当“土生意”站上城市公开课，“利他”是创新创业的硬道理

9月3日，山东科技大学济南校区，第十六期“海右双创大讲堂”迎来了一位特殊的授课人。秦韵涵，润涵(山东)生态科技有限公司董事长兼总经理，泰山产业领军人才，站上了讲台。他不是学院派的创业理论家，而是一位从实验室走向沙地、再从沙地站上讲台的“实战派”创业者。

在秦韵涵展示的PPT中，有一页写着这样一句话——“利他是创新创业的底层逻辑”。一个创业者在公开课上不谈风口、不谈估值，却把“利他”作为核心命题摆在台面上，这本身就是一个颇为值得探讨的话题。

秦韵涵的创业故事，起点在济南，落点在几千里之外的新疆沙地。2015年硕士毕业后，他与伙伴在济南开启创业之路，用三年时间研发出国内首款颗粒型保水剂。真正的转折发生在2018年，新疆巴州一位棉农打来电话，询问他们生产的抑尘剂能否解决沙区耕地的风沙问题。秦韵涵随即奔赴新疆，目睹风沙毁田的场景后下定了深耕沙区治理的决心。短短一年，团队成功研制出农用专用防风固沙剂，首批30吨产品紧急运往新疆。他带领团队全员驻扎田间，与农户一同作业、一同观测，逐次调试药剂配比。最终，产品在耕地表面形成的结壳像一层防风衣，稳稳守护着农作物幼苗。

今天，这款产品已覆盖新疆、内蒙古、甘肃、宁夏、陕西、西藏等省份，累计治理面积突破300万亩，惠及9600多户农户。在新疆阿勒泰，由于产品效果显著，沙区耕地承包价格平均每亩上涨了100多元。产品更走出国门，应用于非洲毛里塔尼亚、沙特、乌兹别克斯坦等地，为“非洲绿色长城”建设提供了中国治沙方案。

这是一个关于“被需求找上门”的故事。但它的启示远不止于此。

秦韵涵在授课中提出了一个“发现需求—找到方案—创造价值”的三步法。乍看之下，这似乎只是创业常识的简单归纳。但细品其中的次序，耐人寻味——他把“发现需求”放在第一位，而且给出了一套极其务实的判断标准：是否有人愿意付费、是否有长期需求、是否有准入门槛。

这套标准听起来有些“不浪漫”，却恰恰是很多创业者在激情中容易忽略的东西。太多创业故事从“我有一个想法”开始，却很少追问“谁需要它”“谁愿意为它买单”。秦韵涵的创业历程恰恰证明了，好的创业不是闭门造车，而是走到田间地头去倾听真实需求。他之所以能在短短一年内完成从抑尘剂到农田固沙剂的技术跨越，根本原因不是技术储备有多雄厚，真正驱动技术转化的，是那个来自棉农的电话，是沙地现场的真实痛感。

真实的需求永远在他人的困境里，而不在自己的想象中。

秦韵涵的另一个身份也值得注意：他是济南大学2015届硕士毕业生，2021年在济南大学科技园注册成立了润涵(山东)生态科技有限公司。从校园到园区，从实验室到沙地，他的创业路径清晰地勾勒出一条“科产融合”的轨迹。这条轨迹能够走通，既离不开创业者自身的敏锐与坚持，也离不开城市对创新创业生态的系统性培育。

这正是“海右双创大讲堂”创立的深思。

今年5月27日，济南创新创业学院正式成立，“海右双创大讲堂”同步启动。自那时起，这个被定位为“不挂牌子的实战基地、不落幕的对接平台”的公益课堂，以每月不少于两期的频率面向全市创业者免费开放。从首期解读上海双创经验，到第二期讲述义乌创业精神，再到第三期剖析清华科技园成果转化路径，大讲堂用一次次授课完成了一次从长三角到珠三角、从草根创业到硬科技孵化的全景式扫描。第十六期，则请来了这位从沙地归来的济南创业者。

大讲堂始终坚持一个朴素的追问：创业者真正需要的是什么?答案不是空洞的口号，而是“回去就能用”的东西。秦韵涵这堂课之所以“带着沙土气”，恰恰因为它不是高谈阔论，而是一个从实验室到沙地、再从沙地回到讲台的完整闭环——有数据、有案例、有失败、有坚持。

一座城市对创新创业的态度，往往藏在它如何对待那些“非典型”的创业者身上。秦韵涵做的事，防风固沙、农林保水，听起来不够“互联网”，却实实在在关乎几千里外沙区农户的生计。济南没有因为他做的是“土生意”而忽略他，反而让他以泰山产业领军人才、“海右计划”产业领军人才的身份站上城市公开课的讲台。这本身就是一种价值表态，在这座城市，创新不问出身，创业不论赛道，只要你解决的是真实问题，就值得被看见、被分享、被传递。

从沙地到讲台，秦韵涵走过了三千公里。而从一堂课到一座城的创新自觉，济南正在路上。当越来越多像秦韵涵这样的创业者被请上讲台，当越来越多“带着沙土气”的实战经验被广泛传播，这座城市涵养创新创业生态的努力，便是一个个可以被感知、被触摸的日常。