莱州农商银行：金融护航千帆逐浪 开海争“鲜”

大众网记者 孙国宁 通讯员 李娜娜 孙媛 王悦铭 烟台报道

金秋九月，千帆竞发。9月1日，莱州正式开海，三山岛渔港内人声鼎沸，锣鼓喧天，渔民、商户和游客齐聚码头，欢呼声、鼓乐声此起彼伏。正午时分，随着一句“开海喽”号令，一艘艘渔船依次解缆、拔锚启航，浩浩荡荡驶向蔚蓝大海，一幅耕海牧渔、逐浪丰收的壮美画卷徐徐展开。莱州农商银行聚焦海洋产业金融服务需求，主动下沉一线，靠前服务，以暖心高效的金融服务护航渔民出征、助力产业兴旺，为海洋经济高质量发展注入强劲动能。截至8月末，实体贷款余额165.9亿元，较年初增长19亿元。支持海洋经济贷款1410户、15.4亿元，较年初增长275户、2亿元。

金融为民 普惠宣教走进渔港

“一张清晰易懂的‘贷款明白纸’，办理贷款支付的费用和所得的优惠一目了然，让我贷得明白、贷得踏实。”三山岛村民施先生听完莱州农商银行的贷款综合融资成本明示宣讲后，竖起了大拇指，对该行专业、接地气的金融科普连连点赞。这是开海当天，莱州农商银行党员先锋突击队走进三山岛渔港码头开展金融宣讲的暖心一幕。开海现场，莱州农商银行精心布设金融志愿服务专区，免费向往来群众提供清凉扇子、饮用水等热心公益服务，结合渔业群体资金周转频繁、交易场景多样等特点，精准普及贷款综合融资成本明示、存款保险、手机银行、惠农贷款等普惠金融政策和产品，重点讲解防范非法集资、打击网络金融诈骗等核心知识，针对性提醒大家远离高利诱惑，甄别金融陷阱，筑牢安全防线，切实守护自身“养老钱”。

作为深耕本土、普惠城乡的地方百姓银行，莱州农商银行充分发挥点多面广的服务优势，以党员先锋突击队、志愿服务队送金融服务下乡为抓手，通过“金融+民生”“金融+文化”“金融+体育”等融合发展模式，聚力做实做细防非反诈、社保宣传等系列惠民服务活动，同时，全面落实贷款综合融资成本明示工作要求，面对面向来往群众讲解政策，“一对一”答疑解惑，让融资成本“看得见、算得清”，有效维护金融消费者合法权益。今年以来，累计开展普惠金融宣教活动364场，覆盖群众1.72万人次。

链式服务 赋能商户购销两旺

三山岛渔港码头，渔船刚靠岸，从事水产零售的个体工商户争先抢“鲜”，海鲜交易购销火热。“每年开海后资金周转量大，交易频繁，特别是中秋节前后海鲜能卖上好价钱，农商行贷款来得及时，每年都帮我抓住了开海机遇！”今年47岁的施岩杰与妻子施斌英共同经营港发商店，一边深耕水产商贸，一边销售五金配件、网具设施等，一头对接渔船，一头拓展市场，海鲜购销和商品零售生意兴旺。开海旺季渔船不分昼夜回港，大批量新鲜渔获上岸，正是扩大规模、囤货收购海鲜的黄金窗口期，需要充足的流动资金兜底。莱州农商银行工作人员抢抓开海前宝贵时间，主动走访调研经营门店，结合商户经营需求为其授信195万元信贷资金，助力商户抢抓开海先机，备足渔获。

除此之外，从事水产饲料加工销售生意的施克安和施艳丽夫妇在开海后也忙得不可开交。夫妻二人经营着莱州市三山岛街道启安水产饲料经营部，饲料销售年产值稳定在3000万元以上。“开海后杂鱼收购需要充足的流动资金，多亏了咱农商行的鼎力相助！”施克安说，“手机点一点，钱就到账了，特别方便！”莱州农商银行工作人员根据施克安的金融服务需求，深入经营场区实地调研，量身匹配信贷、支付结算等一揽子金融服务，及时发放500万元信贷资金，支持施克安抢抓开海后原料红利，把低价值渔获转化为高附加值产品，“贷”动产业提质增效。

莱州农商银行聚焦重点沿海渔区，早走访、早对接渔业局、渔业协会等单位，详细了解渔业发展情况和融资需求，组织客户经理常态化开展渔港码头、沿海渔村驻点服务，聚焦捕捞、养殖、加工、销售全产业链条，强化金融服务供给，逐一建立服务需求台账，做到渔船底数清、经营情况清、客户需求清，确保金融资源精准配置到渔业产业的关键环节。对存在金融需求的客户，现场收集业务资料，讲解金融政策，精准匹配融资服务，实现存贷款、支付结算、代发工资等综合普惠金融服务一站办理、高效便捷。截至目前，累计走访服务渔业产业客户1100余户。

渔船抵押 助力渔民深海捞“鲜”

每到开海时节，就是捕捞渔民最忙碌的时候。对于土生土长的三山岛渔民施彬江和妻子施松妮来说，大海就是一家人赖以生存的“庄稼地”。夫妻俩已从事海水捕捞行业20年，捕捞的各类海鲜水产品，一部分自行零售，一部分供货给本地商贩，多年经营积累了稳定的客源，收入稳稳当当，小日子过得红红火火。去年，施彬江添置了全新钢壳捕捞渔船，新船船体更大，设备更先进，但新船落地之后，一件现实难题摆在眼前：距离开海时间越来越近，出海必备的柴油、网具等物资采购资金出现缺口。一筹莫展之际，莱州农商银行工作人员根据其经营特点和融资需求，充分挖掘渔船资产价值，为其授信270万元、期限5年的渔船抵押贷款，全力支持其备齐出海物资，奔赴大海收获丰收。“多亏了农商行的支持，柴油、网具等全部备妥，就等开海了！”施彬江笑着说。

莱州农商银行聚焦渔业捕捞投入大、抵押少、担保难等痛点问题，摒弃传统思维，创新推广渔船抵押贷，贷款授信聚焦渔船本身，回归渔业经营本质，激活沉睡海上资产，将“海上船只”转化为“融资资本”。同时，开辟渔业绿色服务通道，进一步畅通贷前调查、船舶评估、授信审批、资金发放全业务流程，结合渔业出海回款季节性强的特点，积极推广5年期循环贷款，支持合理设置贷款期限，授信期限内随用随贷，匹配捕捞作业“一季生产、全年周转”的经营特点，切实提高工作效率，降低资金周转及还款压力。截至8月末，共发放渔船抵押贷款119笔、2.8亿元，循环贷款2.26万笔、61.3亿元。

碧海浪潮奔涌不息，金融赋能久久为功。海洋经济的答卷不仅写在每一位渔民、每一家涉海企业的生产日常中，更深深镌刻在莱州农商银行心系“三农”、情暖万家的生动金融实践里。下一步，莱州农商银行将锚定海岸线万千经营主体的需求，持续深耕“蓝色粮仓”，把接地气、有温度的金融服务嵌入耕海牧渔的各环节，以实打实的举措赋能渔民乘风破浪、增收致富，护航蓝色产业向海图强、行稳致远，让碧波蓝海成为群众增收致富的幸福港湾，为推动海洋经济高质量发展写下更富烟火气的金融注脚。