刘伯根：从一个人的出版印痕窥见一个时代的出版图景

一生情系万卷书

从一个人的出版印痕窥见一个时代的出版图景

文/刘伯根（韬奋基金会理事长）

翻开吴宝安先生的《书海情缘》，浓浓的书香、熟悉的出版图景扑面而来。这部33万字的回忆录，没有华丽辞藻的堆砌，只有一段段真实滚烫的行业往事、一段段跋涉求索的人生足迹。作者从三尺书店柜台的销售起步，历经发行、编辑、生产经营、集团管理的历练，最终参与执掌在全国副省级城市出版社中排名第一的青岛出版集团，以个人的半生奋斗为尺，丈量了改革开放四十余年中国出版业波澜壮阔的变革之路。

《书海情缘》吴宝安著/江西高校出版社2025年12月版/68.00元，ISBN：9787576242386

书中既有一人之足迹，更有一代出版人的群像；借助一家城市出版社的崛起史，为读者勾勒了出版行业生存发展、转制转型、产业升级、文化繁荣的时代图景。作为出版同行和相交多年的老朋友，细读全书，既为老朋友的往事而动容共鸣，更引发了对出版行业的观照与思考。

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浪潮奔涌：

窥见四十载出版变革的时代画卷

《书海情缘》的底色，是改革开放以来中国出版业翻天覆地的历史巨变。上世纪80年代至今的40余年，是我国出版事业脱胎换骨、飞速发展的黄金时代。

全书以亲身经历串联起行业每一轮改革发展的节点，清晰铺展出一条完整的产业演进脉络：全国出版社从百余家扩容至580余家；出版单位完成由事业向企业的转企改制，几十家出版集团相继组建，出版企业建立起党委领导下的现代企业治理模式；出版行业走出了市场化、特色化、资本化、数字化、国际化的多元发展路径，几十家出版传媒企业登陆资本市场，全产业链生态日渐成熟。

书中清晰划分出支撑这场伟大变革的三支中坚力量，精准刻画了几代出版人的特质。第一支是以沈之庸、刘笃义为代表的老一辈文化人、革命者，他们白手起家、奠基铺路，是行业开路人；第二支便是吴宝安、袁淑琴这一批“老三届”业务骨干，他们经历了上山下乡、工厂务工的苦难淬炼，青年时代错失完整的校园教育，却始终手不释卷、补上学业学历，抓住改革开放的机遇扎根出版，从基层一线做起，一路冲锋陷阵，是改革发展的中坚力量；第三支是恢复高考后走出来的高校学子，带着专业学识投身行业，为产业创新注入新鲜血液，是改革发展的生力军。

三支力量、三代人接续奋斗，共同托起了中国出版繁荣发展的大局。宝安先生恰好身处承前启后的关键一代，他的人生轨迹和他最终成为韬奋出版奖获得者、入选中国百名优秀企业家的经历，完美复刻了那个时期中坚出版人共同的成长叙事。

柳斌杰先生在丛书总序中说，这套“走进新时代——出版人改革亲历丛书”，是一代出版人的改革记忆与行业史料，而《书海情缘》正是其中极具代表性的个体样本。它跳出单纯个人回忆录的局限，将个人命运嵌入行业变革的宏大坐标系，让读者透过一个人的书海跋涉，读懂四十余年出版体制革新、市场重构、文化深耕的完整历程。

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半生跋涉：

一个出版人的成长映照了一个行业的腾飞

吴宝安先生的人生，是一部完整的从基层店员到出版企业掌舵人的成长史诗，每一段苦难与拼搏的经历都翔实记录于《书海情缘》，成为他人生的精神底色。

少年与青年时代的艰苦磨砺，塑造了他坚韧务实、勇于任事的底色。作为老三届知青，他16岁便下放山东安丘农村，在牟山水库工地推独轮车，双手磨满血泡；被分配清理粪肥、遭受不公对待时，他敢于据理维权；在漫漫长夜里苦读古典名著，在苦难中守住读书的初心。后来进入安丘电机厂，并被派驻上海办事处工作五年，白天处理业务，夜晚泡在夜校苦读英语，清晨坚持晨读，在上海浓厚的读书氛围中补足学识，为日后踏入书业埋下伏笔。

