从实验室到沙地：一位“科产融合”创业者的启示

9月3日，2026济南“城市公开课”（第16期）将在山东科技大学济南校区开讲。本期主讲人有些特殊，他不是学院派的创业理论家，而是一位从实验室走向沙地、再从沙地站上讲台的“实战派”创业者。

秦韵涵，润涵（山东）生态科技有限公司董事长兼总经理，泰山产业领军人才、“海右计划”产业领军人才，同时也是山东省青年创业导师、济南市产业教授。届时，他将用自己从科研积累到企业落地的完整创业历程，为泉城创业者带来一堂“带着沙土气”的实战课。

经历：从实验室到沙地

秦韵涵的创业故事，始于一次“被需求找上门”的经历。

2015年，硕士毕业的秦韵涵怀揣科技助农的初心，与伙伴在济南开启创业之路。彼时，他敏锐发现市面主流保水剂均为粉状形态，无法与颗粒种子、化肥同步作业，严重不适配现代农业机械化播种。团队潜心三年攻关，成功研发出国内首款颗粒型保水剂，打开了市场。

真正的转折发生在2018年。新疆巴州一位棉农打来电话，询问他们生产的抑尘剂能否解决沙区耕地的风沙问题。彼时，秦韵涵团队已研发出业内领先的保水剂和抑尘剂，但农田防风固沙是一个全新的战场。秦韵涵随即奔赴新疆巴州实地考察，在目睹风沙毁田的场景后，他下定了深耕沙区治理的决心。

此后短短一年，秦韵涵团队成功研制出农用专用防风固沙剂，首批30吨产品紧急运往新疆巴州。秦韵涵带领团队全员驻扎田间，与当地农户一同作业、一同观测，逐次调试药剂配比。最终，其研发的产品在耕地表面形成的结壳像一层防风衣，稳稳守护着农作物幼苗。

如今，秦韵涵公司的防风固沙剂已覆盖新疆、内蒙古、甘肃、宁夏、陕西、西藏等地，累计治理面积突破300万亩。在新疆阿勒泰，由于产品应用效果显著，沙区耕地承包价格平均每亩上涨了100多元。近年来，他们生产的产品更走出了国门，应用于非洲毛里塔尼亚、沙特、乌兹别克斯坦等地，为“非洲绿色长城”建设提供了中国治沙方案。

启示：需求在哪，答案就在哪

秦韵涵的创业历程，对每一位创业者都有着深刻的启示。

其一，真正的创新源于对真实需求的敏锐捕捉。秦韵涵认为，在创新创业的底层逻辑中，“发现需求”是第一位的——是否有人愿意付费、是否有长期需求、是否有准入门槛。秦韵涵用自己的创业行动证明，好的创业不是闭门造车，而是走到田间地头去倾听。

其二，从“技术”到“产业”的转化，能力是关键。秦韵涵曾主持和参与国家级课题3项、省部级9项，获授权专利20余项，这让他不仅有着扎实的科研积累，更具备将实验室成果转化为田间可应用产品的产业能力。从抑尘剂到保水剂再到固沙剂，每一次产品迭代都紧贴用户的实际使用场景，这也让他的创业之路每一步都走得踏实而有成效。

其三，创业是一种“利他”的生活方式。在秦韵涵看来，“利他”是创新创业的底层逻辑。小时候，秦韵涵的爷爷创办的海鲜食品加工企业是当地村镇的龙头企业，带动了周围很多村民就业致富，这在他心中埋下了“创业可以帮助很多人更好生活”的种子。今天，他的固沙剂已惠及五省12市的9600多户农户，真正实现了“小投入大产出、价值增值多方受益”。

导向：让创业者带走“能用的东西”

此次以“创新启航：从创意到创业的思维突破”为主题授课，也折射出海右双创大讲堂越来越鲜明的价值取向。

自5月27日济南创新创业学院成立、“海右双创大讲堂”同步启动以来，这个被定位为“不挂牌子的实战基地、不落幕的对接平台”的公益课堂，以每月不少于两期的频率，面向全市创业者免费开放。虽然每期大讲堂主题不同，但始终在回答同一个问题——创业者真正需要的是什么？

答案很清晰，不是空洞的口号，而是“回去就能用”的东西。大讲堂邀请的嘉宾来自不同领域，既有政策专家、学术导师，也有像秦韵涵这样从一线打拼出来的创业者。他们带来的不是二手理论，而是一手创业经验。

9月3日，山东科技大学济南校区，这位实干家将用他的故事告诉泉城创业者，创新是一种思维方式，创业是一种生活方式，而两者的交汇点永远在解决真实问题的现场。