从"上门推销"到"阵地邀约"：济商片区撬动客户有新招

为持续深化党建与经营深度融合，破解新客户开发瓶颈，中石油济商党支部创新拓客思路、转变营销方式，通过党建阵地观摩、诚意服务攻坚模式，成功攻克天阔工贸公司汽油单位客户开发业务。

天阔工贸为辖区优质用工企业，车流量稳定、用油需求持续，单位车辆8辆。前期，济南75站经理杨洁多次主动上门走访、对接洽谈，积极推介站点油品品质、优惠政策及贴心服务，但客户有长期固化的加油渠道，合作意愿保守、态度谨慎，多次拜访均未能达成合作共识，客户开发搁置。

常规走访突破乏力，党建赋能破局突围。面对客户开发瓶颈，济商党支部迅速调整攻坚策略，摒弃传统上门推销模式，确立“党建为媒、阵地为介”的全新拓客思路，由支部书记牵头统筹，以党建共建交流为切入点，主动邀约天阔工贸负责人走进济商党支部，实地参观红色党建阵地、企业文化阵地。

观摩交流过程中，支部书记详细介绍支部标准化建设、党员示范岗创建、红色服务品牌打造等特色工作，全方位展示中石化基层党支部规范严谨的管理体系、诚信经营的企业文化、党员先锋的服务担当。同时，针对企业最关心的用油质量、安全合规、油品质量、售后保障等核心问题，现场细致讲解油品储运流程、质量检测标准、安全管理制度及对公客户专属服务方案，用规范化管理、标准化流程、透明化品质打消客户顾虑，彻底改变客户以往对供油合作的固有认知。

通过沉浸式阵地观摩、面对面深度沟通，天阔工贸负责人对中石化合规经营体系、过硬油品质量、党建引领的优质服务高度认可，彻底打破合作壁垒，当场达成供油合作意向，同意企业车辆统一到站加注油品。

目前，该对公客户已顺利落地合作，首次充值打款0.5万元。下一步，济商党支部将持续深化“党建+经营”融合模式，以党建共建为纽带，持续深耕属地企业市场，以过硬品质、规范管理、优质服务撬动更多企业用油合作，助力片区经营提质增效。（通讯员： 赵倩）