1982年是他人生的分水岭，凭借过硬的外语能力，他被招进青岛新华书店，从一名普通销售员起步，逐步成为销售能手。这段柜台岁月成为他出版事业的原点。书中细致记录他当销售能手的过往：主动摆摊推广图书、沿街叫卖《青岛电视报》、上门向司法单位推销《律师手册》，凭借真诚与务实打开销路；利用英语接待外宾，使得古籍书画的销量大幅提升。这段基层销售经历，让他吃透市场逻辑，深谙“图书既是文化载体，也是流通商品”，为日后主管发行打下根基。命运的考验接踵而至，婚后他查出恶性肿瘤，两次手术死里逃生，劫后余生更笃定“以事业充实生命”的信念，这份生死历练也造就了他不服输、敢攻坚的行事风格。

1987年青岛出版社正式成立，吴宝安受命担任首任发行处长，开始在出版界大展拳脚。出版社从三万启动资金、租借四间办公室的困境中起步，计划经济下的层层分销模式尚未打破，自办发行尚属全新探索。宝安首创“1030”工程，锁定全国头部省级书店、中心城市门店深耕市场；每年春节刚过便带队奔赴各地走访客户，背着样书挤绿皮火车跑遍全国。书中记录了许多诸如他与刘笃义社长带着火烧与咸菜赴深圳参加书展、日夜奔波推销图书的往事，乃至有一次背着一个装了五六十万元捐款的蛇皮袋、提心吊胆坐火车的往事。在他的四处“奔跑”下，《看图说话・看图作文》等早期助学读物打开市场，为出版社掘得第一桶金，发行体系也从无到有搭建完成。

1998年宝安升任青岛出版社副社长、青岛市新闻出版局副局长，恰逢出版行业由生产型转向生产经营型的关键转型期。他一手抓社会效益精品，一手抓市场化运营，主导推出多部口碑与市场反响俱佳的著作：耗费心力促成《亲情的记录》出版，挖掘整理邓颖超书信，打造家风教育经典；深耕医学出版，全程跟进《希氏内科学》系列译著落地，深耕专业学术出版，奠定青岛出版社医学图书特色赛道。

2009年青岛出版集团正式挂牌，吴宝安出任集团总经理，迎来事业上的高光时刻。作为经历过多任领导班子的“五朝元老”，他配合孟鸣飞董事长，统筹编印发全产业链布局，带领集团实现全方位突围。

内容出版方面，在教育板块，深耕本土与国标教材，打造《黄冈学霸》、“生活中的数理化丛书”等国民助学读物，研发《运河两岸》《蓝色家园》《海洋教育》等山东特色地方教材；在大众生活赛道，开辟蓝海，推出《新编家常菜谱》《细节决定健康》《家有妙招》等百万级畅销书，生活类图书长期占据全国头部份额；在人文学术领域，深耕传世精品，策划出版《王献唐文集》《当代名家书画全集》《云冈石窟全集》《世界遗产全集》《解放军史鉴》《王朝闻全集》等厚重文化典籍；在特色细分领域，发力围棋读物，《速成围棋》《聂卫平全集》形成独有品牌；同时深挖地域文化，推出《海尔人话海尔》《大话鲁商》《多国视野下的甲午海战》等本土纪实佳作。

产业转型层面，他主动拥抱数字化浪潮，带头与年轻人一同试水线上渠道，携手当当网布局线上发行；推进国际化布局，与日、韩出版机构开展深度版权合作；全力落实跨地域、跨媒体、跨所有制“三跨转型”，布局艺术馆、文化实体多元业态。2015年，青岛“城市传媒”成功上市，在他深耕多年的经营布局之下，集团发展数据亮眼：年销售收入16亿元、利润总额2.4亿元，集团总资产突破53亿元，经济规模位列全国单体出版社第11位，在副省级城市出版社排名第一。

