一直没腾出时间，没想到银行工作人员来地里，一趟就把业务办成了。”王吉星高兴地说。

为打通金融服务“最后一公里”，莱阳农商银行积极创新服务模式，打通“线上+线下”双渠道。线上，大力推广“信e贷”“信e快贷”等线上信贷产品，实现贷款申请、审批、放款全流程线上办理，全力保障有信贷需求的农户在第一时间获得资金支持。线下，组建32支“红马甲”金融服务队，配备移动设备，进村入户、驻点办公，把银行柜台搬到梨园地头，随时满足“三农”资金需求。今年以来，全行累计送金融服务到家385次，开立银行卡7820张、电子银行18836户、民生金融服务平台1399户、更新三代社保卡80195张，真正实现了送实惠到家、送服务上门。