抢抓夏季营销机遇 做实应季商品销售

进入夏季高温时段，持续晴热天气为加油站非油品经营带来有利契机。为进一步拓宽经营思路，激活非油品业务活力，稳步提升站点经营收入，本站紧扣夏季客户出行用车刚需，紧盯市场消费特点，把汽车遮阳挡作为夏季重点推广的应季爆款商品，以贴心优质服务撬动非油品增量，推动油站整体经营效益稳步向好。

盛夏时节日照强烈，停车区的车辆露天停放，车内极易快速升温，不仅上车体感闷热难耐，强烈的紫外线还会加速内饰老化、造成仪表台开裂褪色，广大车主对车辆防晒隔热产品有着十分迫切的现实需求。汽车遮阳挡体积小巧、实用性强、性价比突出，客户接受度高，沟通推介门槛低，是夏季易推介、易成交的特色应季商品。本站立足现场实际，多措并举抓实遮阳挡销售，把小小的应季商品做成非油增收的有力抓手。

做实现场服务，精准挖掘客户消费需求。加油作业过程中，员工主动观察车辆停放情况，结合高温天气用车痛点，在规范完成油品服务的同时，找准时机向车主开展推介，重点讲解遮阳挡隔热降温、阻隔紫外线、保护车内内饰的实用价值，让客户直观感受产品带来的用车便利，激发购买意愿。

锤炼推介本领，提升全员开口营销水平。组织全员吃透产品核心卖点，坚持微笑服务、耐心讲解，围绕夏季用车难点，向客户介绍遮阳挡能够有效阻隔强光照射、降低车内温度、延缓内饰老化开裂，改善上车闷热体验等实际功效，用通俗易懂的讲解打消客户顾虑，提高成交转化率。

营造营销氛围，打造沉浸式消费场景。站内设置应季商品专属陈列区域，将遮阳挡整齐醒目摆放，打造夏季热销商品展示场景，让进站客户看得见、看得懂、愿意买，充分挖掘现场自然流量，带动商品自发销售。

全员坚持主动开口营销，把推介融入日常加油服务的各个环节，不断丰富站点经营结构，站内遮阳挡单日最高销售突破5个，有效拉动非油品销售收入，实现油品稳量、非油增量、服务提质、效益增收的良好成效。

下一步，该站将牢牢把握夏季营销黄金窗口期，始终以客户实际需求为导向，持续深耕应季商品销售，不断锤炼全员开口营销、现场服务和经营创效综合能力，全力冲刺非油品各项目标任务，为站点整体经营业绩提升筑牢坚实基础。（济阳停车区站 王春燕）