作者在书中谦逊地写道，这份成绩是历届班子、全体出版人同心协力的成果；而读者也可以从书中体察到，33年深耕一线、全程参与集团从初创到上市的全周期建设，吴宝安的巨大付出与战略眼光，是不可磨灭的关键支撑。他个人的职业征途，完整映照出一家地方出版社、城市出版社从小到大、从弱到强乃至全面崛起的过程。一个人的奋斗史、一家企业的发展史，为读者提供了地方出版集团改革发展的鲜活范本，折射了一个时代出版发展的壮丽图景。

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知行合一：

一个人的“出版经”给行业留下了发展智慧

通读《书海情缘》，最具行业价值的部分，是他在数十年的人生体验、出版实践中沉淀下来的做人做事的方法论，是其践行文化使命、根植出版市场的“出版经”，这些经验对于今天的出版从业者具有借鉴、启发意义。

永不停息的“学习经”。宝安生于书香之家，笃信学习是立身成事之本。知青时期灯下苦读，工厂阶段自修外语，此后在繁忙的工作中先后取得经营管理专业本科、政法专业研究生学历，并先后赴北大、清华、牛津进修，能独立完成外事现场翻译。他主张出版人要“从领导学管理、从市场学经营、从书本学底蕴”，无论出差间隙、深夜加班，始终保持读图书、听光盘、总结行业经验的习惯。终身学习的态度贯穿全书，也是宝安能够兼顾编印发全链条管理的知识根基。

扎根一线的“跑字经”。宝安是做发行出身，他始终信奉“市场是跑出来的”，每年都有三分之一的时间奔走全国，深入市县基层书店，春节也基本不休息而是走访渠道，到门店观察图书陈列、动销数据，主动与经销商、门店经营者面对面沟通需求。书中记录了他奔赴全国订货会、基层门店、各地教育单位的许多经历，“多跑、勤跑、靠前跑”也因此成为青岛出版发行团队传承多年的工作传统。

“文人商办”的“管理经”。针对过去的出版社要么重人文而不懂经营、要么重盈利而忽视文化的弊端，宝安在行业内率先提出“文人商办”出版的理念，摒弃单纯的“文办”“官办”两种极端，坚持政治家办社底线，坚守社会效益第一，同时用市场化思维运营企业，平衡文化价值与产业收益，这套管理思路贯穿集团选题、考核、渠道全流程，击中了长期以来出版社发展的痛点。

润滑剂加黏合剂的“团结经”。宝安配合过5位“一把手”的工作，在多年搭档孟鸣飞等集团领导后，他总结出管理团队的分工合作之道：团队既要有“润滑剂”，平等沟通、包容分歧；也要有“黏合剂”，树立共同目标，凝聚集体向心力。工作中可以有观点的激烈碰撞，事后依旧要同心干事，不搞内耗；领导班子的包容、稳定与团结一致，成为集团稳步发展的基本保障。

编、发协同的“双轮经”。宝安将编辑、发行比作自行车的两个轮子，缺一不可，打破编、发对立的痼疾。他要求发行人员坚持记市场日志，实时反馈读者需求；编辑不能闭门造书，必须深入书店、调研市场，选题策划应贴合渠道与大众需求。两者联动协同，才能让图书从策划到销售形成闭环。

产品运营的“项目经”。为创新出版内部管理机制，宝安提出责任编辑即项目经理、美术编辑分流下沉到各编辑部，选题立项、审读加工、制作、营销全流程由责任编辑统筹，权责清晰，充分调动主创人员主观能动性，大幅提升重点图书落地效率。当年的国标教材攻坚、《希氏内科学》丛书等重要产品均依靠这套机制高效推进。

多维联动的“营销四部曲”。宝安总结出的营销体系，是以图书内容为根基的“以书营销”，依托线下门店流量的“以店营销”，借助重要节日、节点的“以节营销”，联动行业展会、峰会的“以会营销”，从而形成多渠道联动、多维合力。书中列举了大量的实践案例，比如牵头举办全国城市出版社社长年会、承办人民出版社社长年会、开展青少年“红读计划”、打造“青岛出版杯”全国业余围棋大赛等，以各种活动赋能图书传播，拓宽品牌影响力。

全链条统筹的“一条龙经”。打通编辑、印刷、发行壁垒：编辑要懂得成本核算，印刷物资部门要关注图书质量与进度，发行部门要协同统筹生产流程。各个环节不能割裂，全产业链一盘棋，压缩内耗、降低成本，实现提质增效。

落地见效的“考核经”。落地细化目标责任制与分层绩效考核，从发行回款、选题质量、精品产出、市场动销多维度设置考核标准，奖优罚劣，激发全员干事活力，解决国企干多干少一个人的固有弊病，为业绩增长提供制度保障。

宝安的这些“出版经”没有空洞说教，全部源自他三十余年的一线实操经验，既有文化坚守，又贴合出版市场的规律，是颇具参考价值的实操手册，也是留给今日出版人的珍贵经验与智慧。

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修身立业：

一个出版人该有的精神底色

《书海情缘》不只是行业回忆录，更是一位资深出版人的修身录。宝安身上的品格与追求，勾勒出一代优秀出版人的精神画像，给有志于深耕文化事业的后人带来了深刻启迪。

细读全书，字里行间流淌三重深厚的情愫：一是刻入骨髓的书香积淀，数十年与书为伴，以不断学习自励；二矢志不渝的出版情怀，将个人理想与民族文化传播紧密绑定，以弘扬书香为荣；三永不停歇的进取意识，身处行业变革浪潮，始终主动求新、顺势而为。

其一，怀抱书香，笃志出版事业。无论是下乡务农、工厂务工，还是身患重病，宝安从未放下书本，而是将读书视作精神归宿；入行33年，他始终热爱出版事业，不是把工作当作谋生职业，而是以传承文化为使命。退休之后，他仍任职中国出版协会常务副秘书长、科技出版工委常务副主任，持续为行业发展奔走献策，退而不休，坚守书香初心。

其二，待人赤诚，常怀感恩尊师之心。书中满是对师长前辈的敬重：伯乐沈之庸将他引入书业，他终身感念；追随刘笃义、许力以等出版前辈，他虚心求教，努力传承老一辈的出版理想；对待家人，感念父母抚育，温柔尽责；对待共事的领导、同行、挚友，他真诚坦荡，与袁淑琴、毛建新等业界同仁相交多年，互通资源、彼此扶持，无行业门户之见。

其三，严于律己，惜才育才。对自己高标准、严要求，凡事亲力亲为、不怕吃苦；对待下属严格要求，同时悉心提携，给年轻人历练机会，培养了一大批编辑、发行骨干，许多员工成长为行业中坚；在与民营渠道、外部合作方交往时恪守诚信，坚守底线，赢得了良好口碑。

其四，敢闯敢拼，善思善谋。从摆摊卖书、孤身跑遍全国发行，到攻坚国标教材、布局生活畅销书、开拓数字化与国际版权，宝安在面对行业空白、发展难题时从不畏难，总能创新思路破局，既有脚踏实地的韧劲，又有长远的产业眼光。

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结 语

《书海情缘》不只是一部吴宝安先生的个人自传，更是一部鲜活的出版改革口述史。一位老出版人，从书店柜台走到全国头部出版集团的掌舵位置，33年风雨兼程，个人浮沉与行业浪潮同频共振，个人理想与时代文化使命同生共长。书中记录的苦难磨砺、创业攻坚、行业思考、师友温情，兼具史料价值与精神力量。

在出版行业迈入数字化、融合发展全新阶段，读这样一部出版亲历者的回忆录，能让当代出版人回望来路，读懂四十余年行业改革的艰辛与荣光，从前辈的奋斗与智慧中汲取前行力量。一卷书，写尽了一个书生的书海跋涉；一段情，留存了一个时代的出版山河。这便是《书海情缘》最珍贵的价值所在。